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去啊一周年:阿里旅行運營狀況如何?

2022-05-18    分類: 網(wǎng)站建設(shè)


自去年10月淘寶旅行更名“阿里旅行•去啊”(以下簡稱去?。┮詠恚卣旃闹蟮陌⒗锫眯修D(zhuǎn)型時間已近一年。
盡管從2010年便開始涉足在線旅游業(yè),但電商平臺的發(fā)展模式使得阿里的旅游生意一直不溫不火。
在去年將“淘寶旅行”分拆為阿里巴巴集團旗下獨立品牌,更名為“去啊”后,阿里旅行逐漸顯露了其轉(zhuǎn)型后的發(fā)展思路。作為阿里在線旅游業(yè)務(wù)的主要載體,去啊在過去一段時間的主要動作是推出了未來系服務(wù)。
從這些未來系概念來看,去啊所承載的,不僅是阿里對于旅游電商的期望,也扮演了阿里構(gòu)建包括旅游生態(tài)在內(nèi)的線下服務(wù)生態(tài)的角色。
但改造線下對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言從來不是易事,尤其對在旅游行業(yè)缺少積淀的去啊來說,難度或許更大。
主推“未來系”
通過梳理不難發(fā)現(xiàn),重新出發(fā)的去啊,其動作主要圍繞酒店、景區(qū)、簽證、機票推出的一系列“未來系”產(chǎn)品進行。
今年年初,在螞蟻金服的芝麻信用開始公測一天之后,去啊就推出“信用住”產(chǎn)品,隨后在3月30日推出“未來酒店”。接著,去啊與新加坡、盧森堡合作推出“信用簽證”,用支付寶信用替代部分送簽材料。7月,去啊推出“未來景區(qū)”,與華僑城簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,華僑城景區(qū)將實現(xiàn)“先入園,后付款”的“信用游”。9月,去啊推出“未來景區(qū)”計劃。
根據(jù)去啊的描述,未來酒店是阿里旅行基于用戶分享、數(shù)據(jù)能力和營銷平臺,全面打通線上線下全場景信用住,實現(xiàn)當面付、會員聯(lián)盟合作、結(jié)合平臺大數(shù)據(jù)的精準營銷。
未來景區(qū)是基于螞蟻金服推出的芝麻信用分,為信用良好的消費者提供便利服務(wù)。芝麻信用分達到 600的用戶可提前預約,到了景區(qū)門口直接掃碼入園,相關(guān)費用在用戶掃碼入園后24小時內(nèi)自動從支付寶賬戶中扣除
綜合阿里對這些概念的描述可以看出,未來系產(chǎn)品的核心是支付寶用戶的信用數(shù)據(jù),依托信用,在C端為用戶提供服務(wù),在B端則為酒店、景區(qū)等上游供應商提供系統(tǒng)的解決方案。
與此前電商平臺的發(fā)展模式不同,轉(zhuǎn)變思路后的阿里旅行試圖通過構(gòu)建“未來”系產(chǎn)品,從在線旅游的巨大市場中切得自己的蛋糕。
從復制淘寶到嵌入阿里生態(tài)
事實上,阿里早在2010年就開始試水在線旅游。最初,阿里希望在旅游上復制淘寶的成功經(jīng)驗,讓酒店、景區(qū)、航空公司等服務(wù)商在淘寶開店,自己坐收傭金。但單純做平臺顯然不符合旅游行業(yè)重服務(wù)的特殊性,阿里的旅游生意也因此沒有起色。
面對旅游業(yè)務(wù)遲遲未見成效的狀況,阿里在2014年底對旗下航旅事業(yè)部進行合并重組,升級為航旅事業(yè)群,原淘寶旅行正式更名阿里旅行•去啊。阿里旅游業(yè)務(wù)的重整旗鼓也正式拉開帷幕。
