網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有誤區(qū)

2021-12-21 分類：網(wǎng)站建設(shè)

誤區(qū)一：推廣就等于營(yíng)銷

很多企業(yè)老板認(rèn)為，只要我把推廣做好了，有了曝光率后產(chǎn)品銷量就能大大提升，雖然推廣能增加企業(yè)的業(yè)務(wù)量，但是并不是絕對(duì)的，不然也不會(huì)有那么多人感覺(jué)做了推廣沒(méi)有效果了；這一點(diǎn)也是企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣的一個(gè)誤區(qū)，舉個(gè)例子吧，線下推廣和線上推廣雖然方法不同，但是原理是大同小異的，你請(qǐng)一個(gè)人去發(fā)傳單，別人接了傳單，然后傳單也發(fā)完了，但是沒(méi)有人來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，是不是就代表發(fā)傳單這個(gè)方法不行呢？當(dāng)然不是，其實(shí)哪怕是以發(fā)傳單的形式去推廣，只要有用戶接了看了，產(chǎn)生曝光率后，推廣的工作和效果就算完成；同樣的，做推廣的目的是增加曝光率，從而增加用戶關(guān)注度，最終產(chǎn)生合作的模式，而不是通過(guò)推廣來(lái)賣產(chǎn)品。

建議：還是岑輝宇之前說(shuō)過(guò)的一句話，能否產(chǎn)生合作是市場(chǎng)需求所決定，而非推廣的好壞，舉個(gè)例子說(shuō)明吧，如果你是一個(gè)老板，在一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤中做昂貴的沙發(fā)生意，你通過(guò)發(fā)傳單或者互聯(lián)網(wǎng)的方式讓每一個(gè)人都知道你是做沙發(fā)的，從這里就可以看出推廣的效果已經(jīng)達(dá)到，但是窮鄉(xiāng)僻壤的地方，誰(shuí)又購(gòu)買得起那么昂貴的沙發(fā)呢？于是沒(méi)有銷售量，就認(rèn)為做推廣沒(méi)有任何效果，是不是有點(diǎn)不理智呢？

在這里筆者先吐槽一兩句，若是企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣，不妨在做之前先對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，產(chǎn)品用戶需求大不大，購(gòu)買人群在什么階段，又有多少個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品是否能讓用戶產(chǎn)生依賴性等，推廣的最終目的是增加曝光，而營(yíng)銷的目的則是獲得產(chǎn)品合作的轉(zhuǎn)換，因此你在要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，就要分清你是在做推廣還是在做營(yíng)銷！

補(bǔ)充：很多人還是不太分清網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別，推廣的目的通過(guò)一系列手段增加曝光，諸如競(jìng)價(jià)、SEO、自媒體等都屬于推廣范疇，而營(yíng)銷則是根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，定制一套詳細(xì)的營(yíng)銷方案，然后結(jié)合一系列的推廣方法，主要是需要發(fā)揮自己的創(chuàng)意性，達(dá)到曝光與銷售的結(jié)合，說(shuō)起來(lái)營(yíng)銷的技術(shù)門檻要高得多。

誤區(qū)二：網(wǎng)絡(luò)推廣是錦上添花而非救命稻草

很多傳統(tǒng)的企業(yè)，在看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅速的情況下，就拋棄了原有的推廣銷售模式，轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)推廣的模式，由于自身認(rèn)識(shí)不足而導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)直線下滑，有的企業(yè)銷售量不好，就天真的認(rèn)為做了網(wǎng)絡(luò)推廣就能讓企業(yè)的業(yè)績(jī)起死回生，殊不知期望值越高，失望值就越高，往往靠互聯(lián)網(wǎng)推廣就能救活企業(yè)的例子少之又少，一個(gè)企業(yè)真正的想要做好，首先得保證產(chǎn)品的質(zhì)量要達(dá)標(biāo)，其次是能否站在用戶的角度去思考問(wèn)題，幫助用戶解決心中的疑慮；如果總是站在一個(gè)賣產(chǎn)品的角度去思考，那么賣產(chǎn)品的企業(yè)那么多，用戶為什么要選擇你呢？用戶購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是不是解決生活中的問(wèn)題呢？如果這兩點(diǎn)都沒(méi)有問(wèn)題，那么再適當(dāng)?shù)淖鲆恍┚W(wǎng)絡(luò)推廣，實(shí)現(xiàn)線上和線下的結(jié)合，提升銷量自然不在話下。

建議：企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)推廣很好，但是也別一味的全靠互聯(lián)網(wǎng)推廣來(lái)救命，很多時(shí)候仍需要結(jié)合線下，同時(shí)選擇做網(wǎng)上推廣，就一定要站在用戶的角度去思考問(wèn)題，而不是一味的站在產(chǎn)品角度上思考。

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誤區(qū)三：網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷不需要投入太多

