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中小型網(wǎng)站的盈利方式探討

2016-11-23    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

無(wú)論中小型企業(yè)網(wǎng)站或者是大型網(wǎng)站,最終的目的都是盈利,只不過中小型網(wǎng)站有了流量之后可以直接增加收入,而大型網(wǎng)站有了流量之后是為了發(fā)展業(yè)務(wù),最終目的還是為了增加收入。那現(xiàn)在大家思考一個(gè)問題,你的網(wǎng)站有了一定的流量后是不是一定就達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。答案顯然是否定的。

我們先來(lái)看下目前網(wǎng)站主流收入方式:

1、廣告聯(lián)盟和客戶投廣告?,F(xiàn)在主流的廣告聯(lián)盟點(diǎn)擊單價(jià)少的可憐,高價(jià)位廣告不容易匹配,每日IP不過萬(wàn)的話很難養(yǎng)活自己。很多站長(zhǎng)每日的流量大都幾百IP,更有甚者幾十IP,這樣靠廣告聯(lián)盟顯然是行不通的,于是今天做個(gè)站,明天再做個(gè)站,做了一段之后揮淚轉(zhuǎn)行。而客戶投放廣告呢,如果你做本地的行業(yè)網(wǎng)站,沒有3000+的IP也是很難接到單子的,并且這些流量是指定向流量,大眾化非本地的流量還不能算,因?yàn)檫@些流量基本不起作用。大家問問自己,又有多少站長(zhǎng)每天可以做到定向流量3000+的?

2、銷售產(chǎn)品或者虛擬商品。無(wú)論自己做站賣產(chǎn)品還是淘寶開店,賺錢的同樣是少數(shù),大多數(shù)幾乎不賺錢甚至少數(shù)賠錢,為何?因?yàn)榱髁坎蝗鐒e人,來(lái)一百個(gè)IP成交一個(gè)就不錯(cuò)了,并且排名總是在后面,這是原因之一,但最核心的是你賣不動(dòng)你的服務(wù)。讓僅有的流量都流失了。

3、互聯(lián)網(wǎng)周邊相關(guān)。幫人建站,賣虛擬主機(jī),做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,總想著掉下來(lái)一個(gè)大單子,但往往事與愿違,因?yàn)榇蟪鞘懈?jìng)爭(zhēng)空前激烈,大家擠破頭去做,而小城市業(yè)務(wù)少的可憐。可能今天來(lái)個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的單子,過一段有人來(lái)買空間,再過半年又接個(gè)seo的單子,這樣青黃不接的不到2年,公司或團(tuán)隊(duì)就難以維持了。

4、在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司工作。這個(gè)可能是很多站長(zhǎng)目前的生活狀態(tài),白天在網(wǎng)絡(luò)公司做seo,做網(wǎng)站建設(shè),做網(wǎng)編,但是晚上回家會(huì)做自己的站,因?yàn)樽约菏沁@個(gè)專業(yè),比較熱愛網(wǎng)絡(luò),所以一直在堅(jiān)持,也想有一天自己成為CEO,但現(xiàn)實(shí)情況是做站的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于本職工作。

好了,到這里大家也許會(huì)說(shuō),你說(shuō)的很對(duì),但是流量低了不賺錢也是真理,我們到底該怎么做?我的答案也是肯定的:品牌營(yíng)銷,提高服務(wù)。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你表面是賣不動(dòng)產(chǎn)品,核心是賣不動(dòng)服務(wù)。你做站流量小沒關(guān)系,關(guān)鍵要會(huì)賣,要去引導(dǎo)客戶,引導(dǎo)的過程就是服務(wù)的過程。比如一個(gè)朋友做了站有一定的流量了,上邊有個(gè)欄目是拍賣頻道做的不錯(cuò),但是客戶依舊沒人愿意在他站上投放廣告,寧愿去做競(jìng)價(jià),他很苦惱。我說(shuō)你可以去著力宣傳賣點(diǎn),抓住客戶的心。

于是他就苦思冪想,他發(fā)現(xiàn)拍賣頻道每天成交額很大,每周超過300w,于是他嘗試寫了一篇文章:“本網(wǎng)站每周拍賣金額達(dá)300w”,此文一出,很多客戶主動(dòng)聯(lián)系他,就這樣,他找到了方向,一下就發(fā)展起來(lái)了。再比如你做淘寶,你賣化妝品的,可以多建會(huì)員群,每周可以開設(shè)關(guān)于化妝方面的課程,長(zhǎng)期以往,群里的成員就是你的優(yōu)質(zhì)客戶,因?yàn)槟銈円呀?jīng)成為了朋友,朋友的東西不買,他們買誰(shuí)的?所以他們站的流量不一定高,但是生意不會(huì)差。再比如你是技能培訓(xùn)類的,那么你可以把學(xué)員被聘經(jīng)歷,致富故事寫出來(lái),效果自然就好多了。再比如你是買服飾的,除了每天都搞活動(dòng),可以推出自己的系列:生日系列,祝壽系列等等。這樣客戶更容易買單,要抓住每個(gè)流量并讓他們成為回頭客。

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