從已經(jīng)推出的未來系服務(wù)可以看出,無論是未來酒店還是未來景區(qū),都是圍繞阿里的核心資源構(gòu)建生態(tài)體系,一方面需要阿里大數(shù)據(jù)構(gòu)建用戶畫像,另一方面需要打通酒店、景區(qū)的后臺系統(tǒng)。也因此,去啊對產(chǎn)品供應方來說,提供的不僅是銷售渠道,更是一個圍繞其核心業(yè)務(wù)提供的互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)。由此可見,阿里走了一條與攜程、去哪兒都不太一樣的道路。
與去哪兒、攜程等旅游巨頭相比,去啊的打法更多圍繞阿里的生態(tài)進行。利用數(shù)據(jù)和平臺優(yōu)勢對上游供應商進行改造,圍繞自身資源建設(shè)生態(tài)圈,去啊選擇的是有別于攜程、去哪兒價格戰(zhàn)的策略。
可以看出,去啊的野心不單是做旅游電商的生意,而是通過向上游滲透,在旅游的產(chǎn)業(yè)鏈中形成以阿里服務(wù)為基礎(chǔ)的生態(tài)體系。而在阿里系產(chǎn)品和服務(wù)的支撐下建設(shè)起來的旅游生態(tài),最終又能夠在交易的閉環(huán)中反哺阿里。
線下重構(gòu)是大阻礙
但要實現(xiàn)這個阿里扶植去啊,去啊反哺阿里的設(shè)想并不容易,其中構(gòu)建生態(tài)鏈的重要環(huán)節(jié)——對上游供應商的改造就存在不確定性,要達到理想狀態(tài)需要時間打磨。
比如未來酒店,其一個很重要的方面,就是幫助酒店降低運營成本。未來酒店信用住的模式,節(jié)省 了前臺押金,結(jié)算,發(fā)票等環(huán)節(jié)。同時在訂單結(jié)算的時候提供一單一結(jié),自動分賬等模式,都是在幫助酒店提升運營效率,降低人工成本。但是,去啊目前改造前臺效率之外,還沒有公布其他的幫助酒店提升運營效率的方法。
去啊酒店事業(yè)部總經(jīng)理胡光華在試用“信用住”時就發(fā)現(xiàn),第一次辦理入住時前臺并不清楚這款產(chǎn)品,反復電話確認才給他房卡??梢姡瑥呐嘤柷芭_轉(zhuǎn)變思維,到酒店領(lǐng)導層從思想上認同,要真正實現(xiàn)未來酒店,需要做的工作并不比攜程、去哪兒少,新舊思維、經(jīng)營方式的沖突,顯然無法避免。
而這個考驗對去啊而言可能更加嚴重,與它的對手攜程、去哪兒相比,去啊在旅游行業(yè)的積累相對薄弱,也因此,改造上游供應商對去啊而言難度更大。
阿里的資源能幫助去啊更快打開供應商的大門,但投資也許是解決問題的更好辦法。
目前,阿里已在旅游行業(yè)投資了窮游、在路上、佰程旅行網(wǎng)以及石基信息等企業(yè)。其中,對酒店管理系統(tǒng)服務(wù)商石基信息的投資,被認為是去啊推進未來酒店的重要助力:石基信息在國內(nèi)五星級酒店業(yè)信息管理系統(tǒng)市場占有90%以上的份額。
但是難以忽視的事實是,攜程、去哪兒等在線旅游巨頭也在用投資構(gòu)筑自己的護城河。在酒店P(guān)MS方面,攜程、去哪兒也有布局??梢源_定,這些在線旅游巨頭絕不會坐視去啊壯大,一定會進行狙擊,去啊面臨著激烈的外部競爭。事實上,今年7月,去啊與攜程就已經(jīng)因為酒店促銷問題公開交鋒。
整體來看,對去啊而言,雖然阿里的資源給了其建立生態(tài)的可能,但去哪面臨的挑戰(zhàn)仍舊不?。阂环矫婷嬉c原有旅游巨頭賽跑,另一方面要迅速與線下供應商磨合。盡管通過投資可以抄一些近道,但如果要走的更遠,將非常倚重去啊在線下的執(zhí)行能力。
而對線下資源的改造成功與否,也將是去啊一年布局未來系服務(wù)后,落實設(shè)想的關(guān)鍵考驗。

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