搜索引擎占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)很大一部分的流量,很多企業(yè)通過網(wǎng)站在搜索引擎進(jìn)行推廣,企業(yè)不去
做網(wǎng)站推廣,必然會(huì)損失大量的客戶,去做,沒有專業(yè)人員如何做好網(wǎng)站推廣就成企業(yè)的大難題。那么今天我們就來談?wù)?,如何做好企業(yè)網(wǎng)站推廣?有什么訣竅?
如何做好企業(yè)網(wǎng)站推廣?
1.獲取網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群信息
網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步就是了解市場,了解你的潛在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群,針對自己的產(chǎn)品做好相關(guān)的定位,確定產(chǎn)品的使用人群和消費(fèi)人群。大多數(shù)情況下,使用人群和消費(fèi)人群是一致的,但是有時(shí)候,使用人群與消費(fèi)人群不一致,例如嬰兒用品,其使用人群是嬰兒,但是嬰兒顯然沒有購買力,消費(fèi)人群就是他們的父母。
2.讓消費(fèi)者獲取信息
讓消費(fèi)者獲取信息,就是要在相關(guān)消費(fèi)者出現(xiàn)的社區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,或者購買消費(fèi)者可能點(diǎn)擊搜索的詞匯進(jìn)行推廣,總而言之,就是要將自己的商品通過網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)在客戶的面前。如何將自己的商品信息發(fā)布于網(wǎng)上呢?其形式是多種多樣的。例如可以在互聯(lián)網(wǎng)上搭建自己的網(wǎng)站,可以在阿里巴巴、淘寶上建立自己的店鋪發(fā)布商品進(jìn)行銷售,可以在58同城和趕集網(wǎng)等平臺(tái)上發(fā)布服務(wù)信息,也可以在SNS社區(qū)里發(fā)布軟文,筆者會(huì)在后續(xù)的章節(jié)中詳細(xì)敘述。
3.與客戶溝通
當(dāng)客戶通過廣告或者其他途徑對你的商品產(chǎn)生興趣,那么就要與客戶進(jìn)行有效的溝通。溝通是全面展示自己產(chǎn)品的重要一環(huán)。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通與現(xiàn)實(shí)中的溝通有較大的區(qū)別,即網(wǎng)絡(luò)溝通借助聊天工具來實(shí)現(xiàn)。但不管是哪種溝通方式,都要充分組織好語言再進(jìn)行答復(fù),并促進(jìn)客戶下單,尤其是現(xiàn)實(shí)中的溝通,更考驗(yàn)人的應(yīng)變能力
4.銷售
銷售是客戶下單、付款并獲取商品和服務(wù)的過程。對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言,網(wǎng)絡(luò)可以僅僅是一個(gè)平臺(tái),銷售在線下,也可以是一個(gè)完整的電子商務(wù)流程。目前主流網(wǎng)站也是按照完整的電子商務(wù)流程方向發(fā)展的。這類網(wǎng)站的特點(diǎn)是,商品交易不再像傳統(tǒng)模式那樣在線下進(jìn)行合同簽訂、付款、發(fā)貨等一系列流程,而是將整個(gè)流程搬到了網(wǎng)上,通過網(wǎng)銀直接付款或者擔(dān)保交易,全部的流程都是一站式完成。
5.售后,再營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷絕不是一錘子買賣,認(rèn)真做好售后工作是營銷中非常重要的一環(huán)。售后是商品服務(wù)提供商針對客戶購買商品后提供的后續(xù)服務(wù),售后不是一定要解決客戶的問題,或者商品出現(xiàn)問題了才提供售后,而是營銷中很重要的一環(huán)。售后做得好客戶會(huì)覺得商家并沒有將客戶棄之不理,他們會(huì)感動(dòng),會(huì)增加對商家的好感度,從而成為其忠實(shí)的消費(fèi)者,并自覺地幫商家做口碑宣傳。售后是促進(jìn)再營銷的一個(gè)十分重要的工作,維護(hù)一個(gè)好的客戶的成本是開發(fā)一個(gè)新客戶的十分之一,因此,一定要通過良好的售后服務(wù)促進(jìn)客戶的再次購買。
