網(wǎng)站建設(shè)公司在時代變革中面臨的轉(zhuǎn)型及經(jīng)營思考

2022-05-14 分類：網(wǎng)站建設(shè)

　　我們將時鐘回?fù)苤?000年以前，在中國人對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知一片洪荒的年代，網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)且不說企業(yè)是否需要，在中國的任何城市也是鳳毛麟角的事情。2000年以后的三五年內(nèi)，幾乎是在一夜之間，幾乎所有的一二線城市，都誕生了數(shù)量眾多的網(wǎng)站建設(shè)公司。所以，我們看到的能喊上名號的一些網(wǎng)站公司，大多誕生于那個時間段。在2000年至2010年的十年里面，可以說是網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)蓬勃發(fā)展的十年。一方面，數(shù)量眾多的中小公司開始意識到了網(wǎng)站的必要性。而包括百度、谷歌在內(nèi)的眾多搜索引擎推出的商業(yè)推廣服務(wù)，也讓很多公司找到了互聯(lián)網(wǎng)營銷的有效途徑，為眾多公司網(wǎng)站應(yīng)用的快速普及起到了推波助瀾的作用。如果從中國的第一波網(wǎng)站設(shè)計公司算起，至今已經(jīng)有20年多年時間，這個行業(yè)黃金時期的發(fā)展，至今日早已不復(fù)存在甚至多少有些凄涼凋零。可以說，網(wǎng)站建設(shè)公司在時代變革中，面臨著經(jīng)營轉(zhuǎn)型及其管理轉(zhuǎn)型的諸多問題需要思考。

　　是否還需要網(wǎng)站建設(shè)公司

　　同樣作為一家網(wǎng)站建設(shè)公司，我們2006年在網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)蓬勃發(fā)展的年份中誕生，幾乎一路親歷了這個行業(yè)從風(fēng)生水起到冰雪凋零。以創(chuàng)新互聯(lián)主營業(yè)務(wù)所在地上海為例，已經(jīng)有不少同行默默轉(zhuǎn)型或者關(guān)閉歇業(yè)。深度合作的數(shù)百家客戶中，很多已經(jīng)不太在意網(wǎng)站設(shè)計制作，一個網(wǎng)站使用三五年甚至更長時間也并不鮮見。此情此景，讓我們不禁反思這個時代現(xiàn)在或者未來，還需要網(wǎng)站建設(shè)公司嗎？發(fā)出如此感嘆，自然有現(xiàn)在網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)實際困境原因，但是理智思考，至少在目前或者未來一點時間內(nèi)，網(wǎng)站對于企業(yè)還是需要的。甚至只要有瀏覽器存在，公司就一定需要網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。只不過網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)從最初的高大上的神壇上走下，以各種類型的模板網(wǎng)站、智能建站產(chǎn)品所取代，全定制的高端網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)只會要求更高，而且客戶數(shù)量也會相對縮小。

　　網(wǎng)站建設(shè)公司挑戰(zhàn)與機(jī)遇

　　可以說，在時代背景下，所有的網(wǎng)站建設(shè)公司都新面臨挑戰(zhàn)，同樣也面臨新機(jī)遇。挑戰(zhàn)是不斷變高而且不斷變苛刻的客戶需求，由于互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的原因，一些知名公司的網(wǎng)站越設(shè)計越漂亮，網(wǎng)站上面的互動體驗也越來越好。基于學(xué)習(xí)和對比等心態(tài)，客戶對網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站制作要求越來越高也在情理之中。另外一個挑戰(zhàn)是來自人力資源，來自網(wǎng)站設(shè)計所需的設(shè)計師和開發(fā)技術(shù)人員的成本不斷升高，而由于競爭等原因卻導(dǎo)致網(wǎng)站公司的利潤日趨微薄。所以我們看到很多網(wǎng)站建設(shè)公司，發(fā)展或者說生存壓力已經(jīng)非常大。有挑戰(zhàn)自然就有機(jī)遇，而這些挑戰(zhàn)帶來的大機(jī)遇，就是如此壓力下必然會讓很多公司關(guān)閉歇業(yè)。想辦法活下來并持續(xù)堅持一段時間，自然會獲得相對比較多的發(fā)展機(jī)會。而且，網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)大的特征是靠老客戶生存。可以說，只要度過了最危險的三五年，積累一定數(shù)量的客戶后，即可迎來利潤可觀的時間段。

　　轉(zhuǎn)型與變革才能贏得未來

　　在網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)，恐怕再也難現(xiàn)動輒幾百人的公司規(guī)模，而現(xiàn)在發(fā)展不錯的網(wǎng)站公司更多的則是幾十人的團(tuán)隊。因為時代不同了，當(dāng)初依靠蠻力的電銷模式在網(wǎng)站建設(shè)公司已經(jīng)逐漸行不通。與此前的十幾年網(wǎng)站建設(shè)多以定制開發(fā)不同，現(xiàn)在數(shù)量眾多的IDC公司推出的模板網(wǎng)站和智能建站產(chǎn)品，頗受剛剛起步的創(chuàng)業(yè)公司歡迎。以定制開發(fā)為主的中高端網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，是注定不可能以人海戰(zhàn)術(shù)的規(guī)模優(yōu)勢取勝的。還有一點與之前不同的是，此前很多年網(wǎng)站建設(shè)公司是不挑客戶的，只要有客戶無論價格高低都會承接。而現(xiàn)在要想經(jīng)營的不錯，就一定要對業(yè)務(wù)類型和客戶類型進(jìn)行定位，進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)暮Y選。這些都要求網(wǎng)站建設(shè)公司的經(jīng)營者，要結(jié)合定位用人和發(fā)展客戶。在服務(wù)客戶時，還需要從根本上轉(zhuǎn)變意識和思路。從以往的單一產(chǎn)品銷售給更多的客戶，而轉(zhuǎn)變進(jìn)化成將更多的產(chǎn)品盡可能多的銷售給單一的客戶或者既有的客戶群體。

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