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如何通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)打開(kāi)流量天窗?

2013-09-20    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

這是我在前期共享過(guò)的一個(gè)知識(shí)點(diǎn),今日之所以拿出來(lái),是由于咱們?cè)谧罱倪\(yùn)營(yíng)過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)他的作用在進(jìn)一步加強(qiáng)。在正式的共享之前,跟咱們先講幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

 

關(guān)于店舖層級(jí)來(lái)說(shuō),從大的趨勢(shì)上來(lái)看,作為制約免費(fèi)淘寶流量的天花板,非常重要。咱們所談到的同層級(jí)店舖查找淘寶流量榜首,樹(shù)立的根底就是同一個(gè)天花板下,比方你是一個(gè)底層賣(mài)家,你幾乎沒(méi)有可能讓你的免費(fèi)查找淘寶流量比頂層賣(mài)家還要多。

 如何通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)打開(kāi)流量天窗?

當(dāng)然,任何辦法和技巧樹(shù)立的條件都有兩個(gè):首要是你的產(chǎn)品,也就是選款,假如你的款不可,大多數(shù)辦法和技巧都是沒(méi)有啥作用的,即便你一時(shí)間起來(lái)了,可是也會(huì)很快的下去,不是辦法不可,真的是你的產(chǎn)品不可,再有就是履行力的問(wèn)題,履行不夠好,一起枉然。

 

1.你有必要找到歸于你的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

 

翻開(kāi)生意參謀——市場(chǎng)行情——產(chǎn)品店舖榜——職業(yè)粒度

 

首要看這個(gè)截圖的闡明,挑選最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)有很大的偶然性,30天的數(shù)據(jù)你要考慮季節(jié)性因素的影響,所以7天的數(shù)據(jù)最有代表性。在咱們剖析的許多辦法當(dāng)中,涉及到數(shù)據(jù)選取領(lǐng)域時(shí),都會(huì)說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題的。怎樣才能寫(xiě)好標(biāo)題,你能夠加文章最后作者介紹,贈(zèng)送咱們一個(gè)當(dāng)前全網(wǎng)最牛的實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的關(guān)鍵詞全店布局的辦法,屆時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn),原來(lái)寫(xiě)標(biāo)題這么簡(jiǎn)略!

 

然后找到你的葉子類(lèi)目(最細(xì)的類(lèi)目),挑選“一切終端”,假如你是淘寶賣(mài)家,就挑選淘寶,是天貓賣(mài)家就挑選天貓,別的,特意闡明一下,假如你是一個(gè)剛開(kāi)的新店(或者死店重新做),挑選“五星以下”,其他的就沒(méi)有太大的影響了。

 

然后下面看“熱銷(xiāo)產(chǎn)品榜”,按照一般的經(jīng)歷,榜首頁(yè)的產(chǎn)品不必看,為什么?這個(gè)只能說(shuō)是經(jīng)歷,職業(yè)銷(xiāo)量排名前10左右的,差不多都是要有較多付費(fèi)淘寶流量,活動(dòng)淘寶流量等等??墒羌偃缒闶翘暨x的“五星以下”這個(gè)維度,那么就不必考慮這個(gè)了。

 

然后在挑選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)分,你自己要有一個(gè)對(duì)職業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較清晰的判別,包含樣式、品牌、標(biāo)準(zhǔn)等等,留意關(guān)鍵點(diǎn)就是:找到跟你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 

2.剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中心目標(biāo)

 

其實(shí)這個(gè)是很好了解的,你想做到類(lèi)目榜首,那你就有必要在一些中心目標(biāo)上面全面逾越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些目標(biāo)包含:

 

(1)需求你自己核算的銷(xiāo)量增長(zhǎng)幅度

 

在生意參謀里邊,每一個(gè)產(chǎn)品后面都有一個(gè)“檢查概況”,找到產(chǎn)品后點(diǎn)擊他,留意一個(gè)小細(xì)節(jié),在挑選競(jìng)品時(shí),差不多條件下,挑選買(mǎi)賣(mài)增長(zhǎng)幅度高的。

 

然后記載這個(gè)數(shù)據(jù),每天調(diào)查,接連調(diào)查7天,然后用這個(gè)公式去核算某產(chǎn)品當(dāng)天的銷(xiāo)量增長(zhǎng)率:

