作者：Elad Gil是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，關(guān)注技術(shù)和初創(chuàng)公司。他成立的上一家初創(chuàng)公司Mixer Labs已被Twitter收購。

在過去的幾年，網(wǎng)上的個人和企業(yè)數(shù)量激增。互聯(lián)網(wǎng)支出迅速增長，因為現(xiàn)在你可以順暢無阻地覆蓋數(shù)十億人和數(shù)億家公司。雖然在20世紀(jì)90年代末人們害怕將信用卡號碼填寫到網(wǎng)站，但今天人們早已習(xí)慣使用手機購買雜貨和打車?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)波及到所有類別的軟件，包括企業(yè)saas和中小企業(yè)saas這兩個細分市場。

這反過來給在線軟件公司帶來了誰都預(yù)料不到的結(jié)果。去年的大型IPO以及上一代saas公司的持續(xù)增長和壯大反映了互聯(lián)網(wǎng)及使用的大幅增長和龐大規(guī)模。

一些saas公司的市值：

Salesforce：1200億美元

Workday：440億美元

Atlassian：290億美元

Shopify：290億美元

Stripe（私人公司）：225億美元

Zoom：190億美元

Twilio：160億美元

Okta：110億美元

Dropbox：100億美元

Slack（私人公司）：70億美元（即將上市）

Github（以75億美元被收購）

消費者公司也存在類似的趨勢，近期一批公司達到了龐大的市值：

谷歌：8090億美元

Facebook：5390億美元

優(yōu)步（現(xiàn)已上市）：800億美元

Twitter：290億美元

Lyft：150億美元

Pinterest：150億美元

總的來說，軟件市場和企業(yè)比10年至15年前大10倍。這是由于全球互聯(lián)網(wǎng)提供了流動性。一家原本收入僅1000萬美元至2000萬美元的小規(guī)模公司現(xiàn)在可能是一家收入達1億美元的公司，這意味著多得多的公司現(xiàn)在可能價值10億美元或更多，多得多的saas公司有望達到100億美元以上。

本文剖析了表明互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在比以前大得多的一些數(shù)據(jù)，然后介紹了對初創(chuàng)公司及其最終市值的影響以及地理分布。

先來說說背景。

1.現(xiàn)在市場比以往任何時候都要大。

以下圖片均來自2017年和2018年的互聯(lián)網(wǎng)趨勢幻燈片。

第1點：現(xiàn)在網(wǎng)上有超過35億人。這意味著企業(yè)可以通過僅僅一條渠道就能覆蓋比以往更多的客戶（實際上數(shù)十億?。?。

第2點：近30億人擁有智能手機。因此，人們不僅在線，還始終保持聯(lián)網(wǎng)。這使通訊應(yīng)用程序和產(chǎn)品成為日常使用的一部分，也使相關(guān)產(chǎn)品（Slack和Zoom）對企業(yè)而言具有吸引力。

第3點：WiFi無處不在?，F(xiàn)在，個人和公司始終保持聯(lián)網(wǎng)已司空見慣。

第4點：個人在網(wǎng)上花大量時間，預(yù)計他們在私人應(yīng)用程序和商業(yè)應(yīng)用程序上也會花大量時間。更多的人在線+總是在線=更多的互聯(lián)網(wǎng)客戶和規(guī)模比以前的服務(wù)更大。

第5點：人們在哪里花時間，就在哪里花錢。因此在過去的10年，更多的錢大量流向互聯(lián)網(wǎng)。

第6點：由于互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，在線服務(wù)可以大幅增長。下圖顯示了每年的Zoom開會分鐘數(shù)量。

2. 由于在線市場比以往任何時候都要大，因此更多10億美元至100億美元的軟件公司才能存在。

幾乎所有人采用互聯(lián)網(wǎng)的一個重大影響是，公司可以比以前變得更龐大、更快速，互聯(lián)網(wǎng)充當(dāng)催化劑。以前從來無法以低成本、低摩擦的方式覆蓋這么多的人。這就意味著初創(chuàng)公司和產(chǎn)品可以比以往更快地得到采用。

軟件即服務(wù)（saas）公司以前的上市標(biāo)準(zhǔn)是年經(jīng)常性收入達到1億美元，這意味著市值達到10億美元，假設(shè)保持合理的持續(xù)增長率。

a. 會有更多10億美元至逾100億美元的軟件公司。

在過去，許多面向小眾市場的軟件公司可達到2000萬美元至5000萬美元的收入。由于網(wǎng)上市場的規(guī)模比過去大5倍至10倍，同樣這些公司現(xiàn)在的收入會增加到1億美元以上、市值增加到10億美元以上。按目前的IPO行情來看，過去市值10億美元的公司突然在支撐100億美元至200億美元的市值。

這并不意味著會有更多市值1000億美元或更多的另類公司，而是由于互聯(lián)網(wǎng)的增長和流動性，隨便一家公司能實現(xiàn)的基本收入比僅僅幾年前高幾倍。

b. 雖然科技地帶（tech cluster）只會越來越重要，但科技地帶之外會出現(xiàn)更多10億美元以上的公司。

由于“面向小眾市場”的軟件公司現(xiàn)在更容易達到1億美元收入的規(guī)模，因此在主要的科技城市（舊金山灣區(qū)、班加羅爾和北京等）之外會有更多市值達10億美元的公司。

大眾媒體的說法真真假假，比如“你可以在任何地方開辦科技公司”（是真的），“硅谷已玩完”（是假的）。雖然由于最近互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模，你可以在大多數(shù)地方開辦一家市值10億美元以上的公司，但它沒有抵消科技地帶或像硅谷這樣的工業(yè)城市擁有的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。市值10億美元至100億美元以上的真正另類的公司會繼續(xù)在舊金山灣區(qū)、班加羅爾和北京（“技術(shù)界的3 B”）等科技地帶開辦。

3. 初創(chuàng)公司的發(fā)展將比以往任何時候都快

公司的增長率實際上完全體現(xiàn)了市場規(guī)模以及加快產(chǎn)品上市的能力。換句話說，我能以可重復(fù)的方式覆蓋多少人？鑒于覆蓋在線人員的規(guī)模和流動性，以及他們通過互聯(lián)網(wǎng)購買商品和服務(wù)的意愿，公司現(xiàn)在可以比以往更快地發(fā)展到龐大規(guī)模。公司不僅比以往更大，而且可以更快速地實現(xiàn)目標(biāo)。

Slack是反映saas公司迅速崛起的典例。這是一種“自下而上”的分銷：任何持信用卡的員工都可以購買saas服務(wù)，這也將加速新的saas采用。

注意：這個趨勢還適用于直接面對消費者（DTC）產(chǎn)品采用加速（見下圖）。

3. 還有很大的發(fā)展空間

自2007年以來，電子商務(wù)這個類別在零售銷售額中的比重已從約5%增長到13%。雖然并非所有商業(yè)活動都會移到互聯(lián)網(wǎng)，但互聯(lián)網(wǎng)仍面臨強大的順風(fēng)。

小結(jié)

過去20年來出現(xiàn)了向網(wǎng)上行為＋網(wǎng)上商業(yè)轉(zhuǎn)變的潮流。未來20年，購買行為會出現(xiàn)進一步轉(zhuǎn)變，作為初創(chuàng)公司擴展動因的互聯(lián)網(wǎng)會進一步擴大。換句話說，初創(chuàng)公司會繼續(xù)擴大規(guī)模，并以更快的速度實現(xiàn)目標(biāo)。市場比以往任何時候都更龐大更快速。

分享名稱：SaaS云服務(wù)市場持續(xù)大幅增長
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