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一個(gè)可以提升運(yùn)營/營銷轉(zhuǎn)化率的萬能方法!

2021-04-04    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

策劃


之前,老賊有分享過說我最喜歡的增長(zhǎng)是可復(fù)制可持續(xù)的增長(zhǎng),它一般都會(huì)有三個(gè)關(guān)鍵過程:

① 首先是小范圍測(cè)試,低成本試錯(cuò),也就是最小可行性驗(yàn)證,讓roi大化。

② 然后是把測(cè)試的最優(yōu)結(jié)果整理為可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化化流程。前面是樣板,這里是形成規(guī)范。

③ 最后就是大規(guī)模復(fù)制,指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

這樣的方法,屢試不爽,出錯(cuò)率低且效果好,不要太好用。

而其中最關(guān)鍵的就是最小可行性驗(yàn)證,目的是要得到提升轉(zhuǎn)化率最好的方案。

而一說到提升轉(zhuǎn)化率,每個(gè)人都會(huì)有很多想法,比如設(shè)計(jì)美觀、符合用戶預(yù)期、打折、贈(zèng)送禮品、限時(shí)限量等等,方法很多卻不成體系。

那有沒有什么方法能幫助我們更科學(xué)精細(xì)地提升運(yùn)營/營銷轉(zhuǎn)化率呢?

首先,很多人一說到提升轉(zhuǎn)化率就馬上去風(fēng)風(fēng)火火的各種改這改那,這肯定不行。

提升轉(zhuǎn)化率需要精細(xì)化運(yùn)營,在我看來,大多數(shù)人都是死在這里——碰見問題馬上就開干,完全就不分析原因,也不系統(tǒng)的去規(guī)劃。

還有一些人,在找到一些能提升轉(zhuǎn)化率的可能原因之后,就覺得這就是最優(yōu)解決方案了,是這樣嗎?

這一步,又會(huì)死掉一批人,因?yàn)榇蟛糠秩说淖龇ㄊ歉鶕?jù)經(jīng)驗(yàn)。

隨便想到一二個(gè)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降的原因,然后拍著胸脯說肯定是由這個(gè)導(dǎo)致的,然后火力全開大刀闊斧。

這樣不經(jīng)過驗(yàn)證,就很可能導(dǎo)致方向不對(duì)努力白費(fèi),或者自己把可能性縮小,跑進(jìn)死胡同里。

所有未經(jīng)驗(yàn)證的原因都不是真正的原因,沒有驗(yàn)證,一切都是空談。

這里,老賊給大家推薦一個(gè)提升運(yùn)營/營銷轉(zhuǎn)化率的萬能方法,分為 4 個(gè)步驟:

1、確定運(yùn)營和營銷要達(dá)到的目標(biāo)

2、畫出用戶通往目標(biāo)的核心流程/關(guān)鍵步驟

3、列出影響每一個(gè)步驟的關(guān)鍵影響因素

4、逐個(gè)驗(yàn)證并制作關(guān)鍵因素


第一步:確定運(yùn)營和營銷要達(dá)到的目標(biāo)

不管是做運(yùn)營,還是做營銷,都應(yīng)該有一個(gè)明確的核心目標(biāo),這是最基本的,卻也是最容易忽視的。

因?yàn)槿丝偸窍矚g貪多,希望同時(shí)達(dá)成一堆目的。

想法是好的,但是作為運(yùn)營/營銷人,一定要目標(biāo)清晰。目標(biāo)不清晰,轉(zhuǎn)化流程就不清晰,還談什么提升轉(zhuǎn)化率?你都不知道要提升什么。

說白了,你制定了什么運(yùn)營/營銷目標(biāo),那就針對(duì)這個(gè)目標(biāo)去提升轉(zhuǎn)化率。

切記,目標(biāo)明確、目標(biāo)清晰、目標(biāo)聚焦。

接下來,才有下一步。


第二步:畫出用戶轉(zhuǎn)化核心流程/關(guān)鍵步驟

畫用戶轉(zhuǎn)化核心流程,是我平常最喜歡干的。

可以這么說,畫的不是流程,畫的是靈感,在畫的過程中你會(huì)發(fā)現(xiàn),可以玩創(chuàng)意的地方真的很多。

這個(gè)環(huán)節(jié)很簡(jiǎn)單,又很難。

簡(jiǎn)單在于你只需要羅列出用戶在體驗(yàn)過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),而難在你需要足夠了解你的產(chǎn)品和服務(wù)、足夠熟悉用戶體驗(yàn)流程、足夠洞察用戶。

