2021-02-24 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
廣告流量太貴?SEM也漲價(jià)了?所以,今天分享的是,通過社交渠道,善用已有用戶,如何做“老帶新”。今天將通過10個(gè)具體的玩法,告訴你,如何讓產(chǎn)品流量暴漲。
老用戶邀請他的朋友來注冊你的產(chǎn)品,然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這是邀請有禮的核心玩法。
在這個(gè)玩法之上可以通過對獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行一些調(diào)控,來增加分享激勵(lì)的力度。比如,普通的玩法是,邀請好友注冊,雙方各獲得20元。那么老用戶每邀請一個(gè)就是獲得20元。邀請3個(gè)人,拿到的是60元。但是如果做成階梯型的獎(jiǎng)勵(lì),例如,邀請第一個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)20元,獎(jiǎng)勵(lì)第二個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)21元,第三個(gè)22元。那么邀請3個(gè)人就是63元。金錢激勵(lì),明顯比普通的力度更大。當(dāng)然這個(gè)也需要企業(yè)根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行合理調(diào)控。這個(gè)玩法,可以說各個(gè)大公司都有在玩。
邀請有禮的玩法中,一定要同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老用戶。哪怕新用戶和老用戶獲得的獎(jiǎng)勵(lì)不同都可以,一定不要只獎(jiǎng)勵(lì)老用戶或者只獎(jiǎng)勵(lì)新用戶。
因?yàn)橹华?jiǎng)勵(lì)老用戶,會(huì)降低老用戶的分享比例。舉個(gè)例子,讓你帶一個(gè)用戶注冊某個(gè)APP,然后獎(jiǎng)勵(lì)你20塊錢,然后你帶來的朋友什么獎(jiǎng)勵(lì)都沒。你會(huì)不會(huì)有壓力,讓朋友知道了,會(huì)不會(huì)被人家認(rèn)為你在“殺熟”?
同樣的,只獎(jiǎng)勵(lì)新用戶更不行,老用戶根本沒動(dòng)力。所以,建議新老用戶一起獎(jiǎng)勵(lì)。
大家可以關(guān)注下摩拜單車的半年卡,就是做了階梯型的邀請有禮激勵(lì)。
裂變策略:10個(gè)“老帶新”方法,讓你流量爆棚 廣告流量太貴?SEM也漲價(jià)了?所以,今天分享的是,通過社交渠道,善用已有用戶,如何做“老帶新”。今天將通過10個(gè)具體的玩法,告訴你,如何讓產(chǎn)品流量暴漲。 第一個(gè)玩法:邀請有禮 玩法: 老用戶邀請他的朋友來注冊你的產(chǎn)品,然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這是邀請有禮的核心玩法。 升級玩法: 在這個(gè)玩法之上可以通過對獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行一些調(diào)控,來增加分享激勵(lì)的力度。比如,普通的玩法是,邀請好友注冊,雙方各獲得20元。那么老用戶每邀請一個(gè)就是獲得20元。邀請3個(gè)人,拿到的是60元。但是如果做成階梯型的獎(jiǎng)勵(lì),例如,邀請第一個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)20元,獎(jiǎng)勵(lì)第二個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)21元,第三個(gè)22元。那么邀請3個(gè)人就是63元。