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外貿(mào)型企業(yè)英文企業(yè)官網(wǎng)推廣方法總結(jié)

2016-11-12    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

很多外貿(mào)型企業(yè)都有英文企業(yè)官網(wǎng),但大部分卻沒有很好發(fā)揮其作用,形同擺設(shè),更不要提獲客和詢盤了。

當(dāng)然這其中原因有很多,但首要其沖的是大部分外貿(mào)從業(yè)者工作都很忙,并不清楚這些推廣引流的辦法。因?yàn)槟愕?a >網(wǎng)站客戶都沒法找到你,所以網(wǎng)站沒有訪客,沒有詢盤自然也就不奇怪了。

所以并不是網(wǎng)站沒有用,而是我們沒有發(fā)揮它的潛力而已,今天我就來盤點(diǎn)一下為網(wǎng)站推廣引流的有效手段。

1.搜索引擎自然流量(SEO)

網(wǎng)站做好了,人家為什么能找到你,原因是你的客戶他會(huì)通過Google這樣的搜索引擎用關(guān)鍵詞去搜索供應(yīng)商,這是一個(gè)成熟型網(wǎng)站主要的流量來源,而且是免費(fèi)流量,另外這種客戶主動(dòng)找到你,詢盤質(zhì)量會(huì)比寫開發(fā)信的方式高出不少。因此網(wǎng)站具備這個(gè)SEO功能,以及后期持續(xù)的輸出內(nèi)容非常關(guān)鍵。所以這往往也是一些懂行的外貿(mào)企業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)公司絞盡腦汁去爭(zhēng)取排名、流量的一個(gè)環(huán)節(jié)。但如今的Google已今非昔比,自然排名受制于Google等搜索引擎的排名算法,并非通過耍一些小手段可以獲得的,獲取SEO自然流量幾個(gè)關(guān)鍵在于:網(wǎng)站支持SEO相關(guān)功能、內(nèi)容質(zhì)量高、需長(zhǎng)期堅(jiān)持更新,就能產(chǎn)生不錯(cuò)的效果。

特點(diǎn):免費(fèi)、客戶質(zhì)量好、見效慢

2.GoogleAdwords廣告

既然外貿(mào)網(wǎng)站主要流量是通過Google,而且自然排名的方式存在不確定性,且見效時(shí)間長(zhǎng)。那么我能不能出點(diǎn)錢讓我直接排到前面去呢?答案是肯定的,GoogleAdwords競(jìng)價(jià)排名廣告機(jī)制非常完善,顧名思義,我出2元,你出2.1元,你的排名就比我靠前,當(dāng)然你就比我獲得更多的流量和點(diǎn)擊次數(shù)。至于到底是多少價(jià)格點(diǎn)1次,那么不同行業(yè)關(guān)鍵詞根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度價(jià)格會(huì)不一樣。因此如果要投放GoogleAdwords,關(guān)鍵詞的選擇是決定錢花多花少,效果好壞的關(guān)鍵。也就是取決于投放廣告的Google廣告優(yōu)化師的專業(yè)性。

特點(diǎn):立桿見影、精準(zhǔn)

3.Facebook個(gè)人賬號(hào)與公共主頁(yè)

眾所周知Facebook是全球大社交媒體,都想從中去找到客戶,但不知道如何去找,如何給網(wǎng)站引流。其實(shí)你完全可以把Facebook想象為我們的微信,微商該怎么做,F(xiàn)acebook也就怎么做。Facebook分為個(gè)人賬號(hào)和公公主頁(yè),與之相對(duì)應(yīng)的就是微信的個(gè)人號(hào)與企業(yè)公眾號(hào)。因此Facebook個(gè)人賬號(hào)的具體工作就是加人,發(fā)相關(guān)日常。公共主頁(yè)則是獲取用戶關(guān)注以及發(fā)布公司產(chǎn)品以及相關(guān)動(dòng)態(tài)。

特點(diǎn):免費(fèi)、潛在客戶群體大、互動(dòng)性強(qiáng)、需要持續(xù)維護(hù)

