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網(wǎng)站運營第四篇——網(wǎng)站推廣十八招

2021-11-16    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

最近經(jīng)常有朋友咨詢我,怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣,怎么運作一些項目,做網(wǎng)絡(luò),用戶規(guī)模才是關(guān)鍵,筆者當(dāng)今認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)運作只有通過流量到建立數(shù)據(jù)庫才是未來制勝的法寶!論壇發(fā)帖,知道回答,到底什么是網(wǎng)絡(luò)推廣啊利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺,進(jìn)行的各種推廣活動,達(dá)到營銷的效果即為網(wǎng)絡(luò)推廣,可對于新手來說還是一頭霧水。

第一招:博客推廣

博客推廣,即利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的一種推廣方法。博客一般分為獨立博客、第三方博客和行業(yè)博客3種。獨立博客需要獨立的域名和空間,獨立管理的一種形式;第三方博客是大型門戶網(wǎng)站提供一種附加服務(wù),如新浪博客、百度空間、網(wǎng)易博客、騰訊空間等;行業(yè)博客是行業(yè)門戶網(wǎng)站提供的博客服務(wù),如一些財經(jīng)類門戶網(wǎng)站的博客。

第二招:論壇推廣

論壇推廣,即以論壇為載體進(jìn)行的各類推廣活動。論壇推廣首先要熟悉論壇的使用,目前主流的論壇開源程序為Discuz!和PHPwind,這2種程序的市場占有率為80%以上,所以熟悉了這2種論壇程序的使用,也就基本熟悉了大部分論壇的使用。當(dāng)論壇玩的非常熟了,一些論壇常用的推廣方法也就基本摸清了,如好友私信、空間留言、發(fā)帖邀請好友參與、帖子加分、帖子點評、論壇活動等

第三招:微博推廣【詳情請見《巧用微博做好品牌推廣》】

一種新興的推廣媒體,是網(wǎng)友快速獲取信息的一種途徑,同時也是商家用來信息傳播和推廣的工具。要相信,有人的地方,就會有營銷存在。微博市場目前競爭還不是很激烈,正式切入的好時機。經(jīng)過幾輪的微博實戰(zhàn)總結(jié)出一個道理,誰擁有更多的人脈誰就擁有更多的錢脈。

第四招:網(wǎng)摘推廣

網(wǎng)摘提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的一種服務(wù)。主要使用它存儲網(wǎng)址和相關(guān)信息列表,常見的有百度搜藏、QQ書簽、新浪收藏夾等;一些訂閱器也可以歸結(jié)為此類,如抓蝦、谷歌訂閱器、QQ訂閱器等。這種推廣方式帶來的訪問量一般,但從SEO角度分析,對網(wǎng)站的優(yōu)化還是有很大的幫助的。

第五招:問答推廣

問答推廣,采用一問一答互動式的方法進(jìn)行推廣。主要有百度知道、騰訊問問、新浪愛問、天涯問答、淘寶打聽等。通過這種推廣方式獲得的流量質(zhì)量很高,基本上都是通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞過來的意向用戶,再加上專業(yè)的客服轉(zhuǎn)化率應(yīng)該非常不錯。同時,這種方式也是做品牌推廣的一種常用方式。

第六招:分類信息推廣

利用分類信息發(fā)布平臺,對產(chǎn)品進(jìn)行大量宣傳的方法。知名的分類信息有:58同城、百姓、趕集等,這些分類信息平臺,每天的訪問量是非常驚人的,據(jù)不完全統(tǒng)計,這些分類信息平臺每天會有幾乎2億的訪問量。本身就是一個信息及商品的發(fā)布平臺,上面聚集著大量的準(zhǔn)客戶群體,也是商家不可錯失的一塊寶地。主要適合電子商務(wù)型的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

