2023-03-15 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
?下面小鳥CMS小編介紹一下。
社區(qū)生鮮電商“呆蘿卜”于 2016 年創(chuàng)立于合肥,在前期驗證模式后,目前呆蘿卜已經(jīng)進入門店復(fù)制階段,根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù),呆蘿卜團隊在合肥已經(jīng)有 95 家社區(qū)店(直營+加盟),每月新開店數(shù)量為數(shù)十家。2018年8月,跑通模式的“呆蘿卜”完成了千萬級美元天使輪融資,創(chuàng)始人表示,融資完成后,主要用于提高用戶體驗和供應(yīng)鏈效率。
呆呆蘿卜采用到店取貨模式:
消費者可以通過小程序或 APP下單菜品,由呆蘿卜進行集中采購,分量分揀處理后在夜間派送到相應(yīng)的社區(qū)門店,消費者在預(yù)約的時間段內(nèi)取貨即可。
呆蘿卜的供應(yīng)鏈:和傳統(tǒng)生鮮電商不同的是,呆蘿卜并不自建供應(yīng)鏈,而是直接和一級城批等渠道合作,以銷定采。
呆蘿卜想要解決的是二三線城市家庭生鮮消費需求。相比較來說,盒馬、叮咚買菜等主打的即時性切的是一線城市、年輕家庭對于方便的訴求,這部分人也有足夠意愿為這一部分服務(wù)付出一定溢價,而二三線的家庭用戶的生鮮消費的更偏計劃性,對于生鮮菜品消費更大的訴求在于高性價比和新鮮上。
這種社區(qū)團購的預(yù)購模式降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本,現(xiàn)階段呆蘿卜的損耗在 2%,在批量獲取需求后,平臺又能夠在向上游采購時壓低成本。
社區(qū)團購平臺呆蘿卜模式有何亮點?
1. 呆蘿卜是以高頻的生鮮的作為切入口,將流量引到線上,進而轉(zhuǎn)化其他的品類的購買。這點跟永輝的崛起策略一樣。生鮮是每個家庭都會需要的,只要你的菜品質(zhì)量保證,有價格優(yōu)勢就能很容易的吸引眼球。
2. 自建倉儲,嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈。既然選擇了生鮮高頻的優(yōu)勢,就要忍受他的巨大劣勢:品質(zhì)難把控、損耗大、保鮮成本大!所以,很多生鮮電商被迫選擇了自建物流倉儲,便于管理。呆蘿卜也沒能脫俗,自建了5000平方的倉庫,配齊了物流車輛。從實際結(jié)果來看,送過來的菜品質(zhì)很新鮮。
3. 自提模式:呆蘿卜沒有采用京東到家的送貨上門服務(wù),而是在小區(qū)密集處開設(shè)了門店作為取貨點,顧客下單第二天自行到取貨點取貨。送貨上門固然方便,但是他同樣喪失了互聯(lián)網(wǎng)大的價格優(yōu)勢,前期只能用大量的補貼培養(yǎng)用戶習(xí)慣,但是真正能成為固定客戶的有多少呢?
自提模式有他的先天優(yōu)點:
1.貼近居民區(qū),消費者每天都要出門遛彎,散步的時間順手就取貨了;
2.有實體門面展示,直接宣傳;
3.顧客能看到實實在在的菜,放心;
4.店面面積很小投資不大,但是可以輻射三個小區(qū)的范圍,如果按照3000戶一個小區(qū)的密度10%的轉(zhuǎn)化率來看,這么小店面的投資回報風(fēng)險很小。
4. 變態(tài)的售后服務(wù):呆蘿卜線上的售后是只要菜品出現(xiàn)了問題全部退款、菜品贈與。
5. 極低損耗率:生鮮產(chǎn)品每經(jīng)過一到程序就會產(chǎn)生損耗,同行業(yè)的生鮮損耗占比高達25%,而呆蘿卜只有2%左右,能做到這樣一方面跟他的物流體系、倉儲管理有關(guān),另一方面跟他的模式有一定的關(guān)系,因為不需要多一道上門服務(wù),店內(nèi)還有保鮮措施。
6. 高毛利產(chǎn)品:為什么好多人愿意做C端生鮮,大的吸引點就是毛利高;用互聯(lián)網(wǎng)的工具去做生鮮有一大優(yōu)勢,價格調(diào)整和活動宣傳成本很低。只要你比周邊的菜市場、商超、蔬菜店便宜,你就能獲得客流量。蔬菜拉進流量,再加上高毛利的肉制品,這樣的模式非??尚?。
7. 門店復(fù)制簡單:呆蘿卜線上app是統(tǒng)一的,店面設(shè)計裝修是一致的,倉庫預(yù)留了足夠大的容量,周邊有現(xiàn)成的客戶基礎(chǔ)??梢哉f,只要找到合適的店面半個月內(nèi)就可以再起來一家呆蘿卜。
8. 拓展其他品類:生鮮是剛需,但是客單價太低,這點可以用高價格產(chǎn)品來彌補。要想真正的抓住客戶就要滿足他的所有需求,小鳥CMS注意到,呆蘿卜線上也在積極的拓展日用品等其他的品類入住。
呆蘿卜目前主打的是生鮮產(chǎn)品,在下一階段,則是切入更多的家庭消費場景:通過門店和生鮮消費將線下流量轉(zhuǎn)化到線上后,再引導(dǎo)用戶完成其他品類的購買。
“社區(qū)團購”模式是生鮮消費的一個趨勢。這種模式可以看做是社群電商模型從純線上到線上和線下結(jié)合的一個形態(tài)。
小鳥CMS社區(qū)團購系統(tǒng),基于線下小區(qū)/寫字樓,通過微信等社交工具進行開團銷售,把相同小區(qū)人群的日常所需商品交由平臺+商家+團長+平臺配送員集中管理運營,提供一種新型社區(qū)消費模式。物流成本低,利潤空間大,無需門店,零庫存堆積,團購范圍廣,盈利能力強,有效帶動平臺用戶增長,實時查看訂單進度,一鍵收款,有效提高平臺復(fù)購率、活躍度,帶您輕松玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購!
本文名稱:成都社區(qū)團購平臺呆蘿卜模式有何亮點?
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