金錢激勵(lì),明顯比普通的力度更大。當(dāng)然這個(gè)也需要企業(yè)根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行合理調(diào)控。這個(gè)玩法,可以說各個(gè)大公司都有在玩。 建議: 邀請有禮的玩法中,一定要同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老用戶。哪怕新用戶和老用戶獲得的獎(jiǎng)勵(lì)不同都可以,一定不要只獎(jiǎng)勵(lì)老用戶或者只獎(jiǎng)勵(lì)新用戶。 因?yàn)橹华?jiǎng)勵(lì)老用戶,會(huì)降低老用戶的分享比例。舉個(gè)例子,讓你帶一個(gè)用戶注冊某個(gè)APP,然后獎(jiǎng)勵(lì)你20塊錢,然后你帶來的朋友什么獎(jiǎng)勵(lì)都沒。你會(huì)不會(huì)有壓力,讓朋友知道了,會(huì)不會(huì)被人家認(rèn)為你在“殺熟”? 同樣的,只獎(jiǎng)勵(lì)新用戶更不行,老用戶根本沒動(dòng)力。所以,建議新老用戶一起獎(jiǎng)勵(lì)。 參考: 大家可以關(guān)注下摩拜單車的半年卡,就是做了階梯型的邀請有禮激勵(lì)。 圖1 第二個(gè)玩法:裂變紅包 玩法: 借用微信群里發(fā)紅包,微信群里的紅包,大家很清楚了,大家一起搶,有數(shù)量限制。裂變紅包的玩法是借用了微信群紅包。 產(chǎn)品給用戶發(fā)一個(gè)大紅包,用戶把這個(gè)紅包分享到朋友圈或者群里后,自己點(diǎn)進(jìn)去可以領(lǐng)取自己的那份獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)榧t包有人數(shù)限制,所以該老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群里也可以領(lǐng)取紅包。為了增加裂變紅包的趣味性,可以學(xué)習(xí)微信群紅包,在所有用戶領(lǐng)取完紅包后,可以來一個(gè)好手氣。 建議: 如果是APP產(chǎn)品。借用我們之前的實(shí)操方法來看,一般老用戶把紅包分享出去后,新用戶領(lǐng)取的時(shí)候可以是輸入自己的手機(jī)號領(lǐng)取,然后下載APP,使用該手機(jī)號注冊登錄進(jìn)去,賬戶里就會(huì)直接有該紅包。 參考: 美團(tuán)外賣 圖2 第三個(gè)玩法:儲值裂變 玩法: 這個(gè)玩法適用于有儲值功能的產(chǎn)品,比如電商平臺,在線教育平臺等。玩法是這樣的,我自己充值了100元。但是我可以邀請一個(gè)朋友注冊使用產(chǎn)品,他不需要充值,他可以直接使用我賬戶的錢進(jìn)行消費(fèi)。目前淘寶主推的親情賬戶就是這個(gè)儲值裂變的玩法。這個(gè)玩法比較適用于已經(jīng)具備了不錯(cuò)用戶量級的產(chǎn)品。 參考: 淘寶 圖3 第四個(gè)玩法:分享福利 玩法: 這個(gè)玩法適用于平臺提供虛擬產(chǎn)品,或者是一些提供服務(wù)類的平臺。比如在線教育類公司,之前我們服務(wù)過的一家在線K12產(chǎn)品,他們提供了線上的付費(fèi)課程。但是有一些課程里有一個(gè)功能叫做,分享免費(fèi)聽。當(dāng)用戶把這節(jié)課程分享出去,就可以不花錢免費(fèi)聽這節(jié)課。所以,從收費(fèi)到免費(fèi),可以有效激勵(lì)用戶進(jìn)行分享。 建議: 并不是所有課程都提供分享免費(fèi)聽。而是將爆款的幾節(jié)課程做分享免費(fèi)聽。通過爆款,老帶新引流。 第五個(gè)玩法:拼團(tuán) 玩法: 這個(gè)雖然不是什么新鮮玩法了。但是拼多多難道不就是這樣發(fā)展起來的嗎?