第七招:SNS社區(qū)推廣

SNS,是一種社會性互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,指人與人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等。SNS社區(qū)給筆者的印象始終是能讓網(wǎng)友之間的距離更近,在推薦產(chǎn)品的時候更容易讓網(wǎng)友接受,一般大部分這樣的社區(qū)都采取了實名制。實名制讓大家在心里感覺更真實、更可信,可往往商家就是利用了人們善良的心靈來博得信任。以上七招主要為理論部分,適合初級推廣員來學(xué)習(xí),同時也適合網(wǎng)站的初期階段來參考。這七招網(wǎng)絡(luò)推廣方法適合于基礎(chǔ)比較薄弱的同學(xué)來學(xué)習(xí),下面給大家分享一下,適合中級推廣員和有一定規(guī)模的網(wǎng)站實用的推廣方法。

第八招:軟文推廣

軟文推廣,是相對于硬廣告而言的,一種不拘泥于形式的文字表達(dá)方式。常見的形式有很多種,比如我們天天看的報紙、新聞、雜志等就是新聞式的軟文,還有懸念式、故事式、情感式、經(jīng)驗式、案例式、連載式、體驗式的等等。從打造品牌效果上來看,連載式軟文殺傷力還是比較強悍的;從客服角度出發(fā),體驗式軟文的效果是最好的。在這點上,有照片做的是最好的,我在相關(guān)網(wǎng)站上看到過很多他們網(wǎng)站的體驗式軟文。

第九招:口碑推廣

口碑推廣,是指企業(yè)通過朋友,親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。業(yè)內(nèi)也將其成為病毒推廣,口碑推廣運用的好,會像病毒一樣,一傳十,十傳百一樣擴散開來,最終借助消費者的力量來獲取更多的市場份額。這種推廣方法大的優(yōu)勢是宣傳成本很低,可信度很高,但必須建立在產(chǎn)品的性價比很高的基礎(chǔ)上。

第十招:視頻推廣

視頻推廣主要是將自己的產(chǎn)品巧妙的融入到視頻中,利用傳播視頻的方法進(jìn)行推廣,有硬廣告和軟廣告之分。赤裸裸的企業(yè)宣傳片這個就是硬廣告;一些娛樂視頻中間穿插的廣告這個就屬于軟廣告了。西單女孩的走紅,就得益于視頻,視頻推廣也越來越多的受到了企業(yè)的重視。這種推廣模式更多的應(yīng)用于電子商務(wù)企業(yè)。

第十一招:群發(fā)推廣

群發(fā)推廣,利用各類群發(fā)軟件,對目標(biāo)客戶進(jìn)行大批量發(fā)布廣告信息、活動信息等。常見的群發(fā)推廣包括郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、短消息群發(fā)等。群發(fā)是建立在其他推廣方式基礎(chǔ)上的,只是選擇了工具代替了人,大大地提供了工作效率與工作量。群發(fā)要靠量取勝,講究的是一個概率問題,我對群發(fā)的看法,始終都是發(fā)肯定比不發(fā)效果要好(廢話),(目前有很多群發(fā)軟件是沒有多大的發(fā)送成功率,即使成功,也容易進(jìn)垃圾箱!需要謹(jǐn)慎鑒別,人工操作雖然費時,但是挺湊效的)。

第十二招:網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

網(wǎng)址導(dǎo)航是一個集合較多網(wǎng)址,并按照一定條件進(jìn)行分類的一種網(wǎng)址站。如國內(nèi)著名的導(dǎo)航網(wǎng)站hao123。每天的訪問量是驚人的,據(jù)說在上面做廣告的人都要排隊的,即使有資金也未必能購買到一個首頁鏈接。當(dāng)然,這個推廣方法可以依據(jù)公司的實力來選擇合適的導(dǎo)航站進(jìn)行推廣,如果導(dǎo)航站訪問量很低的話,可以選擇采取交換友情鏈接的形式互換,對網(wǎng)站的SEO還是非常有好處的。以上五招網(wǎng)絡(luò)推廣方法一筆帶過,主要介紹一下最基本的概念和優(yōu)勢劣勢,每一種推廣方法都有很多的技巧和注意細(xì)節(jié),在實戰(zhàn)中需要細(xì)心總結(jié),接下來會為大家分享高級推廣員都在使用的一些推廣方法。前面分享的十二招網(wǎng)絡(luò)推廣方法適合于初級推廣員和中級推廣員來學(xué)習(xí),網(wǎng)站發(fā)展的一定規(guī)模來參考借鑒;下面來看看高級推廣員都用哪些招數(shù)來推廣自己的網(wǎng)站

