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如何利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌影響力?提升企業(yè)業(yè)績(jī)?

2021-03-03    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

你還在等客上門嗎?

你還在使用傳統(tǒng)方式經(jīng)營(yíng),賺差價(jià)嗎?

當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響生活的方方面面了,

現(xiàn)在人人都離不開(kāi)手機(jī),吃,購(gòu)物,支付,工作、知曉天下事等,手機(jī)成為了比老婆還重要的伴侶,如果你還不開(kāi)始建立線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷,那你遲早會(huì)成為別人菜!

如果你想改變,想生意好起來(lái),想賺到錢,想改善生活,想實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由……

那讓我們一起來(lái)建立線上線下結(jié)合的營(yíng)銷方式,海陸空聯(lián)合作戰(zhàn)。

首先要明白一個(gè)道理,常常接到一個(gè)陌生的電話或者陌生人來(lái)訪,我們就會(huì)問(wèn),你是誰(shuí)?你干什么的?等等一些問(wèn)題。

其實(shí)我們面對(duì)一個(gè)陌生的人或者電話,我們的思維邏輯是:

1、你是誰(shuí)?

2、你是干什么的?(找我什么事?)

3、你干得怎么樣?(對(duì)我有用嗎)

4、如何能證明你是干的最好的?(如何證明你的產(chǎn)品或在服務(wù)最適合我?性價(jià)比高?)

5、成交或在進(jìn)行下一步工作。

通過(guò)以上思維邏輯,我們銷售產(chǎn)品或者服務(wù),光建立品牌還不夠,就要建立品牌營(yíng)銷閉環(huán)!

因?yàn)檫@個(gè)關(guān)系到消費(fèi)者是否購(gòu)買,你的價(jià)值和價(jià)格是否是合適的?你的產(chǎn)品或者服務(wù)能不能解決我的問(wèn)題等一些問(wèn)題!

品牌造勢(shì)

建立品牌造勢(shì),三步獲取客戶流量

第一步:建立品牌體系,分為三種:公司品牌,個(gè)人品牌,產(chǎn)品品牌

解決我是誰(shuí)?我是干什么的?

當(dāng)下只建立公司品牌戰(zhàn)略已經(jīng)過(guò)于單一了,因?yàn)楣居锌赡艿归],所以需要建立品牌人格化的個(gè)人品牌,個(gè)人品牌不是隨時(shí)容易倒閉的,同時(shí)人都喜歡和人打交道,不喜歡和冷冰冰的公司打交道。

打造公司創(chuàng)始人或者核心靈魂人物,和品牌相互呼應(yīng),形成品牌人格化可視傳播。比如,馬云和阿里品牌之間的互動(dòng),相互賦能;蘋果和喬布斯之間的品牌能量的加持;任正非和華為相互增彩,都是民族精神的象征,這幾組都是產(chǎn)品和公司品牌相互賦能的好組合。

公司有很多個(gè)產(chǎn)品,也會(huì)根據(jù)不同時(shí)期,不同客戶建立不同的產(chǎn)品,所以要建立產(chǎn)品品牌,現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品品牌大于公司品牌,比如江小白,我們了解產(chǎn)品,不了解公司;歪嘴小白酒,對(duì)了解公司沒(méi)有產(chǎn)品名聲大等等。

第二步:建立百度品牌地標(biāo)、品牌信息推廣、品牌口碑推廣

我們?nèi)绻枰a(chǎn)品或者服務(wù),沒(méi)有朋友推薦的話,或者有人推薦,我們通常也要在搜索引擎里面搜索,相應(yīng)的關(guān)鍵詞,看看這個(gè)公司到底做的如何?

所以我們要建立品牌,影響力背書,就要建立百度搜索品牌系列背書。

1、品牌地標(biāo)建設(shè)包括(百科創(chuàng)建、企業(yè)地圖),百科讓客戶了解你,像一張網(wǎng)絡(luò)名片,地圖讓客戶找得到你。

2、品牌信息推廣包括(新聞媒體軟文推廣、文庫(kù)營(yíng)銷推廣、自媒體平臺(tái)軟文推廣、論壇社會(huì)推廣、視頻營(yíng)銷推廣、博客營(yíng)銷推廣、B2B/分類信息營(yíng)銷),讓客戶了解你做什么的,有什么產(chǎn)品,做的怎么樣?是不是做到最好或者最符合客戶的需要?

3、品牌口碑推廣包括(問(wèn)答平臺(tái)營(yíng)銷推廣),讓客戶了解通過(guò)消費(fèi)使用后,對(duì)你的評(píng)價(jià)如何,口碑印象怎樣?大家是否還會(huì)繼續(xù)使用你的產(chǎn)品或者服務(wù)?

這個(gè)是建立品牌推廣的邏輯閉環(huán)。

第三步:收集關(guān)鍵詞

建立了品牌影響力,相當(dāng)于在消費(fèi)者經(jīng)過(guò)的路段,在各個(gè)路口設(shè)置了廣告,影響消費(fèi)者的選擇。

那消費(fèi)者如何在網(wǎng)絡(luò)上搜索到你的品牌呢?

需要設(shè)置關(guān)鍵詞,根據(jù)客戶思維習(xí)慣、搜索習(xí)慣和行業(yè)關(guān)鍵詞提煉,不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞包括羅列品牌詞---比如 你的公司名稱 你的品牌名;羅列競(jìng)品詞---比如 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名稱 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名;收集行業(yè)詞---成都**公司 青羊區(qū)**公司,幾種關(guān)鍵詞相互組合,形成自己公司的關(guān)鍵詞組。

上面的各種信息是靜態(tài)的,而且大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)沉淀是非常多,如何能把信息呈現(xiàn)給消費(fèi)者,除了人工智能的推送,更多就需要通過(guò)SEO優(yōu)化到搜索頁(yè)面的首頁(yè),讓消費(fèi)者快速找得到你,幫助客戶解決問(wèn)題,這才是打通引流環(huán)節(jié)。

只要你埋伏在消費(fèi)者經(jīng)過(guò)的地方,放好你的廣告或者勾魂文案,那消費(fèi)者就進(jìn)入你的魚塘,根據(jù)你的引導(dǎo)行事,隨著客戶量的不斷增加,就一定會(huì)讓你的業(yè)績(jī)也就大大提升。



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