2013-11-12 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
說(shuō)起做活動(dòng),許多1688商家會(huì)問(wèn):“1688大促活動(dòng)那么多,我一年做一次夠了吧?”
不行不行,從全盤(pán)來(lái)看,每次活動(dòng)都是獲取淘寶流量的資源。
還有商家會(huì)認(rèn)為:大促,不就是小二喊我報(bào)個(gè)名,然后我旱澇保收就好了?
錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò),沒(méi)選品、沒(méi)定價(jià)、沒(méi)推行,不只不能保收,還可能讓你“吃虧”。
玩轉(zhuǎn)1688大促:淘寶流量、銷量、排名也僅僅趁便的事兒
大促,真的不是玩玩罷了。使用好大促,帶來(lái)的不僅僅淘寶流量,還有銷量、排名。今日,就來(lái)說(shuō)說(shuō)怎樣玩轉(zhuǎn)1688大促。
1688全年大促有多少個(gè)?你每個(gè)都清楚嗎?
1688全年有六個(gè)大促,別離是:3月上新季、5月年中備貨節(jié)、6月火拼嘉年華、9月拿貨節(jié)、11月雙11雙12備貨來(lái)了、12月商人節(jié)。
每年大促的報(bào)名時(shí)刻、規(guī)矩都會(huì)有所不同,商家們要根據(jù)當(dāng)年詳細(xì)時(shí)刻、規(guī)矩組織大促事宜。
大促究竟要怎樣玩?
接下來(lái),要點(diǎn)來(lái)了,要手把手教你怎樣玩轉(zhuǎn)1688大促。本文以上兩個(gè)月剛完畢的328大促為例。
一、大促規(guī)矩
1、店內(nèi)報(bào)名根底條件
并非每個(gè)商家都能參加大促的。2018年328大促要求商家活潑基準(zhǔn)線有必要到達(dá)以下幾個(gè)要求:
買(mǎi)賣(mài)勛章2A以上;
至少5條5星offe;
無(wú)線旺鋪已裝飾;
賣(mài)家中心7天內(nèi)至少登陸2次;
7天旺旺詢盤(pán)有呼應(yīng)。
2、328商人節(jié)會(huì)場(chǎng)有哪些?
328商人節(jié)會(huì)場(chǎng)分為主會(huì)場(chǎng)、職業(yè)會(huì)場(chǎng)、特色會(huì)場(chǎng)三大會(huì)場(chǎng),別離有:火拼、進(jìn)口、淘貨源、微供、跨境、品牌站、企業(yè)匯采7個(gè)分會(huì)場(chǎng)。商家可根據(jù)本身需要挑選對(duì)應(yīng)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)名。
二、踩節(jié)點(diǎn)
328大促分為三個(gè)時(shí)期:選品報(bào)名期、預(yù)熱期、迸發(fā)期。
1、選品報(bào)名期
時(shí)刻:1月24日——3月14日
商家作業(yè)內(nèi)容:
仔細(xì)閱讀報(bào)名進(jìn)口要求,斷定拿貨節(jié)營(yíng)銷方案,挑選報(bào)名產(chǎn)品,確認(rèn)庫(kù)存。
直播、微博、挑貨權(quán)限注冊(cè)。
店內(nèi)裝飾、頭像等空氣布置、概況頁(yè)相關(guān)營(yíng)銷,主圖美化、店內(nèi)利益點(diǎn)透?jìng)鳌?/p>
對(duì)客服進(jìn)行培訓(xùn),設(shè)置好回復(fù)和話術(shù)。
網(wǎng)銷寶及站外推行等消費(fèi)預(yù)算敲定。
2、預(yù)熱期
時(shí)刻:3月21日——3月27日
商家作業(yè)內(nèi)容:
要點(diǎn)老客戶電話回訪,傳達(dá)利益點(diǎn),加進(jìn)貨單。
對(duì)店內(nèi)優(yōu)惠彌補(bǔ)設(shè)置,店內(nèi)裝飾杰出加保藏利益。
旺旺主動(dòng)回復(fù)調(diào)整,輪播、概況、店內(nèi)區(qū)塊,針對(duì)加進(jìn)貨單進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。
