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如何利用B2B網(wǎng)站來做推廣

2021-10-26    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

創(chuàng)新互聯(lián)發(fā)現(xiàn):之前在很多文章都講過了網(wǎng)絡(luò)推廣的要領(lǐng),不過大多是針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站亦或是電商網(wǎng)站,不同的網(wǎng)站推廣的策略也截然不同,那么今天就來講講B2B門戶網(wǎng)站該如何針對(duì)目標(biāo)客戶去開展網(wǎng)絡(luò)推廣。任何事情都需要有既定的目標(biāo),這樣才能為以后的行動(dòng)提供方向。單仁網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)認(rèn)為,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣也是如此:找到目標(biāo)客戶,讓目標(biāo)客戶了解你,讓目標(biāo)客戶認(rèn)可你,最終將目標(biāo)客戶變成真正的客戶等一系列的工作。
1.找到目標(biāo)用戶
任何一個(gè)網(wǎng)站有著自己的目標(biāo)客戶,除非這個(gè)網(wǎng)站本來就是不符合市場(chǎng)需求的。那么客戶在哪里呢我們需要去分析用戶的特點(diǎn),比如:按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用戶喜好劃分、按不同需求劃分等等。接下來就是想辦法尋找到他們經(jīng)常出現(xiàn)的地方,比如:郵箱、搜索引擎、同行網(wǎng)站、即時(shí)通訊、行業(yè)社區(qū)、線下批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)期刊報(bào)紙等,知道客戶才出現(xiàn)的平臺(tái),才能對(duì)目標(biāo)用戶采取有效的推廣方法。
建議大家在做推廣之前,最好能夠能列出一個(gè)行業(yè)人士經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)工具的清單,那些平臺(tái)出現(xiàn)頻率較高,一定要多問同行,多了解、多調(diào)查,以后在執(zhí)行的時(shí)候也就更加清晰了。
2.讓目標(biāo)用戶都知道你的網(wǎng)站
這是推廣人員在一直致力做好的事情。B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站不同于其他類型的網(wǎng)站,本身行業(yè)比較小,如果無法覆蓋行業(yè)大部分的用戶,網(wǎng)站訪問量少,這對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展是很不利的。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),就要做成本核算,根據(jù)投資,達(dá)到目標(biāo)后會(huì)獲得多大的回報(bào),決定會(huì)采取那些推廣方法。另外讓用戶知道了還不夠,還需要在網(wǎng)站包裝上,廣告創(chuàng)意上等等做的更加吸引人,用戶才會(huì)光顧。
3.讓目標(biāo)用戶使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站
目標(biāo)客戶都知道我們的網(wǎng)站,那么接下來做的就是讓用戶來訪問了。網(wǎng)站推廣最終目的是讓用戶成為忠實(shí)用戶,不管是通過什么渠道,競(jìng)價(jià)廣告或者是免費(fèi)推廣,我們需要讓這些用戶能夠一次有一次的訪問我們的網(wǎng)站。如果用戶的轉(zhuǎn)化率太低,那么網(wǎng)站流量是無法上去的。如果在很長(zhǎng)一段時(shí)間里用戶數(shù)量都變化不大,那么這對(duì)于網(wǎng)站是很不利的。其他的新用戶很質(zhì)疑為何這么長(zhǎng)的時(shí)間還是如此的慘淡。
