2022-05-29 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品是指一個(gè)地區(qū)以其特有的自然環(huán)境條件、生物資源條件以及技術(shù)條件生產(chǎn)具有典型特色的農(nóng)產(chǎn)品。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品具有自己明顯的特征。
具有明顯的地域性特征,這種地域性特征使得其他地方無(wú)法模仿和復(fù)制;
具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性特征,這種具有競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品能夠帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;
具有明顯的認(rèn)知性特征,這種認(rèn)知性能夠引起消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買欲望。
區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的饑餓營(yíng)銷是指通過(guò)控制區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的種植范圍、種植數(shù)量、供給時(shí)間、供給范圍等來(lái)調(diào)控農(nóng)產(chǎn)品的供給量,并通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性、特色性的宣傳吸引消費(fèi)者的注意,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,最終實(shí)現(xiàn)以較高價(jià)格銷售區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式。
1 產(chǎn)品策略
在對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施饑餓營(yíng)銷產(chǎn)品策略的過(guò)程中:
首先,要保證區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,使消費(fèi)者能夠從所購(gòu)的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品中獲得滿足感,實(shí)現(xiàn)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的效用;
其次,要設(shè)計(jì)適合區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品特征的包裝,包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結(jié)實(shí)等;
再次,要使區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品具有統(tǒng)一且容易識(shí)別的標(biāo)識(shí),主要包括產(chǎn)品識(shí)別、品牌識(shí)別、地理標(biāo)識(shí)識(shí)別、防偽識(shí)別、渠道識(shí)別、包裝識(shí)別、認(rèn)證識(shí)別等;
最后,要控制區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的供給量,控制供給量的主要目的一是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),二是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的供不應(yīng)求。
2 價(jià)格策略
在對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施饑餓營(yíng)銷價(jià)格策略時(shí),應(yīng)該從兩個(gè)方面進(jìn)行:
一方面,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)要高于同類農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的高價(jià)是饑餓營(yíng)銷的一部分,價(jià)高不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力,還能引起消費(fèi)者的共鳴,滿足其心理訴求。
另一方面,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格組合策略要靈活。
不同的消費(fèi)者雖然對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望很大,但是因其購(gòu)買力的不同導(dǎo)致最后可能只有一部分目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)重量或者數(shù)量的不同,設(shè)置不同的包裝組合和產(chǎn)品組合,然后根據(jù)組合的不同設(shè)置不同的價(jià)格。
靈活的價(jià)格策略可以滿足不同消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的要求,這樣既滿足了消費(fèi)者的需求,又不失價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3 促銷策略
區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的促銷策略主要包括農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳、農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳、農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳等。
農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的功能、用途、特色之處等;
農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價(jià)值、品牌地位以及品牌歸屬感等;
農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的上市時(shí)間、銷售渠道、銷售控制等。
此外,還可以通過(guò)附加值引導(dǎo),使消費(fèi)者在購(gòu)買區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)能夠得到某種額外利益??梢愿鶕?jù)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置具有收藏價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、文化價(jià)值等高附加值的小禮品,以提高區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的附加值,促進(jìn)消費(fèi)者滿意度的提高。
最后,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品還應(yīng)該做好線上的宣傳造勢(shì),充分利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)以及各種微平臺(tái)進(jìn)行宣傳和互動(dòng)。
4 渠道策略
饑餓營(yíng)銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預(yù)訂式銷售等,其渠道長(zhǎng)度相對(duì)較短,可以實(shí)現(xiàn)“企業(yè)—訂單—消費(fèi)者”的銷售方式。
區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品在實(shí)施饑餓營(yíng)銷策略時(shí),除了傳統(tǒng)渠道建設(shè)外,應(yīng)該更加注重網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè),并采用與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道相結(jié)合的訂單式銷售、預(yù)訂式銷售以及預(yù)付式銷售等銷售方式。
網(wǎng)絡(luò)銷售渠道不僅是解決區(qū)域性限制的主要途徑,而且是減少銷售中間環(huán)節(jié)的主要途徑。
饑餓營(yíng)銷的成功實(shí)施需要大量的人力、物力以及財(cái)力,所以區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品在實(shí)施饑餓營(yíng)銷時(shí),要根據(jù)自身農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)、人力資源、銷售渠道、促銷能力等量力而行,而不應(yīng)該盲目進(jìn)行。
總之,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施成功的饑餓營(yíng)銷,不僅能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同,引起消費(fèi)者共鳴,而且還能促進(jìn)品牌知名度和美譽(yù)度的提升。
新聞名稱:農(nóng)產(chǎn)品如何做饑餓營(yíng)銷
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