2022-06-19 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
攻占網(wǎng)站建設(shè)市場需“心機(jī)”。眾所周知,品牌競爭力是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)。如今,隨著市場競爭的白熱化,網(wǎng)站建設(shè)品牌競爭的目的就是讓目標(biāo)顧客能夠更清楚地認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)可自己的產(chǎn)品。但是,在品牌營銷領(lǐng)域, 要想打造強(qiáng)勢品牌具有的高知曉和忠誠度,企業(yè)還需在消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”和“癢點(diǎn)”,以及自身產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”上下功夫。
找準(zhǔn)消費(fèi)者“痛點(diǎn)”
痛點(diǎn)有兩大含義,一是消費(fèi)者在正常生活中所遇到的問題、糾結(jié)和抱怨,如果這種事情得不到解決,消費(fèi)者就會(huì)感覺不舒服甚至痛苦;二是企業(yè)為進(jìn)行痛點(diǎn)營銷所營造出來的“痛點(diǎn)”,即讓消費(fèi)者感覺不購買該企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有種“痛”,會(huì)感覺不買就有后悔情況發(fā)生的這種“痛”。
所以企業(yè)要做的就是,一、從消費(fèi)者日常生活中尋找到消費(fèi)者面臨的痛點(diǎn),再根據(jù)這些痛點(diǎn)推出針對(duì)性的產(chǎn)品,然后堂而皇之的昭告天下,告訴消費(fèi)者:“我能幫你解決這個(gè)問題,你要是面臨這個(gè)問題,就來買我的產(chǎn)品!”二、營造出“魚與熊掌不可兼得”的“痛”給消費(fèi)者,以真的好用、絕對(duì)環(huán)保、特別低價(jià)、人無我有等優(yōu)勢告知消費(fèi)者:“我這里有別處沒有的產(chǎn)品與服務(wù),你不買就真的會(huì)后悔”。
刺激消費(fèi)者“癢點(diǎn)”
如果說痛點(diǎn)是消費(fèi)者必須要解決的問題,是有邏輯的可以用數(shù)字指標(biāo)衡量的點(diǎn),那么癢點(diǎn)就是消費(fèi)者不一定必須,但非常想要的事物,是邏輯之外的小愉悅。正所謂不疼不癢沒感覺,想要消費(fèi)者掏腰包,就要讓他有“想要”的情緒,讓他一聽說你的品牌你的產(chǎn)品,心中就癢癢的,特別向往。也就是說,如果企業(yè)的品牌與產(chǎn)品可以吊起消費(fèi)者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費(fèi)者癢點(diǎn),那自然能收獲營銷的碩果。
塑造品牌產(chǎn)品“賣點(diǎn)”
所謂賣點(diǎn),就是指產(chǎn)品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點(diǎn),既可以是產(chǎn)品與生俱來的特點(diǎn),又可以是通過營銷策劃人的想象力、創(chuàng)造力而“無中生有”出來的特色。很多賣點(diǎn)是消費(fèi)者不能立刻發(fā)現(xiàn)的,所以就要通過營銷策劃來將賣點(diǎn)或塑造或推廣出去,而那些成功塑造出的賣點(diǎn),才具備殺傷力,能在瞬間打動(dòng)人,為企業(yè)帶來業(yè)績。
當(dāng)今時(shí)代,品牌成為企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵,品牌營銷也便具備了非凡的意義,而在品牌營銷領(lǐng)域,有三個(gè)關(guān)鍵詞是怎么樣都繞不開的,那就是痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和賣點(diǎn)!因此,企業(yè)想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費(fèi)者,用自己產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”直擊消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”和癢點(diǎn)就是最好的方式。
本文名稱:攻占網(wǎng)站建設(shè)市場需“心機(jī)”
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