和傳統(tǒng)行業(yè)的推廣投入來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣方面的投入確實(shí)不需要很多，像以前電話銷售時(shí)期，一個(gè)公司里最起碼幾十個(gè)電話銷售人員，一年下來(lái)估計(jì)幾十萬(wàn)的投入，而網(wǎng)絡(luò)推廣不需要投入太多，但也并非達(dá)到不需要投入階段，很多老板就認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣不需要花費(fèi)多少投入，認(rèn)為請(qǐng)一個(gè)兩人就能把網(wǎng)絡(luò)推廣工作做好，一般網(wǎng)絡(luò)推廣的工作比較多，其中包括網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站程序搭建、內(nèi)容編輯、網(wǎng)上營(yíng)銷、網(wǎng)站推廣等工作，還有的公司更殘酷，你不是做網(wǎng)絡(luò)推廣的嗎？對(duì)電腦應(yīng)該熟悉，那么以后公司的局域網(wǎng)和電腦軟硬件維護(hù)就交給你來(lái)了，這也是經(jīng)常聽(tīng)到網(wǎng)絡(luò)推廣專員常常抱怨的一個(gè)原因，拿著一份工資，做好幾份的工作，同時(shí)一般肯去做去學(xué)習(xí)的，大多都是技術(shù)不太穩(wěn)定的人，一個(gè)真正這樣全能的人，要么在大型企業(yè)做高管，要么自己去創(chuàng)業(yè)去了，還會(huì)給你那么辛苦的賣力？每月拿著拿剛夠吃飯的收入。

建議：一個(gè)企業(yè)，如果真想做好網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，那么投入是必不可少的，很多企業(yè)做一個(gè)網(wǎng)站，為了節(jié)約成本，竟然花幾百塊錢購(gòu)買一些二手網(wǎng)站來(lái)做，要是這樣都能起到效果，那么誰(shuí)都可以花費(fèi)幾百塊錢去創(chuàng)業(yè)了；同時(shí)在人力方面，最好多去了解一下，一般網(wǎng)絡(luò)推廣做得好的企業(yè)，都是有專門的推廣團(tuán)隊(duì)的，分工明確，員工賣力，所以推廣的效果自然而然就好了。沒(méi)有投入就沒(méi)有收獲，貪圖便宜等于是自掘墳地。

誤區(qū)四：做了個(gè)網(wǎng)站就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

現(xiàn)在網(wǎng)站不像以前那么稀缺了，只要肯出錢，每一個(gè)人都能擁有屬于自己的網(wǎng)站，而很多企業(yè)就是看到同行有一個(gè)網(wǎng)站，認(rèn)為他們是通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷的，因此自己也做了一個(gè)網(wǎng)站，但是推廣工作并不完善，沒(méi)有任何訪問(wèn)量，就認(rèn)為做網(wǎng)站沒(méi)有發(fā)展前途；其實(shí)不然，做網(wǎng)站僅僅只是網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷中的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，沒(méi)有網(wǎng)站你就不算網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有網(wǎng)站你也不一定算網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，甚至有的企業(yè)連個(gè)網(wǎng)站都沒(méi)有，整天嚷嚷著要做網(wǎng)絡(luò)推廣，然后又覺(jué)得網(wǎng)站沒(méi)有必要，最后也就消失在互聯(lián)網(wǎng)推廣的浪潮之中。

建議：做了一個(gè)網(wǎng)站僅僅是在諾大互聯(lián)網(wǎng)上擁有了展示自己的名片，如何把名片交到客戶的手中仍然值得思考，同時(shí)網(wǎng)站作為企業(yè)的形象，如果真想在網(wǎng)絡(luò)推廣上取得銷售方面的突破，那么前期就不要害怕投資，可以多花一些錢做好一個(gè)網(wǎng)站，然后在咨詢一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高手，詢問(wèn)一下網(wǎng)站的布局和設(shè)計(jì)等，推廣和網(wǎng)站是密不可分。

誤區(qū)五：總是站在站長(zhǎng)的角度考慮問(wèn)題

很多企業(yè)的網(wǎng)站都有這樣的毛病，力求追尋高大上，特效漫天飛，要給用戶進(jìn)網(wǎng)站有一個(gè)視覺(jué)的沖擊，恨不得把自己的所有資料都放在網(wǎng)站上交給用戶去看，害怕客戶不聯(lián)系自己而搞一些莫名其妙的彈框；其實(shí)這些操作都是搬起石頭砸自己的腳，一般用戶進(jìn)網(wǎng)站，是尋找自己想要的東西，而不是來(lái)欣賞網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格，據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般一個(gè)簡(jiǎn)潔干凈排版整齊的網(wǎng)站是用戶最不反感的，而用戶比較反感的就是那一種特效華麗的網(wǎng)站，找半天都找不到自己想看的內(nèi)容。

建議：如果做好了一個(gè)網(wǎng)站，不妨不要以自己的欣賞水平去看網(wǎng)站，最好是能讓用戶快速的在網(wǎng)站內(nèi)找到自己想看的內(nèi)容才是王道。