優(yōu)惠券收取狀況監(jiān)控。
商家自營(yíng)銷推送。
微信、微博、旺群、短信營(yíng)銷客戶。
3、迸發(fā)期
時(shí)刻:3月28日
商家作業(yè)內(nèi)容:
對(duì)老買(mǎi)家進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)召回。
重視庫(kù)存狀況。
經(jīng)過(guò)共享將會(huì)場(chǎng)共享至各渠道。
網(wǎng)銷寶等引流東西火力全開(kāi)。
對(duì)加購(gòu)買(mǎi)家進(jìn)行催付。
重視群音訊,小二不守時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)賞。
三、戰(zhàn)略預(yù)備
1、店內(nèi)裝飾:營(yíng)建大促空氣
店內(nèi)裝飾內(nèi)容包含:店內(nèi)主頁(yè)掛一致店招,設(shè)置店內(nèi)營(yíng)銷海報(bào)、自營(yíng)銷活動(dòng)展現(xiàn),及旺旺主動(dòng)回復(fù)內(nèi)容的修正。
店內(nèi)裝飾的要點(diǎn)在于主推款概況頁(yè)的裝飾。需要在主推款的概況頁(yè)內(nèi)增加相關(guān)營(yíng)銷產(chǎn)品、
參加一致大促活動(dòng)圖片及櫥窗產(chǎn)品設(shè)置等。
至于裝飾風(fēng)格、主題內(nèi)容不是你想要什么樣的就做什么樣,1688渠道有要求的,要按照1688的要求進(jìn)行裝飾才能夠。
大促前期,1688會(huì)發(fā)裝飾鏈接給報(bào)名成功的商家,商家按要求裝飾就能夠啦。
2、做好活動(dòng)預(yù)熱
怎樣做好大促活動(dòng)預(yù)熱呢?從以下四方面動(dòng)身:
1)自營(yíng)銷
自營(yíng)銷商家能夠設(shè)置優(yōu)惠券、累積返利、限時(shí)扣頭、直播、挑貨、營(yíng)銷短鏈等活動(dòng)方法。
2)店內(nèi)引新東西
商家能夠使用東西條引新,進(jìn)行詢盤(pán)有禮、精準(zhǔn)營(yíng)銷、發(fā)掘潛在客戶、完成未成交客戶轉(zhuǎn)化等等。
3)呼喚老客戶
商家怎樣在活動(dòng)預(yù)熱期內(nèi)呼喚老客戶呢?能夠群發(fā)音訊、邀約老客戶、提升會(huì)員等級(jí)等等。
4)交際東西營(yíng)銷
一起,商家還能夠經(jīng)過(guò)交際東西進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng),如:微信、微博、短信、電話、DM單頁(yè)、阿里頭條等東西。
3、大促當(dāng)天該怎樣玩
大促當(dāng)天,商家們只要做四件事:找坑位、搶坑位、讓你的客戶不斷轉(zhuǎn)化、重視職業(yè)群動(dòng)態(tài)就能夠了。
四、大促總結(jié)
大促往后,不管賺了仍是沒(méi)賺的都得進(jìn)行總結(jié),剖析大促做的好的在哪里,欠好在哪里,以便鄙人次大促中強(qiáng)化、改善。
那么大促后要總結(jié)哪些內(nèi)容呢?
1、成交額
總結(jié)大促與往常的成交額有哪些距離;剖析大促后客戶結(jié)構(gòu)是否發(fā)生變化,老客戶“奉獻(xiàn)”了多少?新客戶增加多少?零售、批發(fā)的客戶有哪些等等。
2、大促數(shù)據(jù)狀況
包含訪客、瀏覽量、詢盤(pán)數(shù)據(jù)等。
3、其他內(nèi)容
比方:這次大促同行的出售狀況,會(huì)場(chǎng)坑位搶了多少,亦或是給小二的獎(jiǎng)賞夠不行“豪氣”等等。
只要是關(guān)于大促的任何一點(diǎn)都能夠作總結(jié)。
分享名稱:玩轉(zhuǎn)1688大促:流量、銷量、排名也只是順便的事
文章源于:http://m.rwnh.cn/news33/4383.html
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