2021-03-05 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維呢?我們首先要從傳統(tǒng)思維說起。
比如說,傳統(tǒng)思維的武大郎做生意賣炊餅,追求的是單品利潤,所以就要控制成本,加快工作效率,提升炊餅的口味,還要滿大街的叫賣,非常幸苦,能掙的錢也不多,利潤有上限,還要擔(dān)心家里的潘金蓮跟人跑了。
互聯(lián)網(wǎng)思維的西門慶接手賣炊餅,那就不是這么干了,他會(huì)直接燒錢開個(gè)大茶館兒,炊餅不要錢,白送,買一杯茶,白送一個(gè)炊餅,老百姓貪便宜,必然門庭若市;這么一搞,其他賣炊餅的還能活得下去嗎?只能倒閉,或者成為他的廉價(jià)供應(yīng)商,滴滴就是這么干死傳統(tǒng)出租車和黑車的;餓了么就是這么干死傳統(tǒng)外賣的。
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維并不稀奇,古已有之,就是不去做小生意,而去做大平臺(tái),不追求利潤,而去追求流量,追求用戶,追求壟斷市場。
茶館的顧客越來越多了,大家排隊(duì)買茶領(lǐng)炊餅,西門慶推出新服務(wù),買了一個(gè)月會(huì)員的,可以直接插隊(duì)去領(lǐng)炊餅,買了一年會(huì)員的,還能上二樓觀看潘金蓮、李瓶兒私密舞蹈表演,喝茶吃餅一下午.....這就叫建立會(huì)員體系,每一個(gè)會(huì)員,都得登記注冊(cè),留下你的姓名、地址、職業(yè)、受教育程度.....這就叫“大數(shù)據(jù)”,方便日后“精準(zhǔn)營銷”。
西門慶把茶館擴(kuò)大化,改成大商場,提供攤位讓其他商戶賣點(diǎn)小商品,放點(diǎn)易拉寶打小廣告,大家排隊(duì)買茶的時(shí)候領(lǐng)炊餅的時(shí)候,不妨同時(shí)逛逛街,買點(diǎn)小玩意兒,看看小廣告,這就叫“流量變現(xiàn)”。
西門慶買斷武大郎們的配方和工藝,炊餅變成工業(yè)化流水線產(chǎn)品,口味單一,有人抱怨,但更多的罵:“不識(shí)好歹,白送的炊餅,你還想怎樣?要啥自行車?不是西門大官人的偉大創(chuàng)意,你們現(xiàn)在還在吃武大郎的高價(jià)地溝油黑心產(chǎn)品,被他們小攤販?zhǔn)罩巧潭?。?/p>
忽然有一天,王婆抄襲了西門慶的商業(yè)模式,開了個(gè)婚介所,買服務(wù)送炊餅;西門慶立刻跟進(jìn),不但在茶館里開了“社交模式”,還把原有的送炊餅服務(wù)升級(jí)了,拿一個(gè)炊餅不但不要錢,還送兩文錢,這就叫“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”。
西門慶茶館的“社交模式”也火了,因?yàn)槲鏖T慶開始講故事,講他當(dāng)年去喝茶,被潘金蓮一根掛桿打到腦袋的故事......喝茶,不再是喝茶,吃炊餅,不再是吃炊餅,這都是“社交”,廣告語打了出來《西門家的茶,只為一次最美麗的邂逅》。
對(duì)于核心產(chǎn)品炊餅,西門慶也會(huì)改進(jìn)配方和工藝,每隔一段時(shí)間,就會(huì)推出新品炊餅,比如貓爪炊餅、狗尾巴炊餅,這些網(wǎng)紅單品雖然也是免費(fèi)的,但你買不到,你得連夜排隊(duì)去搶,搶不到還會(huì)打起來,最后花天價(jià)從黃牛手上買。這就制造了社會(huì)新聞,這時(shí)候西門慶就會(huì)雇一些軟文寫手、北宋大V來寫10W+爆文,在清河縣到處張貼,比如《貓爪炊餅的奧秘,潘金蓮玉手親調(diào)?》、《狗尾巴炊餅的妙用:西門大官人為何金槍不倒?》——這叫什么?這就叫網(wǎng)絡(luò)營銷。