 

銷(xiāo)量增長(zhǎng)率=(當(dāng)天訂單數(shù)-昨日訂單數(shù))÷昨日訂單數(shù)

 

由于你調(diào)查了三個(gè)產(chǎn)品,所以你會(huì)有三個(gè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率,你要做到的就是每天你的銷(xiāo)量增長(zhǎng)率都要是高的那個(gè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率1.5倍左右。舉個(gè)比方吧:

 

假定你調(diào)查的這三個(gè)產(chǎn)品,高的銷(xiāo)量增長(zhǎng)率是30%,那么你的銷(xiāo)量增長(zhǎng)率就應(yīng)該是30%×1.5=45%,假如你前一天的銷(xiāo)量是10個(gè),那么今日你就需求做至少14.5個(gè)銷(xiāo)量出來(lái)。OK,關(guān)鍵是這14.5個(gè)銷(xiāo)量怎么做,下面會(huì)剖析。

 

(2)剖析他的累計(jì)點(diǎn)評(píng)概況找到痛點(diǎn)

 

翻開(kāi)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面,你定心,一般只需被你選為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了,銷(xiāo)量都很不錯(cuò)了,累計(jì)點(diǎn)評(píng)概況里邊必定能夠看到許多有意思的東西。

 

(3)剖析競(jìng)品的首要淘寶流量來(lái)歷

 

點(diǎn)擊產(chǎn)品后面的“檢查概況”,能夠看到這個(gè)產(chǎn)品的淘寶流量來(lái)歷。

 

這個(gè)你也要要點(diǎn)調(diào)查,你看天然查找淘寶流量的占比越高的,你越要要點(diǎn)重視,這個(gè)要結(jié)合榜首點(diǎn)來(lái)考慮,比方你發(fā)現(xiàn)有一個(gè)競(jìng)品天然查找淘寶流量占比不管是PC端仍是無(wú)線(xiàn)端,都是高的,50%以上了,那么,哪怕這個(gè)競(jìng)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)率稍差一些,也要要點(diǎn)重視。

 

(4)剖析競(jìng)品的進(jìn)店關(guān)鍵詞

 

仍是點(diǎn)擊“檢查概況”,往下拉,就能夠看到進(jìn)店的淘寶流量關(guān)鍵詞:

 

這東西用處很大,你要每天重視一下,一瞬間說(shuō)干什么使!

 

3.現(xiàn)在榜首周的時(shí)分把根底銷(xiāo)量做起來(lái)

 

根底銷(xiāo)量的做法咱們分為三種狀況:

 

(1)有老客戶(hù)并且能使用

 

這一般要么是重復(fù)性消費(fèi)品,要么就是衣服等等這種可屢次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。條件是你現(xiàn)已把這些老客戶(hù)在平常就很好的保護(hù)起來(lái)了,在這些當(dāng)?shù)匕l(fā)布老客戶(hù)新品優(yōu)惠廣告,必定要有力度,讓老客戶(hù)覺(jué)得自己真實(shí)得利了,平本,甚至虧一些都沒(méi)有聯(lián)系。

 

你要留意,老客戶(hù)的使用,在很大程度上,會(huì)決議你在未來(lái)淘寶這個(gè)平臺(tái)上的發(fā)展?jié)摿透呱舷蕖?/p>

 

(2)沒(méi)有老客戶(hù)的新店

 

假如沒(méi)有老客戶(hù)的新店,你就應(yīng)該設(shè)計(jì)一些比較好的破零活動(dòng),比方說(shuō)零風(fēng)險(xiǎn)承諾等等,別的淘寶直播、淘寶客等等,這都是需求你自己去考量的

 

4.在第二周的時(shí)分開(kāi)端全面去逾越

 

從第二周開(kāi)端,你要確保你訂單的增長(zhǎng)率必定要超越你挑選的競(jìng)品中最好的那個(gè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率。能夠加大直通車(chē)投入,提高淘寶客傭錢(qián)、加大活動(dòng)力度等辦法來(lái)完成。這里邊留意一個(gè)問(wèn)題:假如你選的競(jìng)品呈現(xiàn)了某一天三個(gè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)率都是向下的,那么你需求重新去選一下競(jìng)品。

 

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