寫一篇關(guān)于設(shè)計報價的文章，是一項具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，因為這是每個設(shè)計師都感興趣的話題，但是大多數(shù)設(shè)計師都比較隱晦，覺得是個隱私，不會很開放的談?wù)摰剿?。畢竟，沒有人會把自己的薪資告訴別人去。
    在本文中，我總結(jié)過去幾年作為獨立設(shè)計師所使用的所有不同的定價技術(shù)。你也可以通過我說的方法方式，根據(jù)自己的實際情況去試驗這些定價方法，看看哪一種最適合自己。
    NO.1 按照時薪報價 
    使用小時價（時薪）最直接的定價方式。通常計算時薪是基于你每周工作多少小時，你的月薪是多少，你要為這個項目花費多長時間等因素。通過計算之后，您會得到一個精確的數(shù)字，比如每小時最低工資100元。按照時薪報價很多文章都有說，甚至還有一個計算的公式。

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網(wǎng)站設(shè)計師該如何報價

      使用小時費報價的大優(yōu)勢是它的靈活性和可伸縮性。當(dāng)客戶要求你在他們的網(wǎng)站上添加一個子頁面或在他們的應(yīng)用程序上添加一項新功能時，你可以很方便的承接上次的工作，并使用與項目開始時相同的小時費率。
    但對客戶來說，在沒有估計要花費多少小時數(shù)的情況下按小時收費是一場噩夢，因為他們不知道這個項目最終是5000元還是50000元。
    這就是為什么客戶通常會要求你在用小時費率報價是讓你估算時間，這樣他們就可以計算項目費用了。
    小時收費的另一個缺點是，隨著你作為設(shè)計師越來越久，經(jīng)驗越來越豐富，作圖的速度越來越快。只按照時薪費率來收費，你就會獲得更少的報酬。那該怎么沒辦呢？當(dāng)然是提高你的時薪，但是當(dāng)你和客戶介紹你的工作效率時，你會發(fā)現(xiàn)有一個心理上的上限(大約300-500元/小時)，之后你就很難再繼續(xù)提高時薪了。
    那當(dāng)用小時價報價是遇到瓶頸了怎么辦？此時，就得考慮其他定價方法?？梢蕴峁┮粋€基于項目的估算價格。
    NO.2 基于項目的定價 
    基于項目定價的大優(yōu)勢在于，它是針對特定任務(wù)的固定價格。通俗講就是按照一個頁面收多少錢來計算。這樣客戶就可以用這個價格來計算項目完成后的總費用是多少。

網(wǎng)站設(shè)計師該如何報價

      但是我們在通常情況下，項目會隨著時間的推移而變化，原定于只有30個界面的APP可能后來變成了50個，一個簡單的登陸頁面最終可能變成一個30頁的復(fù)雜企業(yè)網(wǎng)站。
    在固定價格的情況下，隨著項目的增長，你的工作時間也會增加，因此，你的小時費率將開始下降。
    這就是為什么很多設(shè)計人員再接項目時在合同的附加款旁邊附加了超詳細(xì)的范圍，直到最小的細(xì)節(jié)，所以每當(dāng)有更多的請求或更改時，他們就會編寫一個新的范圍(這就是我們所說的“范圍漸變”)，并再次開始指定所有內(nèi)容。
    但是這樣非常耗時，大把的時間花在了編寫范圍和協(xié)議上，壓縮了你的項目完成時間。
   NO.3 基于價值的定價 
    這個定價方法就是相同的產(chǎn)品（根據(jù)其對每個顧客不同的價值），對不同顧客索取不同價格的作法。叫這個方法是打包價也可以。

網(wǎng)站設(shè)計師該如何報價

      假設(shè)你向你的客戶收取1000元來提高他們在網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化率，然后你發(fā)現(xiàn)你的改版為客戶的業(yè)務(wù)帶來了額外的10萬元利潤。你覺得你改版的作品能賣一萬元而不是一千元嗎?但我很確定，每一個精明的商人都樂于支付1萬元來獲得額外的10萬元利潤。
    如果你在與中、大型公司合作，并且你有很多類似成功案例的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、例子和案例研究，基于價值的定價法是給你的工作定價的好方法。
    雖然你不能保證為客戶帶來10萬元的額外利潤，但是你可以通過向客戶展示過去的項目，其中有類似的更改可以獲得一個好的結(jié)果。在這里說一下，定價的時候，你的作品的價格應(yīng)該永遠(yuǎn)低于它創(chuàng)造的價值。
    以上這就是我總結(jié)的三種定價模型。我希望現(xiàn)在你能更好地了解每種定價策略的優(yōu)缺點。
（鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者有思想的設(shè)計者也所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們刪除；如作者信息標(biāo)記有誤，請聯(lián)系我們修改。）

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本文來源：http://m.rwnh.cn/news33/114583.html

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