具體的玩法就是由某個(gè)人開團(tuán),可以以團(tuán)購價(jià)格購買某件物品,并由用戶將這個(gè)組團(tuán)分享出去,更多人加入拼團(tuán),最終大家可以以團(tuán)購價(jià)購得商品。 升級玩法: 從運(yùn)營指標(biāo)來看,其實(shí)拼團(tuán)是一個(gè)很靈活的活動(dòng),它可以以老帶新引流為目的,也可以以付費(fèi)轉(zhuǎn)化為目的。我這里做下說明。 引流目的的玩法 例如某個(gè)產(chǎn)品原價(jià)100元,3人拼團(tuán),團(tuán)購價(jià)70元。那這個(gè)時(shí)候團(tuán)長分享到社交渠道去組團(tuán),就可以帶來2個(gè)流量。 付費(fèi)轉(zhuǎn)化目的的玩法 這個(gè)玩法,其實(shí)表面是一個(gè)拼團(tuán),實(shí)際根本就已經(jīng)不是拼團(tuán)了,只是給用戶制造一種很劃算的感覺。例如,當(dāng)你進(jìn)入到產(chǎn)品頁面,原價(jià)100元,3人拼團(tuán),團(tuán)購價(jià)70元。然后商品頁面下有一堆已經(jīng)2缺1的團(tuán),你只要點(diǎn)一下,然后直接就可以支付70元買單了。(別問我這個(gè)怎么實(shí)現(xiàn),2缺1是假數(shù)據(jù),問下你們公司的程序猿,分分鐘的事情) 第六個(gè)玩法:集卡營銷 玩法: 當(dāng)用戶完成了某個(gè)任務(wù),比如用戶完成了支付,就送用戶一張卡片。當(dāng)集齊幾張卡片后,就可以獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)集卡普通的玩法就是支付寶的集五福。集齊卡,大家分獎(jiǎng)金。在這個(gè)集卡的過程中,用戶之間會(huì)進(jìn)行分享,來交換卡片,所以從而增加了用戶的分享頻率。但是這個(gè)支付寶的玩法可能并不適合大多數(shù)公司,畢竟能獎(jiǎng)用戶上億獎(jiǎng)金的公司不多。下面這個(gè)是一個(gè)充電類APP的集卡活動(dòng),當(dāng)時(shí)可以擼羊毛,搞到500元京東卡。 圖4 圖5 升級玩法: 這個(gè)玩法,我們來做個(gè)優(yōu)化。之前給我們服務(wù)的客戶做了一個(gè)世界杯的集卡營銷案例,是這樣的: 階梯規(guī)則 每天登陸APP,簽到獲得球星卡。集滿 3 張不同的球星,就可以獲得一張平臺的優(yōu)惠券; 集滿 5 張,可以獲得專屬世界杯定制產(chǎn)品,免費(fèi)送,但是數(shù)量有限,送完為止,所以要盡快集齊5張,如果集齊了5張,限量產(chǎn)品派發(fā)完了,就什么都沒得領(lǐng),當(dāng)然如果5張什么都沒得領(lǐng)的時(shí)候,你可以選擇在領(lǐng)取3張的優(yōu)惠,或者努力搞到7張,領(lǐng)取7張獎(jiǎng)勵(lì); 集滿 7 張,可以參加抽獎(jiǎng),世界杯大禮包:送世界杯門票外加俄羅斯往返機(jī)票和酒店。 額外規(guī)則 在這個(gè)過程中,用戶每天分享到微信,可以多獲得一張球星卡。同時(shí)也可以和好友交換球星卡。 所以這個(gè)集卡營銷的案例,首先節(jié)約了企業(yè)的預(yù)算,不會(huì)有上億的投入。再次通過階梯獎(jiǎng)勵(lì),也起到了有效激勵(lì)用戶分享的作用。 第七個(gè)玩法:分銷 玩法: 這個(gè)玩法是非常簡單粗暴的。給用戶一張帶二維碼的海報(bào),讓用戶去邀請朋友來注冊某個(gè)產(chǎn)品或者為某個(gè)產(chǎn)品付費(fèi)??梢砸恢崩塾?jì)用戶的收入。但是有個(gè)前提,這個(gè)玩法一般都會(huì)去到微信環(huán)境。 注意事項(xiàng): 這類活動(dòng)效果很粗暴,但是很容易被封。 所以,只可以做一級分銷,即我分享給我的朋友,我的朋友再分享和我無關(guān)。 其次,分享到朋友圈的海報(bào),上面的文案不能太直白的提到分享可以領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。