2015-09-22 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
如果一個企業(yè)網(wǎng)站的作用和其他網(wǎng)站并沒有什么特別之處,那么這個網(wǎng)站對于企業(yè)發(fā)展來說,并沒有太大的幫助,一個聰明的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該有一股子創(chuàng)新精神,最少,要做的與眾不同。
有一個不算笑話的笑話,在一個熱鬧的商業(yè)街,一位賣烤紅薯的大娘,在烤箱上貼著一個大大的二維碼,成都烤紅薯支持手機支付!”也許,這個在現(xiàn)在來說,是一個新聞,而過了若干年后,習(xí)慣了手機支付的我們已經(jīng)老了,突然看到某個小攤竟然不能手機支付,是不是又變成了另一個新聞。網(wǎng)站運營也是如此,在千篇一律的網(wǎng)站中,你總得摸索出一點新意,最少能夠讓用戶刮目相看!
網(wǎng)站是企業(yè)經(jīng)營模式的改變。在傳統(tǒng)營銷理念,企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn),而到了互聯(lián)網(wǎng),又開始做銷售,一些企業(yè)似乎很害怕做了互聯(lián)網(wǎng)渠道,得罪了傳統(tǒng)中間商。同時又害怕別人都做了互聯(lián)網(wǎng), 自己遲遲不做,被被人超越。這種前怕狼后怕虎的做法最終結(jié)果是,一切都在模仿,好像一個都不能少,結(jié)果運營的成本在增加,業(yè)績卻在退步。
網(wǎng)站給企業(yè)帶來的應(yīng)該是一次創(chuàng)新的機會,任何一個創(chuàng)新帶來的不是效率的下降,網(wǎng)站要提高好一個服務(wù),并不是以此為由來降低我們的效率,這不是相悖的,應(yīng)該是說我們在創(chuàng)新一個新的服務(wù)是讓整個效率變得更高,只有這兩個點相結(jié)合的時候,才會是有創(chuàng)新意義的網(wǎng)站,為企業(yè)架構(gòu)了新的世界和機會。
創(chuàng)新是一種價格的顛覆。分享一個很有意思的事情,有人說,開啟了營銷網(wǎng)站之后,企業(yè)產(chǎn)品定價應(yīng)該怎樣,是高還是低。在普通人的理解中,既然網(wǎng)站打著直銷的概念,那么,肯定要便宜了,的確,大多數(shù)的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品價格透明,和傳統(tǒng)渠道比較比要便宜很多。
可是,如果競爭對手也這么干,大家的價格基本上維持在一個水平線上,而從消費者的感覺來說,是無感的,因為都是一樣的價格,和以前沒有啥區(qū)別呀!尤其對產(chǎn)品比較陌生,喜歡做對比的消費者,更是有這種直觀的感受,那該怎么辦?
有人說,繼續(xù)走信息不對稱路線,反正是成都一錘子”買賣,給產(chǎn)品加點概念炒作,成都加錢”是上策,也有的人說,既然網(wǎng)站具有營銷力,而且直接和消費者對話,去中間化,去成本,那么,繼續(xù)和競爭對手死磕,成都降價”,形成規(guī)模效應(yīng)更有前途。
對于必需品來說,我們發(fā)現(xiàn)價格隨著市場需求量的增大,會越來越低,除非敢于走高端路線,而對于發(fā)展中的企業(yè)或者規(guī)模不大的企業(yè)來說,現(xiàn)金流就是王道,那么,我們思考互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模型有沒有可能標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?;臅r候。當(dāng)網(wǎng)站具有很強的營銷能力,就需要對傳統(tǒng)營銷思維進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新,真正的抓住用戶的心,才是上策。
談到網(wǎng)站運營和推廣,比較流行的說法就是用互聯(lián)網(wǎng)思維來思考問題,其實互聯(lián)網(wǎng)思維并不是我們做一個網(wǎng)站和一個APP叫互聯(lián)網(wǎng)思維?;ヂ?lián)網(wǎng)思維是一個復(fù)雜的概念,甚至說,你無法給他下一個明確定義,就像企業(yè)網(wǎng)站運營一樣,你不知道自己的網(wǎng)站將來究竟有多大能量,會帶來多大的改變。
很多傳統(tǒng)企業(yè)在看過一點資料,經(jīng)過短期培訓(xùn)之后,就說自己懂互聯(lián)網(wǎng),說自己在用互聯(lián)網(wǎng)思維思考,這時不妨問一下自己:對今天中國非常紅火的創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)邏輯,是否真正理解?
談到互聯(lián)網(wǎng),談到馬云、京東乃至百度還有微信等,更多的人是感到恐怖,甚至罵電商就是大騙子,可是,人家就憑借一個網(wǎng)站,把買賣做到了幾千億,為什么你的網(wǎng)站不但沒有賺錢,反而還花了不少錢,這究竟差距在哪里?能不能做出改變呢?
我們再回到企業(yè)網(wǎng)站,這個屬于私人的領(lǐng)地,獨立的域名,獨立的空間,真正屬于企業(yè)的一畝三分地,當(dāng)小米商城爆料說銷量超過天貓店鋪的時候,當(dāng)格力商城拿著邊緣產(chǎn)品格力手機開涮的時候,有沒有發(fā)現(xiàn),它們其實在宣傳自己的網(wǎng)站,這個網(wǎng)站不屬于電商平臺,也不屬于社交平臺,就是自己的網(wǎng)站。
擁有企業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)多如牛毛,而真正認(rèn)真思考的估計不會超過10%,就拿共享領(lǐng)域來說,給人印象最為深刻的就是不斷燒錢燒錢,然后燒除了一個壟斷市場,而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),則通過不斷的合并合并,逐漸成為某個領(lǐng)域的老大,這些如果用傳統(tǒng)思維去看,根本就看不懂,而且作為看客的人,他們競爭的時候是嘲諷,他們成功的時候是嫉妒。
總之,網(wǎng)站才真正意義上的創(chuàng)新,才能給企業(yè)帶來商機,而不是敷衍般上線一個網(wǎng)站是為了能在行業(yè)中茍延殘喘,或者是掩耳盜鈴般的自我掩飾,懂得如何運營網(wǎng)站,其實就懂得了互聯(lián)網(wǎng)思維的真正意義!
分享文章:一個聰明的企業(yè)網(wǎng)站本質(zhì)是創(chuàng)新 其他都是扯淡
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