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成都網(wǎng)站建設(shè):內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),中等質(zhì)量才是王道

2017-01-06    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)界,如今有一種觀點(diǎn)越來(lái)越主流,即制作的每一篇內(nèi)容都必須滿足高質(zhì)量要求。 根據(jù)這種觀點(diǎn),質(zhì)量比數(shù)量更重要。

我不是來(lái)質(zhì)疑這個(gè)概念的。我相信,高質(zhì)量的博客文章、電子書(shū)、視頻等內(nèi)容是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的成功基石。巧婦難為無(wú)米之炊,內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)自然離不開(kāi)值得關(guān)注和分享的內(nèi)容。內(nèi)容制作必須達(dá)到一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),具有實(shí)用或娛樂(lè)價(jià)值,或兩者兼而有之。

但是,高質(zhì)量?jī)?nèi)容的門(mén)檻可能會(huì)嚇到一些營(yíng)銷(xiāo)者,讓他們開(kāi)始擔(dān)心:會(huì)不會(huì)非得請(qǐng)大牌電影導(dǎo)演來(lái)執(zhí)導(dǎo)視頻才行?要不要請(qǐng)知名作家來(lái)為博客文章畫(huà)龍點(diǎn)睛?

毫無(wú)疑問(wèn),內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)必須達(dá)到的最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),但這到底應(yīng)該是什么標(biāo)準(zhǔn)?我們想在此證明的是,內(nèi)容質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可以相當(dāng)有彈性——有的內(nèi)容可以做到語(yǔ)出驚人、催人淚下或令人捧腹,而有的內(nèi)容到只需實(shí)用有效即可。

我們這篇博文的目的就是讓大家意識(shí)到后者,也就是完全實(shí)用性質(zhì)的內(nèi)容,并非一無(wú)是處。這種中等質(zhì)量的內(nèi)容之所以重要,有以下五個(gè)原因:

有些內(nèi)容只是陳述事實(shí)

“銷(xiāo)售獅”公司 (The Sales Lion) 的總裁馬庫(kù)斯·謝里丹 (Marcus Sheridan) 寫(xiě)了一本內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要著作,書(shū)名為《他們問(wèn),你回答》(“They Ask, You Answer”)。這本書(shū)的中心思想是,內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是回答客戶(hù)的問(wèn)題,不管這些問(wèn)題多么復(fù)雜或簡(jiǎn)單。而客戶(hù)的一些問(wèn)題其實(shí)非常簡(jiǎn)單。例如,謝里丹最初將“他們問(wèn),你回答”的理念付諸實(shí)踐是在一家名為“River Pool and Spas”的私家泳池設(shè)計(jì)公司,他們最近發(fā)布了一篇文章,標(biāo)題是“重新處理混凝土游泳池表面要花多少錢(qián)?”這并不是一篇語(yǔ)不驚人死不休的博文, 但仍是一則有價(jià)值的內(nèi)容——僅僅因?yàn)樗_實(shí)回答了一個(gè)常見(jiàn)的客戶(hù)問(wèn)題,也因?yàn)樗谒阉饕嬷信琶芨?。這家公司的博客上都是這樣的文章,效果非常好。也許您的博客也應(yīng)如此。

一些內(nèi)容的主要目的是搜索引擎優(yōu)化(SEO)

營(yíng)銷(xiāo)人員制作的內(nèi)容經(jīng)常有多種目的。 例如,一篇內(nèi)容既可以回答客戶(hù)問(wèn)題,也可以同時(shí)促進(jìn)SEO。對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),提高搜索引擎排名是一項(xiàng)非常重要的任務(wù),而撰寫(xiě)我們稱(chēng)之為“中等質(zhì)量?jī)?nèi)容”的內(nèi)容,用于回答客戶(hù)問(wèn)題,并提升重要關(guān)鍵詞排名,有時(shí)也是必要的。還是那句話,并不是所有內(nèi)容都需要成為得獎(jiǎng)作品,有些內(nèi)容只需實(shí)用即可。無(wú)論您的受眾處于漏斗的哪一個(gè)階段,具備何種水平的專(zhuān)業(yè)知識(shí),您都應(yīng)該相應(yīng)地提供能幫助到他們的內(nèi)容。這意味著,難免有些針對(duì)入門(mén)級(jí)別潛在客戶(hù)的博客文章,很難做到別出心裁以及所謂的高質(zhì)量。

內(nèi)容頻率和質(zhì)量一樣重要

關(guān)于制作更高質(zhì)量?jī)?nèi)容的建議,針對(duì)的往往是那些已經(jīng)制作了足夠多內(nèi)容的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員。但我認(rèn)為,制作了足夠多內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)人員并不多。制作足夠多的內(nèi)容,是許多內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員一直面臨的大難題之一。而內(nèi)容發(fā)布頻率,就和傳統(tǒng)廣告的投放頻率一樣重要。尤其當(dāng)潛在客戶(hù)正在準(zhǔn)備決定購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候,一定要盡可能頻繁地讓他們想起您的品牌。 要確保做到這一點(diǎn),最好的方法是經(jīng)常性地發(fā)布內(nèi)容,回答潛在客戶(hù)的問(wèn)題,并回答盡可能多的問(wèn)題。

完成發(fā)布,是提高內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能力的唯一途徑

只有在點(diǎn)擊“發(fā)布”之后,潛在客戶(hù)才能看到您的內(nèi)容。也只有在點(diǎn)擊“發(fā)布”之后,才能真正測(cè)試您的內(nèi)容是否有效。只有通過(guò)不斷發(fā)布內(nèi)容,關(guān)注受眾反響,您才能真正辨別內(nèi)容的質(zhì)量水平。也只有通過(guò)不斷發(fā)布內(nèi)容,了解哪些內(nèi)容效果好、哪些效果不佳,您才能更好地掌握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)問(wèn)。

發(fā)布總比拖延好

為了打造一篇好無(wú)瑕、震驚四座的內(nèi)容而等待太久,結(jié)果往往適得其反。 有時(shí)候,制作一份中等質(zhì)量的內(nèi)容,迅速發(fā)布出來(lái)讓人們能讀到,遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)一篇幾易其稿、或許會(huì)很棒,但仍然只存在于電腦桌面上的內(nèi)容。在您一遍又一遍修改的時(shí)候,您的潛在客戶(hù)卻在閱讀別人可能并不好、但完全可以用的內(nèi)容。最后我們想說(shuō)的是,努力打造全互聯(lián)網(wǎng)好內(nèi)容當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò),但如果要追求效率,有時(shí)您的內(nèi)容只需比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好就行了。

網(wǎng)站題目:成都網(wǎng)站建設(shè):內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),中等質(zhì)量才是王道
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