很多時(shí)候，小紅書、抖音上的品牌內(nèi)容，都是幾十、幾百萬的曝光或者播放量。想要做好帶貨視頻，首先要有正確的思想方法。

在這個(gè)信息洪流、注意力稀缺的時(shí)代，進(jìn)入了內(nèi)容比拼戰(zhàn)場(chǎng)，所以品牌應(yīng)該根據(jù)視頻時(shí)間分成4步來建設(shè)內(nèi)容。

這四個(gè)步驟分別是：1、引人注目2、激發(fā)需求3、贏得信任4、引導(dǎo)訂單。

第一步：引人注目

短視頻前3秒的內(nèi)容是最重要的，我們要在視頻的前3秒上打造吸引人的內(nèi)容。以下的做法可以借鑒。

（1）共享干貨

用戶在瀏覽這些社交平臺(tái)的時(shí)候，除了娛樂之外，也是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)。所以學(xué)習(xí)的干貨是很能吸引流量的。

（2）爽文劇情

雖然爽文很直接，喜歡看的人也不少，尤其是抖音、快手等短視頻平臺(tái)，更是有大量的爽文視頻，它在觀看和互動(dòng)上要比其他的短視頻要好得多。

一般的劇情，都會(huì)有一個(gè)很好的開始，那就是：你要做一個(gè)惡人，或者主角受到了不公平的對(duì)待，讓你瞬間進(jìn)入到了一個(gè)真實(shí)的世界。接下來，就是一段主人公急速成長(zhǎng)的故事，讓人大開眼界。

（3）蹭流量模式

視頻可以關(guān)注熱門話題，或者是用平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，找出最熱門的關(guān)鍵詞來創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容，這不僅能吸引到用戶，還能吸引到平臺(tái)的注意力。

第二步：帶動(dòng)需求

帶動(dòng)需求就是要讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理上的消費(fèi)欲望。實(shí)際上，大部分的營(yíng)銷內(nèi)容，都是通過各種花里胡哨的語言，來展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，然后配上漂亮的照片來滿足消費(fèi)者的需要，很多時(shí)候效果并不好，就像是在打廣告一樣。

（1）切入點(diǎn)

要想激起消費(fèi)者的欲望，首先要做的就是找到那些還沒有得到解決的問題，而不是一開始就吹噓自己的產(chǎn)品。

別為找到用戶的痛點(diǎn)而發(fā)愁，甚至認(rèn)為你的用戶已經(jīng)很高端，沒有任何痛點(diǎn)。請(qǐng)記住一件事：使用者的需要是無法被完全滿足的，因此消費(fèi)需求總是存在的。

（2）使用場(chǎng)景：

這一步的重點(diǎn)就是讓用戶進(jìn)入到一個(gè)具體的場(chǎng)景中，讓他們?nèi)ハ胂竽愕漠a(chǎn)品能帶給他們?cè)鯓拥母玫捏w驗(yàn)。

（3）產(chǎn)品展示：

空談沒有意義，因此還要在內(nèi)容中展示產(chǎn)品真正的使用感受。讓使用者真正體會(huì)到，廣告上所說的產(chǎn)品特點(diǎn)都是真實(shí)存在的，讓他們真正體會(huì)到這款產(chǎn)品的強(qiáng)大。

這也是為什么很多主播在直播中，嘗試吃、穿、戴、吃、穿、戴的東西，都會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于文字/短片來說，在用戶的實(shí)際生活中，使用圖片的效果要好于那些僅僅是漂亮的照片和漂亮的語言。

第三步：獲得信任

即便你的產(chǎn)品能吸引到使用者，并引起他們的需求。不過，距離他訂購(gòu)的東西還有很大的距離。最主要的原因，就是客戶對(duì)產(chǎn)品缺乏信心。

顧客會(huì)擔(dān)心自己是不是買了假貨，也會(huì)擔(dān)心收到的東西是否會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題。因此，在內(nèi)容上，也要積極地消除使用者的各種疑慮。

（1）客戶對(duì)產(chǎn)品的描述

從使用者的觀點(diǎn)來支持你的產(chǎn)品。這可以從總的用戶數(shù)來看：總使用人數(shù)、行業(yè)銷量排名，還可以看每個(gè)人的評(píng)論。

（2）售后服務(wù)保證

良好的售后服務(wù)能夠保證顧客的合法權(quán)益。比如七天退貨，假一賠十，等等。

第四步：指導(dǎo)下單

接下來就是最重要的一步——指導(dǎo)下單了。很多用戶在這一階段停下腳步，因?yàn)樗麄冊(cè)谒伎歼@個(gè)東西值不值得買了。

所以我們要更好地引導(dǎo)用戶下單。我們要告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格很便宜，還要在他們心中建立一個(gè)定位，讓他們感覺到這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，這樣既能讓他們感覺到自己在花錢，又能提高自己的生活質(zhì)量。

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