這樣都會(huì)被微信當(dāng)做誘導(dǎo)分享而封掉。 如何避免被封: 海報(bào)就老老實(shí)實(shí)的做一個(gè)讓人看不到任何誘導(dǎo)分享的文案。當(dāng)用戶把這個(gè)發(fā)到朋友圈或者群里的時(shí)候,再打字額外說明一下簡單粗暴的分銷獎(jiǎng)勵(lì)。 圖6 第八個(gè)玩法:打卡營銷。 玩法: 這個(gè)活動(dòng)很能刺激用戶分享,而且可以提升用戶的粘性。大家經(jīng)常會(huì)在朋友圈見到,我堅(jiān)持學(xué)習(xí)英語多少天這樣的海報(bào)。我的朋友圈一些朋友每天必發(fā)一條這個(gè)。所以,不如通過打卡營銷,給用戶一張海報(bào),你幫用戶告訴他的朋友他是一個(gè)勤奮的人,那么用戶就會(huì)帶來流量的回報(bào)給你。 圖7 玩法分析: 這個(gè)玩法有利有弊。 利: 不需要進(jìn)行各種分享獎(jiǎng)勵(lì),所以對于企業(yè)來說這個(gè)活動(dòng)預(yù)算為0. 可以讓品牌得到持續(xù)的曝光 弊: 作為老帶新引流為目的時(shí),效果比較慢。算是“佛系拉新”。 所以,企業(yè)的運(yùn)營目標(biāo)是品牌曝光,用戶粘性為主,引流為輔時(shí),可以考慮該玩法。 第九個(gè)玩法:游戲化勛章 玩法: 這個(gè)活動(dòng)和打卡營銷類似,打卡營銷是給用戶一張海報(bào),讓用戶去發(fā)朋友圈。這個(gè)活動(dòng)是給用戶生成一個(gè)勛章,讓用戶去發(fā)朋友圈。有點(diǎn)類似于王者榮譽(yù)的青銅,白金。比如有一些知識付費(fèi)類產(chǎn)品,通過用戶的學(xué)習(xí)時(shí)間,或者評論數(shù)等,給用戶不同等級的學(xué)位勛章。這個(gè)勛章同樣很能激勵(lì)用戶分享。 參考: 得到 圖8 第十個(gè)玩法:個(gè)人海報(bào)營銷 玩法: 這個(gè)玩法不用任何物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),但不是打卡營銷的那個(gè)佛系拉新。用戶會(huì)完全自發(fā)分享,而且還特別容易刷爆朋友圈,使得品牌得到大量曝光,獲得不錯(cuò)的流量。 玩法其實(shí)大家朋友圈會(huì)經(jīng)常見到,我是某某電影里的誰,我守護(hù)某某野生動(dòng)物,我是怎樣怎樣的人。最火最火的就是前年還是去年刷爆朋友圈的左右腦測試,大家都在刷這個(gè)。 案例解析: 這里我分享一個(gè)之前在我朋友圈刷屏的,這個(gè)活動(dòng)如果不是廣東的小伙伴可能不會(huì)刷屏,因?yàn)槭菑V州長隆野生動(dòng)物園的。 可以重點(diǎn)看一下文案,文案是在夸用戶的。 圖9 這個(gè)玩法很簡單,總結(jié)套路如下: 首先,蹭一個(gè)熱點(diǎn),比如最近世界杯,我是世界杯的某某某。 其次,讓用戶做一些超簡單的選擇題,比如你喜歡踢哪個(gè)位置,你支持哪個(gè)球隊(duì)等等。 最后,生成海報(bào),海報(bào)文案上寫著我是世界杯的某某,然后通過海報(bào)文案記得給一句話來夸用戶。 就這么簡單,凡是刷爆朋友圈的海報(bào)上都是夸用戶自己的。舉個(gè)例子,兩張海報(bào),一張說“我很蠢,我很丑”;一張說“測試顯示,我的智商有望10年后獲得諾貝爾獎(jiǎng)”。哪個(gè)你更愿意分享? 為什么這個(gè)活動(dòng)會(huì)容易被分享?因?yàn)橛脩糇约涸谂笥讶Πl(fā)一條,我智商很高,我要拿諾貝爾獎(jiǎng),會(huì)被人罵的。但是借你產(chǎn)品的口,你來夸用戶是這樣的人,用戶自然愿意分享。 建議: 1、用戶填寫選擇題是比較好的,盡量別讓用戶填寫開放式的問題,對于用戶本來成本就會(huì)更高,同時(shí)有些品牌通過這個(gè)活動(dòng)就是為了采集用戶數(shù)據(jù)。所以,建議問題就做成選擇題,這樣可以避嫌采集數(shù)據(jù),也降低活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 2、選擇題做完后如何給用戶生成答案,有沒有什么算法?沒有,活動(dòng)列幾個(gè)選擇題,然后夸用戶的話準(zhǔn)備上個(gè)10條以內(nèi)就夠了。然后隨機(jī)。沒用戶會(huì)死磕你這個(gè)測試的準(zhǔn)確性,就是娛樂,把用戶夸開心就OK了。
