外貿(mào)建站中的哪些細(xì)節(jié)影響著網(wǎng)站流量？

2015-06-11 分類(lèi)：外貿(mào)建站

由于日益激烈和復(fù)雜的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在面對(duì)眾多選擇時(shí)，用戶(hù)變得更困惑，同時(shí)要求也更高。因此，一個(gè)好的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站給客戶(hù)的第一感覺(jué)應(yīng)該是：這家公司的品牌是有保證的，質(zhì)量應(yīng)該比另一家同行的要好。那怎樣才能給客戶(hù)這樣的感覺(jué)呢?我們已經(jīng)講過(guò)，除了網(wǎng)站訪問(wèn)速度要快、網(wǎng)站要符合安全標(biāo)準(zhǔn)以外，最重要的是網(wǎng)站要包含Product、Solution、Case、Support四要素。

應(yīng)廣大讀者的要求，今天創(chuàng)新互聯(lián)就來(lái)總結(jié)外貿(mào)網(wǎng)站如何具體應(yīng)用這四個(gè)要素?？赡芨信d趣：外貿(mào)建站中的哪些細(xì)節(jié)影響著網(wǎng)站流量

外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化如何留住客戶(hù)？

1.Product(產(chǎn)品)

網(wǎng)站中首要有的當(dāng)然是企業(yè)的產(chǎn)品，即對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。除了產(chǎn)品材料、產(chǎn)品產(chǎn)地、產(chǎn)品的售后服務(wù)、生產(chǎn)產(chǎn)品廠家、產(chǎn)品的性能等等這些信息描述清楚外，好的產(chǎn)品描述常常具備這么一個(gè)特點(diǎn)，能夠突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)差異。

2.Solution(解決方案)

為什么要有solution?告訴客戶(hù)你想要的我都有，你正在尋找的我也有。即真正解決客戶(hù)需求，加深訪客印象，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的必備解決方案。那么solution應(yīng)該怎么寫(xiě)?solution寫(xiě)作的邏輯：客戶(hù)遇到了什么難點(diǎn)，我是怎么解決的，解決后客戶(hù)的受益點(diǎn)是什么，最后加入號(hào)召。

首先，描述事件，可以追溯到對(duì)方使用你的產(chǎn)品或服務(wù)之前遇到的困境，即抓住客戶(hù)的痛點(diǎn);。

其次，闡述的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明你可以解決對(duì)方的問(wèn)題，并解決了哪些問(wèn)題，然后再一次闡述你幫助對(duì)方取得的成效或利益。

最后，加入CTA號(hào)召用語(yǔ)，闡述自己的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3.Case(案例)

具體case怎么去寫(xiě)，首先我們要想客戶(hù)想要了解什么信息，客戶(hù)可能認(rèn)同我們的邏輯和理論但他們會(huì)質(zhì)疑我們是否有用經(jīng)驗(yàn)給其他人做成功過(guò)的案例，所以case要展示的不是給誰(shuí)做過(guò)，而是在給別人做的時(shí)候幫他解決了什么問(wèn)題。

案例可以使客戶(hù)看到兩個(gè)信息，第一個(gè)是你們確實(shí)有很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，第二個(gè)是你們團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行性不錯(cuò)，增強(qiáng)信任感。

那么案例該怎么寫(xiě)?交代清楚時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件。如果能加上與人物之間發(fā)生的能夠彰顯公司形象或?qū)π麄鳟a(chǎn)品有益的小事件就更好了。

4.Support(支持)

支持指企業(yè)能夠?yàn)榭蛻?hù)提供的一系列支持，如售后服務(wù)，不僅是保修，還包括備件、耗材、供應(yīng)鏈管理(產(chǎn)能、質(zhì)量、交付、安全送達(dá))等。

其中供應(yīng)鏈管理涉及的問(wèn)題包括：

• 企業(yè)能不能保證后續(xù)發(fā)貨和樣品一樣好?這時(shí)候需要體現(xiàn)的就是質(zhì)量管理、抽檢、生產(chǎn)線的控制、原材料管控等生產(chǎn)管理方案，只有嚴(yán)格的生產(chǎn)管理方案才能夠保證質(zhì)量;

• 客戶(hù)是一個(gè)大型經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)月都要發(fā)很多貨，企業(yè)如何按量供應(yīng)?這時(shí)候需要的就是企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力;

• 如何保證按時(shí)交貨?這就涉及物流、生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)排期等方面的管理;

• 產(chǎn)品如何安全到達(dá)?企業(yè)是通過(guò)何種方式保證在遠(yuǎn)洋運(yùn)輸過(guò)程中防碰撞、擠壓、變形、摩擦等?

建設(shè)優(yōu)秀的網(wǎng)站內(nèi)容需要付出努力，除了學(xué)習(xí)上述技巧，還需要不斷練習(xí)，比如某個(gè)產(chǎn)品特征描述，你可以嘗試寫(xiě)出多種風(fēng)格的描述語(yǔ)句，選出最出彩的一個(gè)，相信只要你不斷地磨礪自己的技巧和語(yǔ)言，并融入你的企業(yè)風(fēng)格，一定會(huì)有不一樣的效果。

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