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誤區(qū)六：網(wǎng)絡(luò)推廣就是去網(wǎng)上發(fā)帖

很多朋友咨詢過(guò)這個(gè)問(wèn)題，上來(lái)就直接問(wèn)，我是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，您看在什么地方發(fā)帖能吸引到客戶呢？很簡(jiǎn)單的一句話就已經(jīng)暴露了他推廣的誤區(qū)，要是發(fā)帖就能做好網(wǎng)絡(luò)推廣，那豈不是人人都可以把網(wǎng)絡(luò)推廣做好了，而當(dāng)你肯花費(fèi)時(shí)間告訴他做網(wǎng)絡(luò)推廣首先得分析用戶需求和群體，然后在根據(jù)用戶特點(diǎn)做文案，在以一個(gè)用戶接受的方式進(jìn)行推廣宣傳；他就不樂(lè)意了，這些方法好麻煩啊，你有沒(méi)有又快又好又簡(jiǎn)單的推廣方法?。窟@時(shí)候幾乎就終結(jié)了話題，因?yàn)樗膯?wèn)題是無(wú)解！

建議：網(wǎng)上發(fā)帖僅僅是網(wǎng)絡(luò)推廣的一小部分，而且如何發(fā)帖也很有技術(shù)含量，絕對(duì)不是這里復(fù)制那里粘貼，然后留下自己的聯(lián)系方式那么容易的，需要考驗(yàn)發(fā)帖地的精準(zhǔn)性與客戶的粘度，同時(shí)發(fā)帖時(shí)間也很有講究。

誤區(qū)七：SEO做得關(guān)鍵詞越多越好

現(xiàn)在很多企業(yè)都了解SEO這一門技術(shù)，然后就請(qǐng)人做了SEO，然后自己又不懂得篩選價(jià)值核心關(guān)鍵詞，不根據(jù)一些可靠的搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，全屏自己大腦想出來(lái)的關(guān)鍵詞，有的企業(yè)甚至更可怕，一下就列出了幾十個(gè)關(guān)鍵詞出來(lái)，讓別人幫忙做，結(jié)果一報(bào)價(jià)就受不了，雖然一些大網(wǎng)站能做好幾百個(gè)關(guān)鍵詞，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，那么多關(guān)鍵詞即便能做下來(lái)，也是需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，一般企業(yè)就沒(méi)有這個(gè)耐心去等；同時(shí)也不要把SEO當(dāng)成網(wǎng)絡(luò)推廣的全部，SEO僅僅只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)環(huán)節(jié)。

建議：如果想做SEO推廣，不妨先找專業(yè)人士討論一下，讓他根據(jù)一些可靠的搜索數(shù)據(jù)來(lái)幫你篩選幾個(gè)具備價(jià)值的關(guān)鍵詞，既能節(jié)約成本，也能提升推廣的一個(gè)效果。

誤區(qū)八：過(guò)分相信建站公司的技術(shù)

如果一個(gè)企業(yè)要做網(wǎng)站，大多都會(huì)選擇一些規(guī)模比較大的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，而這些建站公司也正是利用了老板的盲目性，直接告訴老板做一個(gè)高大上的網(wǎng)站就能吸引用戶過(guò)來(lái)，其實(shí)站在一個(gè)推廣者的角度來(lái)看，建站公司所做的網(wǎng)站大多重設(shè)計(jì)重功能，很少考慮到用戶瀏覽的體驗(yàn)性，因?yàn)榻ㄕ竟拘枰B(yǎng)活一大幫人，自然需要把推廣效果順利成章的融入進(jìn)去；很多企業(yè)就是找了建站公司做網(wǎng)站，然后一年下來(lái)沒(méi)有效果，就被建站公司關(guān)閉網(wǎng)站了。

建議：找建站公司做網(wǎng)站，在做之前不妨讓他們先出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案，能理出一個(gè)推廣方案的，對(duì)網(wǎng)站后期的推廣有著很多的促進(jìn)作用。

誤區(qū)九：模仿同行，依靠一些大型B2B平臺(tái)推廣

很多企業(yè)看到同行在一些大型B2B網(wǎng)站上推廣，于是自己也去注冊(cè)這些平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布產(chǎn)品，殊不知依靠平臺(tái)推廣僅僅只是同行推廣工作中的一小部分，同時(shí)在這類B2B平臺(tái)上也充斥著一些渾水摸魚的商家，用戶對(duì)這些平臺(tái)的信任度并不是很高，這樣做的話也僅僅只是模仿到了同行的形而已。

建議：每一個(gè)推廣方式都有著不同的效果，但是如果只做B2B平臺(tái)的推廣，那么效果肯定不會(huì)太大，一般都需要結(jié)合多方面的推廣渠道一起做，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的大效果。

本文標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有誤區(qū)
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