網(wǎng)站有排名和流量,但是訂單卻達(dá)不到預(yù)期的期望值,就像之前的一個(gè)朋友,想要做SEO優(yōu)化,每天給他帶來了二十個(gè)左右的咨詢量,但是成交率卻是讓人大跌眼鏡,較后還來質(zhì)問,你推廣的沒效果了,別人詢價(jià)后就跑了,我要的是精準(zhǔn)的客戶,你怎么不要求別人什么都不問,直接掏錢給你得了。
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影響訂單主要有兩個(gè)原因,一個(gè)原因是市場(chǎng)的需求不高,如果你再國(guó)外新進(jìn)口了一批高科技產(chǎn)品,但是拿到小縣城發(fā)現(xiàn)沒人買得起,或者根本沒人需要,那即便你的推廣工作做得再好,也很難帶動(dòng)訂單。二是沒有融入營(yíng)銷思維,簡(jiǎn)單來說,SEO優(yōu)化的目的和效果是獲得曝光,從而轉(zhuǎn)化成訂單,簡(jiǎn)單來說SEO優(yōu)化的目的就是推廣,推廣并不等價(jià)與營(yíng)銷,就好像你花錢請(qǐng)人去街頭發(fā)傳單,發(fā)了傳單發(fā)出去了,但是卻沒有客戶是一樣的道理。
1.線下市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)調(diào)查市場(chǎng)的需求是非常重要的,網(wǎng)站有排名有流量,卻沒有訂單,就需要思考市場(chǎng)是否有這方面的需求了,不過一般大城市的需求的比較大,如果你是一個(gè)小縣城,做推廣可以,但是想要訂單卻有點(diǎn)困難。
2.產(chǎn)品綜合因素?cái)?shù)據(jù)分析能否獲取訂單和自身產(chǎn)品也有一定的關(guān)系,如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不靠譜,即便你的推廣工作做得再好,也無法彌補(bǔ)產(chǎn)品質(zhì)量的缺陷,因此要做好營(yíng)銷,就需要結(jié)合自身的產(chǎn)品情況而定。
3.同行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比推廣上的競(jìng)爭(zhēng)要大得多,在此要分析同行產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),在分析自己產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì),這一系列的數(shù)據(jù)是非常重要的。
4.用戶購前的用戶需求分析用戶在合作之前都會(huì)有一定的疑問,例如減肥,用戶關(guān)心的是減肥的效果,而裝修用戶關(guān)心的是風(fēng)格和價(jià)格,而SEO優(yōu)化優(yōu)化,用戶關(guān)心的是能否掌握這項(xiàng)技術(shù),掌握這項(xiàng)技術(shù)能否盈利等,只有分析好了用戶購前的需求,在進(jìn)行詳細(xì)的解決交流,獲取用戶的基礎(chǔ)信任,用戶才會(huì)考慮是否進(jìn)行投資。
5.優(yōu)惠合作活動(dòng)策劃每一個(gè)人都有占便宜的心理,例如充話費(fèi)送手機(jī),例如關(guān)注某某微信公眾號(hào)獲取某某優(yōu)惠等,這些優(yōu)惠的活動(dòng)都需要進(jìn)行策劃,才能促進(jìn)營(yíng)銷的效果,如果這些都沒有注意,那什么說營(yíng)銷?具體如何策劃在這里就不做過多說明了。
6.價(jià)值互換思維想要做好營(yíng)銷,還需要具備一個(gè)價(jià)值互換的思維,很多企業(yè)做推廣營(yíng)銷,目的是促進(jìn)訂單的合作,那么企業(yè)又能給用戶提供什么樣的價(jià)值呢?這一點(diǎn)就需要結(jié)合用戶的心理需求分析,例如用戶需要解決家庭衛(wèi)生關(guān)系,那么我作為保潔公司,一來我能給你清潔干凈,二來我有優(yōu)惠,價(jià)格透明,正規(guī)公司,不找我是你的損失。所以不能一味的要求用戶與我們合作,而是思考我們能為用戶提供什么樣的價(jià)值,讓用戶肯投資與我們的合作。
如果你認(rèn)為SEO優(yōu)化沒有效果,那么不妨去做一下競(jìng)價(jià),沒有營(yíng)銷思維和方案,做推廣也很難有效果,而且也希望各位想要做推廣的朋友,能正確認(rèn)識(shí)推廣與營(yíng)銷的本質(zhì)區(qū)別,推廣屬于營(yíng)銷中的一種,如果你用推廣的手段來要求營(yíng)銷的效果,那就顯得尷尬了,至于企業(yè)如何更好的把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣做好。
分享名稱:網(wǎng)站運(yùn)營(yíng):網(wǎng)站有排名有流量但沒有訂單怎么辦?
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