第十三招:數(shù)據(jù)庫推廣

數(shù)據(jù)庫推廣就是企業(yè)通過收集和積累會員信息,經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的推廣方式。這種推廣方式,相對其他推廣方法而言,更加精準(zhǔn),一般企業(yè)收集到的會員信息都是建立在自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上的,這些客戶主要為潛在客戶和直接消費客戶。通過數(shù)據(jù)庫推廣將潛在客戶變成直接消費客戶,使直接消費客戶進(jìn)行2次購買,甚至多次購買的一種方法。在這點上,做淘寶相冊的網(wǎng)站有照片做的非常到位,一些網(wǎng)絡(luò)購物買家,幾乎每周都可以收到至少一封的電子郵件,每月都會收到他們短息形式的促銷活動。諸如此類的還有很多,凡客、去哪兒等,都是在利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行推廣。

第十四招:團(tuán)購?fù)茝V

團(tuán)購是目前比較火的名詞,這種模式,我認(rèn)為是一種多贏的推廣模式。團(tuán)購剛開始的時候,一些團(tuán)購網(wǎng)站沒有用戶,采取和商家合作共贏。隨網(wǎng)站的發(fā)展,用戶群體逐漸增多,就有了和商家博弈的籌碼,為自己爭取更多的利益。但對于商家而言,從推廣自己的產(chǎn)品和品牌知名度上也得到了很好的宣傳;對于消費者而言,也得到很多優(yōu)惠。

第十五招:廣告位推廣

這種方式為付費推廣,主要是到相關(guān)網(wǎng)站購買固定廣告位進(jìn)行推廣。主要用來品牌宣傳和快速掠取市場份額,但需要強大的資金作為后備力量。當(dāng)然,也有很多商家到一些規(guī)模較下的網(wǎng)站上投放廣告,他們主要依據(jù)收入大于所支出廣告費即可。

第十六招:講座推廣

最近一段時間來,公益性的講座異常的火爆。最多的就是SEO公開課、SEO公益講座、賺錢免費培訓(xùn)等,天下沒有免費的午餐,舉辦這些講座的目的是為了更好銷售自己的產(chǎn)品。也是一種推廣的方式方法,主要應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)行業(yè)。

第十七招:聯(lián)盟推廣

聯(lián)盟對于站長來說并不陌生,運營模式就相當(dāng)于一個平臺,為廣告者提供渠道,為站長提供產(chǎn)品。最常見的模式為CPa和CPS,CPS這種按效果收費的模式在電子商務(wù)企業(yè)中最受青睞。常見的聯(lián)盟平臺有百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、阿里媽媽等。

第十八招:炒作

炒作這個詞在娛樂圈里并不陌生,我們這個時代,有緋聞的人容易火。鳳姐、芙蓉姐姐的走紅,里面少不了炒作的嫌疑。互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的,可以一夜間成就一個品牌、成就一個人。大的好處,無論是正面的還是反面的**都可以吸引網(wǎng)民的眼球,這才讓炒作這種商業(yè)模式愈演愈烈。

十八招推廣方法基本涵蓋了所有常見的推廣方法,也詮釋了一個網(wǎng)絡(luò)推廣菜鳥到網(wǎng)絡(luò)推廣高手的全過程。網(wǎng)絡(luò)推廣方法千萬種,一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的內(nèi)容和定位、團(tuán)隊的實力選擇合適的推廣方法,切忌什么推廣方法都使用,最終什么推廣領(lǐng)域都沒有自己的市場份額,這樣想做好推廣工作是很難的。

當(dāng)前名稱:網(wǎng)站運營第四篇——網(wǎng)站推廣十八招
當(dāng)前地址:http://m.rwnh.cn/news32/136082.html

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