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競價推廣的效果分析?為什么別人的競價推廣好

2022-12-13    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

百度李彥宏的搜索引擎營銷(SEM)在中國發(fā)展了很長的一段時間,大約有十幾年,很多企業(yè)都選擇做競價推廣。
總有一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人主或是公司的老板,去反饋給我們說,怎么搜索營銷“一直沒沒效果””費用太高是怎么回事”等等一系列的問題,可是事實真的是如此嗎?為什么別人的競價推廣做的好呢?今天我們來分析一下。其實不然。
眾多的設(shè)備行業(yè)機(jī)械行業(yè)服務(wù)行業(yè)或者各行各業(yè)對于搜索營銷的依賴度是極其高的、而且這些行業(yè)的在搜索引擎營銷上的預(yù)算也是比較多的。他們獲取有經(jīng)濟(jì)能力有思想意識去聘請有專業(yè)經(jīng)驗的搜索營銷人員來管理,而這些人大多缺乏行業(yè)經(jīng)驗、沒有專業(yè)指導(dǎo)、沒有耐心鉆研,沒有恒心去堅持,所以常常容易得出上述的結(jié)論。
所以我們從以下幾個方面進(jìn)行分析。
成都競價推廣
一、關(guān)鍵字投這幾個就夠了,不用選那么多,選多了也浪費!
競價關(guān)鍵字是按點擊收費的,不是按你賬戶里有多少個關(guān)鍵字來收費的,而且展現(xiàn)也是免費的。假定賬戶里有10萬個關(guān)鍵字,每天有20萬次展現(xiàn),但帶來的點擊量是0個,是不會產(chǎn)生任何費用的。關(guān)鍵字肯定是越多越好,因為一千個人就有一千個搜索方式,詞越多就意味著能讓更多的用戶通過關(guān)鍵字找到你。
舉例,有人想買車,但用戶處在不同需求階段時搜的詞是不一樣:暫未選定品牌關(guān)注新上市車的人會搜“新款汽車”,明確了購車類型的會搜“新款中級車”,有價格限制的會搜”18萬左右的轎車“,看好品牌想交流的會搜“科魯茲這車怎么樣”,決定要購車了找4S店去的會搜“北京科魯茲經(jīng)銷商”。而且同一種意圖的詞也有不同的表達(dá)方式,比如價格相關(guān)的詞就有”報價“多少錢”“價格”“貴么”“貴不貴”等等這么多表達(dá)方式。所以,不要怕麻煩,充分地,深入地了解你所在行業(yè)目標(biāo)用戶的搜索習(xí)慣,把他們會搜索的習(xí)慣和行為都覆蓋全到,才能網(wǎng)羅住更多的目標(biāo)用戶。
二、用戶會搜哪些詞,那么多,我想也想不出來啊!
拓展關(guān)鍵字是有規(guī)律可循,有工具可利用的,但前提一定是建立在你充分了解了你所在行業(yè)用戶的基礎(chǔ)上。一般來說有這么幾種拓展方式:
三、我的廣告都在哪里展現(xiàn)啊?
其實這是在做競價關(guān)鍵字推廣前最該了解的最基本的問題,包括關(guān)鍵字的排名展現(xiàn)原則。競價關(guān)鍵字廣告在搜索結(jié)果的左側(cè)和右側(cè)都可展現(xiàn),左側(cè)最多10條,帶“推廣”字樣,一般展示3條,灰色底色右上角帶“推廣鏈接”標(biāo)注,在每一頁的右側(cè)均最多展示8條。在相關(guān)廣告展示完一輪后會在后一頁開始循環(huán)展現(xiàn)。
四、是不是只要我出價高,我的廣告就能排在前邊了
當(dāng)然不是,價格固然是比較重要的一個因素,但“質(zhì)量度”對排名先后的影響更大。排名先后是根據(jù)綜合排名指數(shù)的高低來排列的,綜合排名指數(shù)=出價*質(zhì)量度,質(zhì)量度是根據(jù)廣告的創(chuàng)意質(zhì)量、廣告點擊率、賬戶歷史表現(xiàn)等由系統(tǒng)給出的一個系數(shù),這三大表現(xiàn)中又以“創(chuàng)意質(zhì)量”的影響力大。質(zhì)量度在百度鳳巢系統(tǒng)中是用5顆星共計10分來評定,質(zhì)量度低于2分廣告基本就沒有展現(xiàn)幾率了。所以,要想以更低的出價排名獲得更好的排名,就要根據(jù)上述三大表現(xiàn)去優(yōu)化關(guān)鍵字的質(zhì)量度,至少達(dá)到7分及以上。
那么如何在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中讓自身企業(yè)的廣告創(chuàng)意占得先機(jī)呢?首先,讓創(chuàng)意包含折扣信息。如:“全場5折起“‘2折任意買”等:其次,讓廣告創(chuàng)意盡盈飄紅吧!無論百度還是Google都有通配符這個好用的東西,當(dāng)你撰寫的廣告標(biāo)題和內(nèi)容描述充分考慮和網(wǎng)民搜索關(guān)鍵詞一致或意義相近時,搜索引擎就會把這些關(guān)鍵詞顯示為紅色,這就是創(chuàng)意飄紅。在一條創(chuàng)意中,飄紅的次數(shù)與點擊率成正比,即飄紅次數(shù)越多,則點擊率越高(同一條創(chuàng)意測試結(jié)果)。那么不必我多說,你知道該怎么做。
然而說了這么多,也只是從sem基礎(chǔ)的創(chuàng)意與關(guān)鍵詞給大家進(jìn)行講解,我們的最終目的不是去單純的了解推廣賬戶的架構(gòu)以及如何去調(diào)整,而是通過對產(chǎn)品市場分析、產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)功能特點、產(chǎn)品受眾群體的分析,并結(jié)合各大平臺的渠道特性從而達(dá)到以最低的成本獲得最高的效益,并精準(zhǔn)的觸達(dá)受眾群體。其實,完全可以追根溯源,從影響推廣效果的因素著手,并一一擊破。
但是呢,我們也不能單純的依靠這些硬邦邦的數(shù)據(jù)來支持我們優(yōu)化賬戶,你需要不斷的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析,產(chǎn)品運(yùn)營,營銷策劃,消費心理學(xué)等等內(nèi)容;然后你還要懂各位崗位的知識,最常見的一個網(wǎng)絡(luò)部門人員架構(gòu),SEM是一個輔助的部門,最終要產(chǎn)出利潤,需要客服,程序,美工,SEO,外推等等人員配合,這些你也需要去了解學(xué)習(xí)。
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