2022-07-12 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)營銷方案到底有哪些步驟?從哪個地方著手?目標(biāo)該怎樣定,怎樣去細化目標(biāo),細化到哪個程度?流量挖掘的側(cè)重點在哪?怎樣分解每個階段的工作?
網(wǎng)絡(luò)營銷方案并不只是營銷總監(jiān)/運營總監(jiān)的專屬品,也是其他營銷人員的增值品。不管你是運營小兵、文案策劃、推廣專員,還是設(shè)計,都需要有全局思維,從公司/產(chǎn)品營銷層面理解手中任務(wù)的意義。在這個方案中我的作用是什么,扮演什么樣角色。
運營小兵需思考:為什么現(xiàn)階段要重視老客戶的運營?
文案策劃需思考:為什么這次活動文案需要有情懷?
推廣專員需思考:為什么這次的推廣渠道集中在新媒體?
營銷方案究其根本是一個解決方案,能夠解決營銷現(xiàn)階段什么問題,服務(wù)于需求。筆者今天重點講講通用的寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案結(jié)構(gòu)和思路,幫助你在撰寫營銷方案時快速建立模型。
一、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品怎樣滿足客戶需求?
一個青少兒線上英語培訓(xùn)課程,要對一款新課程進行推廣,作為營銷總監(jiān)的你,該如何下手?
步要確定產(chǎn)品定位,即產(chǎn)品的核心賣點以及針對的人群。賣點和人群的結(jié)合點是什么。這個階段需要重新審視企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢。在這個過程中需要和產(chǎn)品部門進行深入溝通。
1、競品分析
通常競品分析是企業(yè)戰(zhàn)略層次需要解決的問題,但是在營銷工作之始,可以縮小競品分析范圍,找到營銷的方向。
(1)產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
核心競爭力:是否清晰知道競品核心競爭力?比如,競品A的核心競爭力是家長隨時隨地監(jiān)控孩子學(xué)習(xí);競品B的核心競爭力是課程短平快;競品C的核心競爭力是內(nèi)容豐富等。
產(chǎn)品設(shè)計和體驗:如果我作為一個消費者去體驗他的產(chǎn)品,是否能夠滿足我的需求?比如,課程安排是否合理?外交水平是否能滿足學(xué)生需求?
(2)營銷優(yōu)劣勢分析
渠道:主要集中在哪些渠道,推廣時段長短,預(yù)算大概多少;
內(nèi)容:傳播的內(nèi)容形式有哪些,與產(chǎn)品的結(jié)合點在哪里,甚至是包括網(wǎng)站、營銷頁面的漏斗設(shè)計是否合理,客服、銷售能力如何。
產(chǎn)品和營銷優(yōu)劣勢分析的目的都是揚長避短。比如,有些競品在SEM上投放量大,而我們沒有充足的推廣資金預(yù)支抗衡,則可避其鋒芒,從新媒體出發(fā),以知識分享為內(nèi)容,從側(cè)面吸引目標(biāo)消費者。
2、確定核心賣點
營銷人員必須非常清楚產(chǎn)品傳遞給用戶的價值是什么,也就是核心賣點。賣點的確定需要從產(chǎn)品自身優(yōu)劣勢、競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣勢來分析。
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網(wǎng)頁標(biāo)題:網(wǎng)絡(luò)營銷方案怎么制定從何處著手
新聞來源:http://m.rwnh.cn/news35/176985.html
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