2021-02-06 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
今天來跟大家說說社群的本質(zhì)是什么?社群對企業(yè)有什么價值?社群如何賦能企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級?
社群的下一站是平臺。
如果真的要建一個有生命力和競爭力的社群,必須站在平臺高度,從平臺的視角來系統(tǒng)思考社群存在的價值。
如果從平臺的視角全面審視社群的商業(yè)價值,社群的作用就是聚人和留人。
通過社群目標(biāo)、社群文化把企業(yè)與潛在用戶的關(guān)系,由無關(guān)系催化為弱關(guān)系,由弱關(guān)系催化為強關(guān)系,然后成就一個被粉絲高度認(rèn)可的人格化特征鮮明的社群品牌。
至于怎么催化,離不開有態(tài)度有溫度的內(nèi)容和高頻高質(zhì)量的活動。
換句話說社群的價值就是把潛在用戶轉(zhuǎn)化成粉絲,把粉絲轉(zhuǎn)化成合伙人,把粉絲轉(zhuǎn)化成股東。
當(dāng)用戶成為股東后,自然會不顧一切的買產(chǎn)品,不顧一切的介紹周圍的朋友買產(chǎn)品。
因此,社群是每個品牌與用戶溝通的最短路徑,成本最低,效率高,強關(guān)系的確立為企業(yè)贏得了無限的商業(yè)機會和想象空間。
任何時代的商業(yè)只做一件事,建立信任,塑造品牌。
北宋著名的思想家王安石曾說 " 不畏浮云遮望眼,只緣身在高層。" 簡單的講,就是說一個人之所以不被浮云遮住視線,是因為站的比較高。
如果你從社群層面看社群,社群永遠(yuǎn)被如何變現(xiàn)所制約。
而從平臺的高度看社群,就會發(fā)現(xiàn)社群的價值不是賣產(chǎn)品,而是打造社群品牌。
依靠品牌的價值主張、愿景、使命吸聚一群氣味相投的人,最終通過這群人影響到更多同類。
真正想通后,再返回來看如何建社群、如何運營社群,才可能體悟到毛主席講的“風(fēng)物長宜放眼量,登高望遠(yuǎn)天地寬”。
再也不用為那些用戶規(guī)模、活躍度、轉(zhuǎn)化率等戰(zhàn)術(shù)層面的問題頭痛。
微商朋友圈賣貨的邏輯運營。
社群遵循的是朋友邏輯,什么是朋友邏輯?就是這個產(chǎn)品假如是你的朋友買的話,你會怎么賣?
小米的邏輯是雷軍對外宣布,小米硬件綜合凈利率永遠(yuǎn)不超過5%,如有超過的部分,將超過部分全部返還給用戶。
目前只有極少數(shù)企業(yè)真正感受到社群的力量,認(rèn)識到社群是商業(yè)模式的載體。
將來社群像高速公路一樣成為商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施,路修好了,各種車都可以跑,社群建好了,可以嫁接各種商業(yè)模式。
假如把用戶比作一座黃金礦山的話,那么你從中開采了多少?1%、5%還是10%。
用戶的能量和價值發(fā)揮了多少?5%、10%、20%,怎樣才能讓用戶的能量和價值得到大化的釋放?到底是什么決定用戶價值的發(fā)揮?
或者直白點,到底是什么影響一個人的消費決策,買這款還是買那款產(chǎn)品主要受什么影響?
在這個信息泛濫到目不接暇、渠道碎片到不可收拾的背景下,顯然朋友圈的口碑對用戶影響大,除了產(chǎn)品體驗之外又是什么影響用戶口碑、用戶分享?
這一切取決于企業(yè)與用戶到底是什么關(guān)系,是一次性的交易關(guān)系還是一體化的社群關(guān)系?
社群通過重新構(gòu)建企業(yè)與用戶的共同體關(guān)系,為商業(yè)賦能。
眾所周知,這個時代商業(yè)的底層代碼至少有兩點:
1、人是一切的原點,人是一切的中心;
2、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展讓連接變得觸手可及。
由此可證,人與人的連接變得比任何時候都重要?;ヂ?lián)網(wǎng)三大定律之一梅特卡夫定律表明企業(yè)連接的用戶越多,企業(yè)越有價值。
因此,衡量企業(yè)價值的標(biāo)準(zhǔn)就是連接了多少用戶,與多少用戶產(chǎn)生強連接。
尤其是隨著人們消費主權(quán)意識的覺醒,根據(jù)馬斯洛五層次需求原理,當(dāng)人們吃飽喝足之后。
接下來大的需求就是社交,所以一個用戶背后完全有可能是一群用戶。
正如亞馬遜CEO貝佐斯說:“在線下世界,如果一個客戶不滿意,他會告訴6個朋友。在互聯(lián)網(wǎng)世界,他會告訴6000個人?!?/p>
消費者之間的超級互聯(lián)極大地提升了用戶主導(dǎo)權(quán),個人的聲音通過網(wǎng)絡(luò)放大,從而影響市場動態(tài)。
頂層設(shè)計本來是一個工程學(xué)概念,本義是統(tǒng)籌考慮項目各層次和各要素。追根溯源,統(tǒng)攬全局,在高層次上尋求問題的根本解決之道。
社群模式的頂層設(shè)計包括些什么內(nèi)容?有沒有路徑可循?
社群模式至少包括六個模塊:
社群入口:用戶從哪里進來;社群載體:用戶進來之后在哪里沉淀;
社群文化:這群人在一起到底要干什么?干成什么樣?遵循哪些原則?也就是所謂的社群目標(biāo)、社群公約。
社群結(jié)構(gòu):社群組織如何設(shè)計?上下層級之間是什么關(guān)系?如何體現(xiàn)?
社群機制:如何激發(fā)用戶參與感、如何提升用戶歸屬感,形成自組織、自驅(qū)動?
社群模式:如何實現(xiàn)社群的商業(yè)價值?有哪些路徑?
互聯(lián)網(wǎng)圈流行三級火箭理論,以羅輯思維為例。第一級火箭是羅振宇通過輸出免費內(nèi)容,沉淀了大量用戶。
第二級火箭,基于用戶的知識服務(wù)需求開發(fā)出得到App;第三級火箭,得到平臺上付費產(chǎn)品形成商業(yè)閉環(huán)。
問題來了,你的第一級火箭是什么?假如沒有第一級火箭,直接做知識付費產(chǎn)品,不僅沒有流量池,也難以形成產(chǎn)品矩陣,變現(xiàn)之難可想而知。
在商業(yè)越來越復(fù)雜的背景下,傳統(tǒng)那種簡單、粗暴賺產(chǎn)品差價的方式越來越難以為繼。
所以馬老師才語重心長的說“不要想著怎么賣東西,而是怎么服務(wù)好客戶”。
如果用一個方程式來表達社群模式背后的商業(yè)邏輯,社群模式=IP+社群+場景+分享經(jīng)濟。
社群用來催化用戶關(guān)系,建立用戶信任,擴大用戶基礎(chǔ)。場景用來強化用戶體驗,讓用戶感覺物超所值,誘發(fā)新需求。
分享經(jīng)濟主要解決社群商業(yè)化和持續(xù)發(fā)展的問題,用戶不僅是體驗者、消費者,也是分銷商。
通過分享模式不僅可以鎖定用戶,與用戶形成利益共同體,還可以通過用戶口碑裂變引發(fā)同頻共振效應(yīng)。
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