4.Facebook廣告

Facebook當(dāng)然也有付費(fèi)廣告服務(wù),就像微信的朋友圈廣告,可將廣告展示給相關(guān)有興趣用戶,在開始階段沒有潛在客戶的時(shí)候進(jìn)行引流,而且廣告的目的比較直觀,可以獲取用戶關(guān)注數(shù),可以為官網(wǎng)引流,也可以直接收獲詢盤。相比其他互聯(lián)網(wǎng)廣告Facebook目前的性價(jià)比是高的,每次點(diǎn)擊不到阿里P4P的三分之一,是Google的一半。

特點(diǎn):性價(jià)比高、投放人群精準(zhǔn)、引流目的多樣性

5.郵件營(yíng)銷

郵件是外貿(mào)人天天在用工具,那么郵件營(yíng)銷是不是群發(fā)郵件呢?沒錯(cuò),郵件營(yíng)銷的確是群發(fā)郵件,但不是你想象當(dāng)中的那種寫一封開發(fā)信,然后群發(fā)(這種方式幾乎沒人會(huì)打開,打開了也沒人感興趣)。而是利用專門郵件營(yíng)銷軟件如Mailchimp,然后制作成網(wǎng)頁(yè)格式的推廣郵件,圖文并茂,并帶有鏈接的那種(如圖)。就是你經(jīng)常收到信用卡電子賬單或者是京東、亞馬遜發(fā)給你產(chǎn)品促銷的那種郵件。經(jīng)過實(shí)際客戶測(cè)試,一般向潛在客戶推銷新品,展會(huì)邀約等,1000封左右的發(fā)送量能收獲10多個(gè)客戶詢盤。又省時(shí)省力,也幾乎沒有推廣成本,唯一的前提是你得有潛在客戶郵箱名單。

特點(diǎn):免費(fèi)、見效快、需要有原始積累的郵箱名單

6.B2B平臺(tái)

大部分外貿(mào)企業(yè)都會(huì)有阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái),B2B的好處是平臺(tái)上都是潛在意向客戶,只是充斥著你的同行,競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈,因此可利用B2B平臺(tái)的流量向官網(wǎng)引流(比如在旺鋪的顯眼處加入官網(wǎng)網(wǎng)址或二維碼等),讓客戶更深度的了解你的企業(yè),從而提升轉(zhuǎn)化。

特點(diǎn):客戶精準(zhǔn)、平臺(tái)配套服務(wù)完善、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈、費(fèi)用成本高

7.展會(huì)等線下渠道

相對(duì)來講線下展會(huì)客戶是最優(yōu)質(zhì)的客戶群體,面對(duì)面見到過的客戶,信任度、轉(zhuǎn)化率也比較好,因此要抓住參展的機(jī)會(huì),做宣傳推廣,除了在名片和畫冊(cè)上印上網(wǎng)址之外,可以在展位的海報(bào),禮品上都印上網(wǎng)址的二維碼,這樣不僅能推廣宣傳網(wǎng)站,而且還能起到介紹公司和產(chǎn)品作用,客戶只要手機(jī)掃一掃,就能看到產(chǎn)品詳細(xì)介紹,以及公司介紹視頻。這樣能使?jié)撛诳蛻魯?shù)和客戶成交轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步增加。

特點(diǎn):客戶質(zhì)量好、轉(zhuǎn)化率高、費(fèi)用貴

以上都是外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站推廣比較有效的方式,均有外貿(mào)企業(yè)實(shí)際操作的成功案例,當(dāng)然,各個(gè)行業(yè)和各家企業(yè)均有不同情況,根據(jù)自身特點(diǎn)選擇2-3種方式結(jié)合著來推廣宣傳,效果好。此外,我認(rèn)為搜索引擎自然流量(SEO)是每個(gè)外貿(mào)型網(wǎng)站必修課,雖然見效緩慢,但免費(fèi)且效果積累性好,放棄了就好比先自廢了一條胳膊。

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