而要讓訪問的客戶成為忠實(shí)用戶的,就要策劃、設(shè)計(jì)好網(wǎng)站,使網(wǎng)站符合用戶的需求;使網(wǎng)站易用,使用戶喜歡網(wǎng)站風(fēng)格;使網(wǎng)站有更多的內(nèi)容,更多解決用戶實(shí)際問題的內(nèi)容,比如:不僅解決用戶找客戶的需求,還可以解決用戶學(xué)習(xí)、工作的需求。全方位的滿足一個(gè)用戶在學(xué)習(xí)、工作、做生意上的需求,才能使用戶真正喜歡這個(gè)網(wǎng)站,認(rèn)可這個(gè)網(wǎng)站,用戶流失率大大降低。
4.讓更多的免費(fèi)用戶變成收費(fèi)客戶
B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的贏利模式就是付費(fèi)模式了,那么推廣的目標(biāo)就是要讓更多免費(fèi)客戶成為付費(fèi)客戶。當(dāng)然這與網(wǎng)站模式、產(chǎn)品是否優(yōu)秀有很大關(guān)系,但這也與我們推廣有著很大的關(guān)系,,譬如我們當(dāng)初的時(shí)候并沒有考慮到用戶是否樂意付費(fèi)的需求,或者是對(duì)付費(fèi)客戶的引導(dǎo)存在很大偏差,這樣就會(huì)導(dǎo)致用戶不樂意交費(fèi)了。
一般而言B2B行業(yè)網(wǎng)站的推廣分為兩種:站外推廣和站內(nèi)推廣,站外推廣是讓更多的用戶了解這個(gè)網(wǎng)站;站內(nèi)推廣是讓來了網(wǎng)站的用戶更方便,更多的渠道了解到網(wǎng)站有用的信息,新的功能、新的模式、新的服務(wù)、收費(fèi)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)讓買家更多機(jī)會(huì)去去尋找收費(fèi)客戶,更愿意去找收費(fèi)客戶,而少找或不去找免費(fèi)用戶等。
同時(shí)還要注意推廣類型的劃分,有的推廣主要為了吸引用戶來學(xué)知識(shí)、交朋友,有的推廣是為了增加網(wǎng)站的買家,有的推廣是主要為了增加網(wǎng)站的收費(fèi)客戶,我們對(duì)每個(gè)推廣的目標(biāo)用戶都不能放過,但是一定要注意,重點(diǎn)的、付費(fèi)的推廣,要針對(duì)網(wǎng)站的買家和賣家,這樣才能讓更多的免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化成收費(fèi)客戶成為現(xiàn)實(shí)。
5.在目標(biāo)用戶中建立品牌形象
品牌代表的是客戶的認(rèn)同。做一個(gè)網(wǎng)站,就是做一個(gè)品牌,我們要相信品牌的力量。譬如很多商家都知道阿里巴巴,可以讓企業(yè)的業(yè)務(wù)開展的更好。雖然很多人并沒有用過,但也覺得阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)是不錯(cuò)的,這就是品牌的力量。
要樹立品牌,就要使網(wǎng)站最后真正給用戶帶來效果,讓免費(fèi)或是付費(fèi)的用戶賺到更多的錢,或者無論是讓個(gè)人用戶能利用網(wǎng)站更好的學(xué)習(xí)、更好的工作,還是讓企業(yè)用戶利用網(wǎng)站更好的做生意,都是帶來了價(jià)值。要不斷的調(diào)查用戶需求,了解互聯(lián)網(wǎng)的新功能、新模式,不斷創(chuàng)新,讓用戶看到一個(gè)不斷進(jìn)步的網(wǎng)站。雖然現(xiàn)在還不是很完善,但是在不斷的改良中。只有這樣,網(wǎng)站才能真正在用戶心中樹立品牌。
如果用戶交了錢了,但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)并不能給予他多大的幫助,那么以后就不會(huì)再續(xù)費(fèi)了。而如果在行業(yè)里就會(huì)傳開來播,形成惡性循環(huán),越來越差,就沒有客戶樂意使用你的B2B網(wǎng)站了。與此相反,如果用戶發(fā)現(xiàn)通過這個(gè)B2B平臺(tái),生意越做越好,那么他也會(huì)告訴身邊的朋友親人,這樣網(wǎng)站的客戶就會(huì)越來越多的,其實(shí)這就是口碑營銷。當(dāng)然,品牌建立并非一朝一夕的成果,這是一個(gè)需要持續(xù)努力的過程。
總而言之,只要我們確定網(wǎng)站的目標(biāo)受眾,就能夠清楚網(wǎng)

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