1、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價格。

2、銷售時傳遞給顧客的第一印象：成都網(wǎng)站建設(shè)我 就是你的朋友，我今天與你見面就是和你 交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng) 家人的人。

3、銷售等于幫助，一切成交都是為了 愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客 的開始。

4、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧 客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如 既往。

5、對待老顧客要像對待新顧客一樣的 熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的 周到。

6、隨時隨地都在銷售，成都網(wǎng)站建設(shè)把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不 在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成 長。

7、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可 能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建 立人脈。

8、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。

9、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天成都網(wǎng)站建設(shè)，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

10、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

11、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子， 怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的 產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。

12、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì) 一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果 你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可 以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自 己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個 破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

13、小事情就是一切，成都網(wǎng)站建設(shè)煮熟的鴨子為什 么會飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不 爽了。

14、銷售不變的法寶——多聽少講，必備 多問少說；服務(wù)的高境界——發(fā)自內(nèi) 心，而不是流于形式。

15、銷售是信心的傳遞，成都網(wǎng)站建設(shè)談判是決心的 較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取 信任。

16、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問 題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么 要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？

17、顧客買的更多的是種感覺——被尊 重、被認(rèn)同、放心。

18、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)，成都網(wǎng)站建設(shè) 所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有 專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè) 余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié) 果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威 和被信任。

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