借用微信群里發(fā)紅包,微信群里的紅包,大家很清楚了,大家一起搶,有數(shù)量限制。裂變紅包的玩法是借用了微信群紅包。
產(chǎn)品給用戶發(fā)一個(gè)大紅包,用戶把這個(gè)紅包分享到朋友圈或者群里后,自己點(diǎn)進(jìn)去可以領(lǐng)取自己的那份獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)榧t包有人數(shù)限制,所以該老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群里也可以領(lǐng)取紅包。為了增加裂變紅包的趣味性,可以學(xué)習(xí)微信群紅包,在所有用戶領(lǐng)取完紅包后,可以來一個(gè)好手氣。
如果是APP產(chǎn)品。借用我們之前的實(shí)操方法來看,一般老用戶把紅包分享出去后,新用戶領(lǐng)取的時(shí)候可以是輸入自己的手機(jī)號領(lǐng)取,然后下載APP,使用該手機(jī)號注冊登錄進(jìn)去,賬戶里就會(huì)直接有該紅包。
美團(tuán)外賣
這個(gè)玩法適用于有儲值功能的產(chǎn)品,比如電商商城平臺,在線教育平臺等。玩法是這樣的,我自己充值了100元。但是我可以邀請一個(gè)朋友注冊使用產(chǎn)品,他不需要充值,他可以直接使用我賬戶的錢進(jìn)行消費(fèi)。目前淘寶主推的親情賬戶就是這個(gè)儲值裂變的玩法。這個(gè)玩法比較適用于已經(jīng)具備了不錯(cuò)用戶量級的產(chǎn)品。
淘寶
這個(gè)玩法適用于平臺提供虛擬產(chǎn)品,或者是一些提供服務(wù)類的平臺。比如在線教育類公司,之前我們服務(wù)過的一家在線K12產(chǎn)品,他們提供了線上的付費(fèi)課程。但是有一些課程里有一個(gè)功能叫做,分享免費(fèi)聽。當(dāng)用戶把這節(jié)課程分享出去,就可以不花錢免費(fèi)聽這節(jié)課。所以,從收費(fèi)到免費(fèi),可以有效激勵(lì)用戶進(jìn)行分享。
并不是所有課程都提供分享免費(fèi)聽。而是將爆款的幾節(jié)課程做分享免費(fèi)聽。通過爆款,老帶新引流。
這個(gè)雖然不是什么新鮮玩法了。但是拼多多難道不就是這樣發(fā)展起來的嗎?具體的玩法就是由某個(gè)人開團(tuán),可以以團(tuán)購價(jià)格購買某件物品,并由用戶將這個(gè)組團(tuán)分享出去,更多人加入拼團(tuán),最終大家可以以團(tuán)購價(jià)購得商品。
從運(yùn)營指標(biāo)來看,其實(shí)拼團(tuán)是一個(gè)很靈活的活動(dòng),它可以以老帶新引流為目的,也可以以付費(fèi)轉(zhuǎn)化為目的。我這里做下說明。
引流目的的玩法
例如某個(gè)產(chǎn)品原價(jià)100元,3人拼團(tuán),團(tuán)購價(jià)70元。那這個(gè)時(shí)候團(tuán)長分享到社交渠道去組團(tuán),就可以帶來2個(gè)流量。
付費(fèi)轉(zhuǎn)化目的的玩法