很多人有誤解,他覺得自己做營銷做運(yùn)營,對(duì)于這個(gè)用戶轉(zhuǎn)化流程了然于心,其實(shí)那只是自己覺得的,有點(diǎn)偏自嗨。

當(dāng)你自己親自動(dòng)手去畫的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這像是對(duì)你的一項(xiàng)考核,這個(gè)畫的過程在檢驗(yàn)?zāi)銓?duì)產(chǎn)品、服務(wù)和用戶的理解。

而且,一邊畫,你會(huì)一邊發(fā)現(xiàn)不同的各種問題。

在畫出用戶通向我們運(yùn)營/營銷目標(biāo)的核心轉(zhuǎn)化流程之后,你就會(huì)清晰地看到每一個(gè)用戶的轉(zhuǎn)化走向,他會(huì)在哪里開始決策。

接下來就可以進(jìn)行下一步了。


第三步:列出影響每一個(gè)步驟的關(guān)鍵影響因素

在用戶轉(zhuǎn)化流程的每一個(gè)環(huán)節(jié),都會(huì)有一些會(huì)影響這個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵影響因素。

列出這些關(guān)鍵影響因素,更能有規(guī)劃的去掌控全局,通過制作這些影響因素去提高每個(gè)環(huán)節(jié)的用戶轉(zhuǎn)化率。

在列出每一個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵影響因素過程中,我們可以憑借經(jīng)驗(yàn),可以調(diào)研用戶,可以內(nèi)部討論,可以分析競(jìng)品。

這里,老賊重點(diǎn)說一個(gè)方法——流程穿越法。

流程穿越就是你需要切換視角,假象自己就是成目標(biāo)用戶,然后走一遍你畫的這個(gè)轉(zhuǎn)化流程,并且感受每一個(gè)用戶可能接觸的點(diǎn)。

你必須在目標(biāo)用戶的轉(zhuǎn)化流程上,模擬、界定、選擇如何影響用戶的新內(nèi)容、新方式和新介質(zhì),從而把控轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然,你走一遍還不夠,還要邀請(qǐng)行業(yè)大咖、專業(yè)人士、目標(biāo)用戶、核心用戶等都來一次流程穿越。記錄下那些會(huì)影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵影響因素。

最終列出整個(gè)用戶轉(zhuǎn)化流程上的各個(gè)影響因素。


第四步:逐個(gè)驗(yàn)證并制作關(guān)鍵因素

經(jīng)過上一個(gè)步驟后,你肯定列出了很多關(guān)鍵影響因素,然后就去投入所有資源開始制作?

不能夠,畢竟任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人力和資源都是有限的,我們要的是得到提升轉(zhuǎn)化率最好的方案。

所以,這里就回到了文章開頭三個(gè)關(guān)鍵過程的第一步:

我們要進(jìn)行小范圍測(cè)試,低成本試錯(cuò),也就是最小可行性驗(yàn)證,讓roi大化。

那么,接下來就需要對(duì)這些影響因素驗(yàn)證,找到最能提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵影響因素,然后才是重點(diǎn)制作提升整體轉(zhuǎn)化率。

不能夠僅憑感覺或者固有經(jīng)驗(yàn)不斷的做苦力,正確的方式應(yīng)該是具體經(jīng)驗(yàn),反思觀察,抽象概括,主動(dòng)實(shí)踐,如此往復(fù)。

總而言之,這幾個(gè)步驟下來道理很簡(jiǎn)單,但是這種結(jié)構(gòu)化邏輯思維大家一定得堅(jiān)持用在實(shí)操中。

特別是確定核心目標(biāo)、畫出轉(zhuǎn)化流程、列出影響因素這 3 個(gè)步驟特別重要,我個(gè)人一直都要求自己以及其他人要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣,看似簡(jiǎn)單的

工作會(huì)讓很多東西都更加清晰,一目了然,你會(huì)知道你下一個(gè)重點(diǎn)在哪里。

分享名稱:一個(gè)可以提升運(yùn)營/營銷轉(zhuǎn)化率的萬能方法!
文章URL:http://m.rwnh.cn/news39/106439.html

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