隨著網(wǎng)絡(luò)不斷的創(chuàng)新，許多網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品應(yīng)運而生，從最初的門戶到論壇、博客到微博、直到現(xiàn)在的切客等等，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的道路循序漸進，網(wǎng)絡(luò)商機也充滿了誘惑。網(wǎng)絡(luò)成功的例子比比皆是，網(wǎng)絡(luò)營銷看起來也無比風光，繼而這些營銷企業(yè)也拔地而起。可大多企業(yè)都沒有認真思考過這樣的問題，自己本身的企業(yè)適合網(wǎng)絡(luò)營銷這種渠道嗎?要用什么方式去達到目的?對自己的企業(yè)真的有幫助嗎? 追其原因最根本的就是目前的網(wǎng)絡(luò)營銷沒有系統(tǒng)的分析，一些傳統(tǒng)的企業(yè)摸不到頭腦不知道怎么從實際出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)到底能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)做什么呢?一下僅是我個人看法。

網(wǎng)絡(luò)銷售，主要適合的對象是服裝類，化妝品，美食，日用品，母嬰，數(shù)碼產(chǎn)品等，當然也可能適合其他類，例如說汽車，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也是有先例的。這些商品一般來說是一個品牌或者幾個品牌，他們的生產(chǎn)商和品牌商都是可以借助網(wǎng)絡(luò)直接實現(xiàn)銷售的，也可以直接在網(wǎng)絡(luò)上分銷，實現(xiàn)代理銷售。需注意的是中小企業(yè)不要盲目地跟風創(chuàng)建b2C網(wǎng)絡(luò)平臺，因為這需要投入巨大的費用，而且因為產(chǎn)品種類少，比較單一，所以推廣難度就會比較大，有購買欲望的人群小，很難實現(xiàn)預期效果。如果是實力雄厚，品牌知名度和美譽度高的企業(yè)可以嘗試一下。不然還是要依托淘寶，卓越這樣的平臺，雖然有個弊端是競爭力大，但凝聚了網(wǎng)購的很大一部分流量，而且這些平臺為商家提供了很大簡單操作的工具，大大提高了效率，降低了成本投入，同時也需要用心，這樣做出特色，機會也增大的。

品牌傳播推廣這種模式的對象是大眾群體，對這模式來說網(wǎng)站可能不太重要，有的根本不需要它。一般的大眾消費品企業(yè)都可以采用這種模式。它目的就是通過網(wǎng)站傳播來體現(xiàn)品牌價值和輔助線下的銷售。有很多出色的案例我們都有耳聞，例如說王老吉等。因為處于自身企業(yè)的考慮他們也將網(wǎng)絡(luò)作為一個媒體，不僅僅只是當做電子商務(wù)平臺。他們來擴大品牌的影響力也是靠門戶廣告，活動，炒作以及大家經(jīng)常用的微博等通訊工具，網(wǎng)絡(luò)這是一個全新的媒體平臺，這種模式可以深入網(wǎng)民的內(nèi)心。

招商加盟和貿(mào)易批發(fā)是以前做消費品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè)所采用的模式，就是利用網(wǎng)絡(luò)來尋找目標客戶，可以是代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商也或者是項目連鎖加盟型企業(yè)，對外貿(mào)易等。例如哎呀呀的飛速發(fā)展都是有目共睹的，從05年創(chuàng)始到現(xiàn)在已經(jīng)形成很大規(guī)模的連鎖了，2000多家店，這就是靠網(wǎng)絡(luò)推廣成功的商家之一。從一般來說，原本做連鎖加盟這樣的商家都可以借助網(wǎng)絡(luò)的力量來發(fā)展的更壯大。這種模式的核心是網(wǎng)站，關(guān)鍵環(huán)節(jié)是網(wǎng)站的銷售能力還有客戶的體驗情況以及和線下的溝通銷售。這種模式也是有策略的，可以采取搜索引擎的方式和主動尋找客戶進行推廣，另外別忘了可以借助商務(wù)平臺。不過有點要注意的是產(chǎn)品招代理商或者是項目連鎖加盟它們還是有很大的其實還是有很大差別的，策略相對也會有差異的。

線上溝通和線下的成交。傳統(tǒng)企業(yè)像提供中介服務(wù)、大宗工業(yè)品的銷售采購等適合這種模式。

一般來說，線上直接成交的幾率很低，都是需要不斷的溝通或者線下的交流才能夠達成交易。它和招商加盟有些類似，但大的區(qū)別是目標對象不同，招商加盟的目標對象是盈利，是經(jīng)過多次銷售的，不是直接針對最終的使用者，而這個模式的目標對象是最終的使用者，是一次銷售，雖然有售后的服務(wù)。它們也有相似的地方，就是這種模式的網(wǎng)絡(luò)營銷核心也是網(wǎng)站，傳播策略也是搜索引擎和商務(wù)平臺等。

上述的這些模式是傳統(tǒng)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助自身企業(yè)發(fā)展的幾大方式，當然還有其他的一些混合模式，可以在售后服務(wù)方面出發(fā)，還有直接銷售等。但對于中小傳統(tǒng)企業(yè)，這些模式還是主要的方式。作為傳統(tǒng)企業(yè)，要把理論與實際相結(jié)合，從自身的條件出發(fā)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷項目，策略的規(guī)劃也要學會不斷創(chuàng)新，跟隨時代的變遷，了解自己利用網(wǎng)絡(luò)模式的初衷，明確自己的目的，制定一套適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。這樣才會利用網(wǎng)絡(luò)打拼到一片屬于自己的新天地。否則，一切都會將化作烏有。

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