網(wǎng)絡(luò)推廣方法
1、不找風(fēng)口,踏踏實(shí)實(shí)
不要隨便聽什么成功學(xué),抓住風(fēng)口,最新推廣戰(zhàn)術(shù)手段等等。如果這不是專業(yè)行家,亂聽亂做,看到會(huì)垮的。沒有強(qiáng)大的資金和資源支持,這些在風(fēng)口的玩意,中小企業(yè)還是少碰,掌握大趨勢,守好自己的一畝三分地更重要。
2、產(chǎn)品與服務(wù)是核心
網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣沒有那么神秘,想要營銷得好,其前提是產(chǎn)品是ok的,服務(wù)是ok的,這樣次年開展一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動(dòng)。很企業(yè)都沒有完善好自身的產(chǎn)品服務(wù),就一味花費(fèi)在包裝、營銷活動(dòng)、品牌營銷策劃當(dāng)中,最終也只是竹籃打水一場空而已。
3、選擇適合的推廣方式
其實(shí)我們都知道網(wǎng)站推廣的方式有很多,有效果快的,效果慢的。例如說自然搜索排名優(yōu)化,雖然這個(gè)過程會(huì)長一些,但是排名上去以后比較穩(wěn)定啊,后期花費(fèi)少木業(yè)能獲得更好的效益。而效果見效快的競價(jià)排名,只要出價(jià)高就會(huì)有排名,而且點(diǎn)擊還會(huì)收費(fèi)。方式不一樣,主要的還是要看企業(yè)自身的投入產(chǎn)出比例了。以及產(chǎn)品的投入周期,選擇合適的推廣方式才是重要的。
4、高質(zhì)量的原創(chuàng)文章
搜索應(yīng)對于原創(chuàng)的要求越來越重視。具有原創(chuàng)性的高質(zhì)量文案,價(jià)值是非常大的,會(huì)有不斷的閱讀者去點(diǎn)擊、去看、并傳播出去,這樣對于企業(yè)的宣傳有事半功倍的效果.
5、網(wǎng)站推廣需要堅(jiān)持
無論是推廣優(yōu)化還是建設(shè)一個(gè)企業(yè)的品牌形象都是一個(gè)持續(xù)的過程,需要每天堅(jiān)持,切忌三天打魚兩天曬網(wǎng)。seo需要一個(gè)過程,不是你一做就會(huì)有效果的,考的就是耐心。SEM也一樣,必須要持續(xù)投放,不能今天沒有效果就不投了,分析數(shù)據(jù),進(jìn)行修正調(diào)整。
6、采用多種推廣手段
現(xiàn)在的網(wǎng)站推廣已經(jīng)不僅限于以往的博客、論壇、信息平臺(tái)等傳統(tǒng)的推廣手段。還可以利用新型的新媒體手段,如今日頭條、網(wǎng)絡(luò)直播等一系列的新平臺(tái)來進(jìn)行推廣,去嘗試。只有通過不同的平臺(tái)去進(jìn)行推廣,才能延伸到更廣的范圍和更深的深度。
7、學(xué)習(xí)交流,掌握最新的推廣手法
世界永遠(yuǎn)都在變,唯獨(dú)學(xué)習(xí)是世上不變的法則。無論你的身份是什么,在這個(gè)變換不斷的世界里,只有提供學(xué)習(xí)才能優(yōu)勝于別人。但是如果是自己摸索,需要花費(fèi)的時(shí)間成本太高,可以嘗試建立一個(gè)圈子,向同行的或不同行的推廣人員進(jìn)行推廣交流,只有通過不斷學(xué)習(xí),才能掌握更好的推廣技巧。
其實(shí)說這么多,重要的,還是需要直接在實(shí)際操作中執(zhí)行,行動(dòng)比什么都要好。網(wǎng)站推廣需要不斷學(xué)習(xí),探索,這樣才會(huì)少走彎路,少花錢!
標(biāo)題名稱:如何做好搜索引擎網(wǎng)絡(luò)推廣?有什么訣竅?
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