這個(gè)玩法,其實(shí)表面是一個(gè)拼團(tuán),實(shí)際根本就已經(jīng)不是拼團(tuán)了,只是給用戶制造一種很劃算的感覺。例如,當(dāng)你進(jìn)入到產(chǎn)品頁面,原價(jià)100元,3人拼團(tuán),團(tuán)購價(jià)70元。然后商品頁面下有一堆已經(jīng)2缺1的團(tuán),你只要點(diǎn)一下,然后直接就可以支付70元買單了。(別問我這個(gè)怎么實(shí)現(xiàn),2缺1是假數(shù)據(jù),問下你們公司的程序猿,分分鐘的事情)
當(dāng)用戶完成了某個(gè)任務(wù),比如用戶完成了支付,就送用戶一張卡片。當(dāng)集齊幾張卡片后,就可以獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)集卡普通的玩法就是支付寶的集五福。集齊卡,大家分獎(jiǎng)金。在這個(gè)集卡的過程中,用戶之間會(huì)進(jìn)行分享,來交換卡片,所以從而增加了用戶的分享頻率。但是這個(gè)支付寶的玩法可能并不適合大多數(shù)公司,畢竟能獎(jiǎng)用戶上億獎(jiǎng)金的公司不多。下面這個(gè)是一個(gè)充電類APP的集卡活動(dòng),當(dāng)時(shí)可以擼羊毛,搞到500元京東卡。
這個(gè)玩法,我們來做個(gè)優(yōu)化。之前給我們服務(wù)的客戶做了一個(gè)世界杯的集卡營銷案例,是這樣的:
階梯規(guī)則
每天登陸APP,簽到獲得球星卡。集滿 3 張不同的球星,就可以獲得一張平臺的優(yōu)惠券;
集滿 5 張,可以獲得專屬世界杯定制產(chǎn)品,免費(fèi)送,但是數(shù)量有限,送完為止,所以要盡快集齊5張,如果集齊了5張,限量產(chǎn)品派發(fā)完了,就什么都沒得領(lǐng),當(dāng)然如果5張什么都沒得領(lǐng)的時(shí)候,你可以選擇在領(lǐng)取3張的優(yōu)惠,或者努力搞到7張,領(lǐng)取7張獎(jiǎng)勵(lì);
集滿 7 張,可以參加抽獎(jiǎng),世界杯大禮包:送世界杯門票外加俄羅斯往返機(jī)票和酒店。
額外規(guī)則
在這個(gè)過程中,用戶每天分享到微信,可以多獲得一張球星卡。同時(shí)也可以和好友交換球星卡。
所以這個(gè)集卡營銷的案例,首先節(jié)約了企業(yè)的預(yù)算,不會(huì)有上億的投入。再次通過階梯獎(jiǎng)勵(lì),也起到了有效激勵(lì)用戶分享的作用。
這個(gè)玩法是非常簡單粗暴的。給用戶一張帶二維碼的海報(bào),讓用戶去邀請朋友來注冊某個(gè)產(chǎn)品或者為某個(gè)產(chǎn)品付費(fèi)??梢砸恢崩塾?jì)用戶的收入。但是有個(gè)前提,這個(gè)玩法一般都會(huì)去到微信環(huán)境。
這類活動(dòng)效果很粗暴,但是很容易被封。
所以,只可以做一級分銷,即我分享給我的朋友,我的朋友再分享和我無關(guān)。
其次,分享到朋友圈的海報(bào),上面的文案不能太直白的提到分享可以領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。這樣都會(huì)被微信當(dāng)做誘導(dǎo)分享而封掉。
如何避免被封:
海報(bào)就老老實(shí)實(shí)的做一個(gè)讓人看不到任何誘導(dǎo)分享的文案。當(dāng)用戶把這個(gè)發(fā)到朋友圈或者群里的時(shí)候,再打字額外說明一下簡單粗暴的分銷獎(jiǎng)勵(lì)。
這個(gè)活動(dòng)很能刺激用戶分享,而且可以提升用戶的粘性。大家經(jīng)常會(huì)在朋友圈見到,我堅(jiān)持學(xué)習(xí)英語多少天這樣的海報(bào)。我的朋友圈一些朋友每天必發(fā)一條這個(gè)。所以,不如通過打卡營銷,給用戶一張海報(bào),你幫用戶告訴他的朋友他是一個(gè)勤奮的人,那么用戶就會(huì)帶來流量的回報(bào)給你。
這個(gè)玩法有利有弊。
利:
不需要進(jìn)行各種分享獎(jiǎng)勵(lì),所以對于企業(yè)來說這個(gè)活動(dòng)預(yù)算為0.
