在今年展會受限的情況下，外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上渠道。而其中外貿(mào)獨立站則成了炙手可熱的外貿(mào)推廣方式之一。但仍有一些企業(yè)不明白，做了b2b還有必要做獨立站營銷嗎?外貿(mào)獨立站推廣的好處有哪些?下面創(chuàng)新互聯(lián)就來為大家詳細介紹一下。

01.積累客戶

外貿(mào)獨立站可以記錄訪客的訪問軌跡，以及意向客戶留下的聯(lián)系方式等信息。對于企業(yè)做客戶分析和客戶跟進都非常有幫助。不同于b2b，一旦不續(xù)費，客戶信息等都無法保留。而獨立站能夠為企業(yè)積累自己的客戶數(shù)據(jù)庫，并可以通過郵箱，社媒等多種方式和客戶建立聯(lián)系。

02.客戶忠誠度高

訪問獨立站的用戶，往往能夠?qū)ζ髽I(yè)有更深入的了解，特別是網(wǎng)站的老訪客，對企業(yè)的信任度和忠誠度要高很多，用戶轉(zhuǎn)化率更高。

從獨立網(wǎng)站推廣的過程到客戶駐留網(wǎng)站的過程，都是建立信任和忠誠度的機會。獨立網(wǎng)站上把新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的機會也遠遠高于平臺。

03.避免同行低價競爭

在b2b平臺上，同行競爭非常激烈，很多企業(yè)為了爭奪客戶不得不出低價競爭，導(dǎo)致利潤被壓縮。而在外貿(mào)獨立站來說，訪客進入你的網(wǎng)站之后看到的只是你一個企業(yè)的信息，你可以通過產(chǎn)品優(yōu)勢，賣點，公司實力、專利等多方因素的展示，來打動客戶，產(chǎn)生詢盤和訂單。

04.B端大客戶較多

現(xiàn)在的b2b平臺，越來越向快消品，小訂單的方向轉(zhuǎn)化。而很多做b2b的企業(yè)更希望能夠獲得大客戶，大訂單。而國外大的采購商選擇客戶的方式大多是通過谷歌，社媒這些渠道，b2b平臺只是作為補充。因此通過獨立站推廣獲得的客戶更加符合外貿(mào)企業(yè)需求。

05.品牌樹立

外貿(mào)獨立站能夠獨立展現(xiàn)企業(yè)品牌形象，品牌價值和理念，通過谷歌排名，社媒等方式能夠讓更多的客戶認識企業(yè)，了解企業(yè)，而不單單的購買產(chǎn)品。想要走品牌路線的企業(yè)，做外貿(mào)獨立站是必然之路。

06. 有更多的自主性

企業(yè)入駐b2b平臺后，就需要受到b2b平臺的制約，平臺規(guī)則一變，企業(yè)就需要及時調(diào)整，否則就會造成扣分，下架等操作，而且一旦不續(xù)費，之前在b2b上付出的心血就都沒有了。這就導(dǎo)致，很多做b2b平臺的企業(yè)，想要放棄，卻又覺得可惜，不得不每年交付大額的平臺入駐費用。而獨立站則給予企業(yè)的更多的空間，從域名的選擇，到網(wǎng)站的版式，風(fēng)格，內(nèi)容都都由企業(yè)自己做主。而且每年只需要花少量的續(xù)費費用，就能維持網(wǎng)站正常訪問。

當然這里并不是說付費的b2b平臺就不好， 企業(yè)需要跟進自己的訴求和產(chǎn)品來選擇適合自己的外貿(mào)推廣方式，并且學(xué)會多條腿走路，獲得更多的客戶資源。

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