中文字幕日韩精品一区二区免费_精品一区二区三区国产精品无卡在_国精品无码专区一区二区三区_国产αv三级中文在线

抖音直播除了帶貨,還能為品牌帶來哪些商業(yè)價值?

2023-07-18    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

隨著明星、達人、新聞機構(gòu)、企業(yè)家等不停走入直播間,直播在一定程度上改變和重塑了用戶內(nèi)容瀏覽和消費習(xí)慣的同時,也給各行各業(yè)的品牌和企業(yè)帶來獨特的商業(yè)價值。數(shù)據(jù)顯示,今年3-6月份,企業(yè)日開播UV增長了50%,用戶每天用于觀看這些直播的時長翻了一倍以上。

直播就好像一座冰山,有人看到了頭部主播火爆的帶貨能力,有人看到了各類商業(yè)直播的繁榮。而隱藏在水面下的,則是抖音這個有著有4億DAU、400萬的企業(yè)號,以及海量的內(nèi)容創(chuàng)作者的生態(tài)及其巨大價值,直播正是這個生態(tài)價值的直接體現(xiàn)。抖音所能承載的商業(yè)價值是綜合性的,具體包括營銷效率、私域價值和零售效率等三方面的提升。

1、一種可提升營銷效率的內(nèi)容營銷工具

在TopLive等導(dǎo)流產(chǎn)品的加持下,抖音直播可以在短時間內(nèi)聚集大量的人氣,且具備極強的實時互動屬性,能夠極大縮短傳播鏈路,達到更好的營銷效果。今年上半年受特殊因素影響,很多品牌線下發(fā)布會受阻,開始嘗試直播發(fā)布模式,結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個“替補方案”帶來了新的營銷價值。別克4月份在抖音舉辦了新車的云首發(fā),聯(lián)合岳云鵬等多位明星,從短視頻預(yù)熱、TopLive引流,到直播連線,獲得了近700萬累計觀看,同時在線觀看人數(shù)達50萬,這是傳統(tǒng)線下發(fā)布會很難達到的數(shù)據(jù)量級。

對很多客戶來說,直播解決了把營銷從線下轉(zhuǎn)移到線上的問題,但如何獲得用戶的信任?一個非常好的方式就是通過高管、代言人直播,增強品牌信任度。旅游市場復(fù)蘇的初期,攜程董事長梁建章在抖音做過一場直播,當(dāng)場完成超過6000單訂單。直播的選品是他親自操刀,一場直播有大量產(chǎn)品供篩選,最后只會保留

一些高客單價的品牌,如更需要與用戶建立信任和聯(lián)系的一線經(jīng)銷商,可以借助直播實現(xiàn)“經(jīng)銷商聯(lián)動,整合品牌營銷矩陣”。這種方式適合汽車、房產(chǎn)等具有廣泛線下布局的行業(yè)。一方面能夠聚合品牌經(jīng)銷商體系的力量,向用戶傳達統(tǒng)一的價值,另一方面又可以把經(jīng)銷商“推出去”,讓用戶看到他們的專業(yè),建立更深層的信任和連接。

2、一種可提升商家私域價值的經(jīng)營工具

抖音直播可以幫助商家與消費者之間建立穩(wěn)定、可喚醒的聯(lián)系,在一套公平的流量分發(fā)機制下,使得商家付出就會有收獲,與消費者之間產(chǎn)生更加良性的互動,并提升私域流量的價值。品牌應(yīng)該做好抖音賬號和私域經(jīng)營,因為在抖音生態(tài)下,商家有更多機會把用戶從“公域”聚攏到“私域”來經(jīng)營,而粉絲的商業(yè)潛力是遠高于非粉用戶的。一些做的比較好的直播間,觀眾粉絲占比能達到接近40%,而直播間內(nèi)電商轉(zhuǎn)化率,粉絲相比非粉高出15倍以上。

“對于正在渡過‘直播冷啟動’階段的客戶來說,應(yīng)該有更多的信心和耐心,綜合考慮短視頻和直播運營的節(jié)奏,與粉絲建立長期聯(lián)系,這樣才能持續(xù)挖掘到私域的價值。”

當(dāng)然,私域經(jīng)營也有其他的玩法,在一些垂直的領(lǐng)域,企業(yè)自身員工或培養(yǎng)的達人有較強的內(nèi)容生產(chǎn)能力,可以借由他們的持續(xù)運營鞏固品牌在專業(yè)領(lǐng)域的用戶心智占位。

3、一種可提升零售效率的銷售渠道

直播是信息傳遞和接收效率非常高的內(nèi)容形態(tài),再加上主播的引導(dǎo)、“秒殺”等有時限性的功能設(shè)置,加速了消費者的購物決策,最直接的體現(xiàn)就是“賣得多賣得快”。

直播的零售效率優(yōu)勢早已經(jīng)被很多商家所洞察:從去年12月到今年6月,抖音上帶購物車的直播,單日開播場次上漲了8.76倍,快消、電器、機械、房產(chǎn)等眾多行業(yè)都加入了直播浪潮,把直播當(dāng)作企業(yè)的“銷售新渠道”。

除了商戶自播的經(jīng)營模式,抖音平臺匯聚了非常多優(yōu)秀的主播,并有大量的明星入駐,這些資源的合理利用也可以達到非常好的銷售效果。

直播不只是特殊時期的替代方案,它會成為一個常態(tài)化的經(jīng)營模式;直播不僅僅意味著帶貨,它也非常有機會為品牌帶來增量營銷價值。

在這里建議商家朋友們,要想做好直播,更需要持續(xù)經(jīng)營的思維,要對消費者做好長期的服務(wù)和聯(lián)系。

新聞名稱:抖音直播除了帶貨,還能為品牌帶來哪些商業(yè)價值?
網(wǎng)頁網(wǎng)址:http://m.rwnh.cn/news34/273334.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供外貿(mào)建站、做網(wǎng)站、移動網(wǎng)站建設(shè)、用戶體驗品牌網(wǎng)站制作、網(wǎng)站改版

廣告

聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請盡快告知,我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時需注明來源: 創(chuàng)新互聯(lián)

手機網(wǎng)站建設(shè)
华亭县| 阜新| 水城县| 九龙城区| 禹州市| 明溪县| 恭城| 乐至县| 凉山| 漾濞| 闽清县| 小金县| 滁州市| 镇宁| 马边| 玉溪市| 正安县| 九龙城区| 郁南县| 江门市| 常州市| 太仓市| 太仆寺旗| 灵宝市| 吉木乃县| 平顶山市| 柞水县| 梅河口市| 平果县| 紫云| 仲巴县| 金山区| 蓝田县| 平顺县| 和龙市| 萝北县| 镇宁| 白城市| 濮阳县| 西吉县| 衡山县|