可以讓品牌得到持續(xù)的曝光
弊:
作為老帶新引流為目的時(shí),效果比較慢。算是“佛系拉新”。
所以,企業(yè)的運(yùn)營目標(biāo)是品牌曝光,用戶粘性為主,引流為輔時(shí),可以考慮該玩法。
第九個(gè)玩法:游戲化勛章
這個(gè)活動(dòng)和打卡營銷類似,打卡營銷是給用戶一張海報(bào),讓用戶去發(fā)朋友圈。這個(gè)活動(dòng)是給用戶生成一個(gè)勛章,讓用戶去發(fā)朋友圈。有點(diǎn)類似于王者榮譽(yù)的青銅,白金。比如有一些知識付費(fèi)類產(chǎn)品,通過用戶的學(xué)習(xí)時(shí)間,或者評論數(shù)等,給用戶不同等級的學(xué)位勛章。這個(gè)勛章同樣很能激勵(lì)用戶分享。
得到
這個(gè)玩法不用任何物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),但不是打卡營銷的那個(gè)佛系拉新。用戶會(huì)完全自發(fā)分享,而且還特別容易刷爆朋友圈,使得品牌得到大量曝光,獲得不錯(cuò)的流量。
玩法其實(shí)大家朋友圈會(huì)經(jīng)常見到,我是某某電影里的誰,我守護(hù)某某野生動(dòng)物,我是怎樣怎樣的人。最火最火的就是前年還是去年刷爆朋友圈的左右腦測試,大家都在刷這個(gè)。
這里我分享一個(gè)之前在我朋友圈刷屏的,這個(gè)活動(dòng)如果不是廣東的小伙伴可能不會(huì)刷屏,因?yàn)槭菑V州長隆野生動(dòng)物園的。
可以重點(diǎn)看一下文案,文案是在夸用戶的。
這個(gè)玩法很簡單,總結(jié)套路如下:
首先,蹭一個(gè)熱點(diǎn),比如最近世界杯,我是世界杯的某某某。
其次,讓用戶做一些超簡單的選擇題,比如你喜歡踢哪個(gè)位置,你支持哪個(gè)球隊(duì)等等。
最后,生成海報(bào),海報(bào)文案上寫著我是世界杯的某某,然后通過海報(bào)文案記得給一句話來夸用戶。
就這么簡單,凡是刷爆朋友圈的海報(bào)上都是夸用戶自己的。舉個(gè)例子,兩張海報(bào),一張說“我很蠢,我很丑”;一張說“測試顯示,我的智商有望10年后獲得諾貝爾獎(jiǎng)”。哪個(gè)你更愿意分享?
為什么這個(gè)活動(dòng)會(huì)容易被分享?因?yàn)橛脩糇约涸谂笥讶Πl(fā)一條,我智商很高,我要拿諾貝爾獎(jiǎng),會(huì)被人罵的。但是借你產(chǎn)品的口,你來夸用戶是這樣的人,用戶自然愿意分享。
建議:
1、用戶填寫選擇題是比較好的,盡量別讓用戶填寫開放式的問題,對于用戶本來成本就會(huì)更高,同時(shí)有些品牌通過這個(gè)活動(dòng)就是為了采集用戶數(shù)據(jù)。所以,建議問題就做成選擇題,這樣可以避嫌采集數(shù)據(jù),也降低活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
2、選擇題做完后如何給用戶生成答案,有沒有什么算法?沒有,活動(dòng)列幾個(gè)選擇題,然后夸用戶的話準(zhǔn)備上個(gè)10條以內(nèi)就夠了。然后隨機(jī)。沒用戶會(huì)死磕你這個(gè)測試的準(zhǔn)確性,就是娛樂,把用戶夸開心就OK了。
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