西門慶還會(huì)在茶館里設(shè)一個(gè)“自動(dòng)做炊餅機(jī)”,客官們排隊(duì)排到不耐煩了,就可以花錢自己去做個(gè)炊餅,形狀、口味、功能都可以自己定制,3D打印。這叫什么?這就叫“人工智能定制化服務(wù)”。炊餅是不要錢的,但是我西門家賣的是“體驗(yàn)”,你自己動(dòng)手通過人工智能完成炊餅的美妙體驗(yàn)。
有的客官不想等了,那就直接買杯茶喝了,然后留下姓名地址門牌號(hào),西門物流給你送上門去,西門家的炊餅不掙錢,就掙個(gè)快遞費(fèi),這就叫“線上線下O2O”。
西門家的東西,除了炊餅不要錢,其他全部要錢!這就叫”互聯(lián)網(wǎng)+炊餅“。
西門茶館的商業(yè)模式成熟了,就可以批量復(fù)制,連鎖經(jīng)營,下沉到景陽崗這樣的小地方去,加盟商出錢,來清河縣培訓(xùn)學(xué)習(xí),開個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家速成班,他們把西門茶館的這一套方法全部帶過去,每年給西門大官人上繳入駐費(fèi)就行了,這就叫“產(chǎn)業(yè)賦能、渠道下沉”。
西門物流越做越大,不但給自家的炊餅服務(wù),還服務(wù)于水泊梁山、曾頭市、祝家莊等實(shí)體經(jīng)濟(jì),給他人送貨運(yùn)貨,這就叫“社會(huì)化開放式物流”。西門物流甚至可以發(fā)貨發(fā)到北宋最邊遠(yuǎn)的農(nóng)村,滿足最后一公里的需求,而邊遠(yuǎn)農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品,也可以被西門家買下來,再賣到清河縣、汴京去,這就叫“農(nóng)村電商”。
客人越來越多,加盟商戶越來越多,蹭流量的廣告商也來越多,西門慶覺得時(shí)機(jī)到了,他宣布在咱們西門茶館平臺(tái)注冊(cè)的用戶,可以擁有信用體系,不必經(jīng)過北宋的各大錢莊,直接刷臉支付,刷臉貸款,刷臉投資,“西門寶”產(chǎn)品正式推出,一切交易,都得經(jīng)過西門寶。這就叫“互聯(lián)網(wǎng)+金融”。
互聯(lián)網(wǎng)思維下的西門茶館,表面上是什么都不控制的,但其實(shí)控制到了骨子里,他通過燒錢擴(kuò)展、補(bǔ)貼競爭、會(huì)員體系、增值服務(wù),培養(yǎng)了用戶、商戶,乃至于所有人的習(xí)慣,并且掌握了整個(gè)群體的大數(shù)據(jù),最后還建立了以西門平臺(tái)為中心的信用體系,這就大而不倒了。
互聯(lián)網(wǎng)思維,說到底,就是金融大托拉斯的壟斷思維,要么加入我,要么被我吃掉,除此之外,沒有第三條路。
所以,有時(shí)候,我們還是很懷念武大郎手工小作坊炊餅的味道。
互聯(lián)網(wǎng)思維其實(shí)很好,干啥都不錯(cuò),但千萬不能去拍電影,不能搞文娛產(chǎn)業(yè),為什么呢?因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維的人,控制欲都太強(qiáng),對(duì)于藝術(shù)的東西,喜歡用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)指手畫腳,導(dǎo)致很不受歡迎。
你想想,如果在北宋的時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)思維的資本家西門大官人,強(qiáng)迫蘇軾用“大數(shù)據(jù)”去創(chuàng)作,強(qiáng)迫李師師用“補(bǔ)貼模式”去唱曲兒,用“大ip+流量明星"去拍水泊梁山的故事,豈不是要完?duì)僮樱?/p>
文章題目:什么叫“互聯(lián)網(wǎng)思維”?
網(wǎng)站URL:http://m.rwnh.cn/news40/104290.html
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