對于營銷推廣而言,我們知道它是一個(gè)沒有節(jié)假日的工作,特別是一些重大法定節(jié)假日的時(shí)候,我們更多的時(shí)候是在做策略,去做線上推廣,這一點(diǎn)電商網(wǎng)站尤為突出。
法定節(jié)假日,如何制定PPC過度策略?
那么,法定節(jié)假日,如何制定PPC過度策略?
根據(jù)以往ppc競價(jià)排名的經(jīng)驗(yàn),我們將通過如下內(nèi)容闡述:
1、提前準(zhǔn)備
雙11不是從雙11就開始的,而是從早幾周開始的?,F(xiàn)在,客戶比以往更提前研究市場,許多零售商在整個(gè)11月進(jìn)行促銷。
理論上,我們在整個(gè)雙11活動(dòng)之前,就開始布局一些自然排名的長尾關(guān)鍵詞,而對一些今年可能潛在出現(xiàn)的熱詞,進(jìn)行預(yù)估,合理匹配競價(jià)賬號。
2、專注移動(dòng)
從今年雙11活動(dòng)來看,所有的成交數(shù)據(jù)量,大量的來自于移動(dòng)端的貢獻(xiàn),所以在制定法定節(jié)假日PPC策略的時(shí)候,你需要重點(diǎn)關(guān)注移動(dòng)端的搜索量。
并且做好移動(dòng)端的用戶體驗(yàn)。
3、預(yù)算計(jì)劃
對于一些法定節(jié)假日的活動(dòng),往往是出乎我們的意料,隨著移動(dòng)微電商的快速發(fā)展,我們在做網(wǎng)店經(jīng)營策略的時(shí)候,需要合理的布局預(yù)算。
特別是節(jié)假日期間,往往非常容易“爆單”這個(gè)時(shí)候,如果你的賬戶預(yù)算不足,那么,就丟失大量的營銷轉(zhuǎn)化。
4、回顧去年
對去年的結(jié)果進(jìn)行回顧可能是一個(gè)很好的起點(diǎn),比如:
①應(yīng)重新研究哪些渠道和廣告系列類型有效?
②哪個(gè)廣告最有影響力?
③哪些觀眾表現(xiàn)好?
④哪些促銷活動(dòng)帶來最多的購買量?
⑤您在哪里勝過競爭對手?他們在哪方面勝過您?(客戶服務(wù)?促銷?可靠性?經(jīng)驗(yàn)?)
5、a/B測試
盡管查看去年的結(jié)果是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn),但是一遍又一遍地重新計(jì)劃相同的計(jì)劃就像在其他所有零售商都在向前奔跑時(shí)慢跑一樣。
每年,數(shù)字營銷都在迅速增長和發(fā)展。
盡管您應(yīng)該保留去年P(guān)PC活動(dòng)的某些部分,但是僅依靠過去成功的事情并不能完全適用于今年。
我們給出的建議是:用a/b測試,去檢測新平臺(tái),渠道,策略的預(yù)期ROI是否在可控范圍,從而制定一個(gè)符合今年的全新策略。
6、營銷組合
當(dāng)我們審查過往之后,就是計(jì)劃現(xiàn)在,理論上,我們會(huì)有1-2個(gè)備選方案,用于應(yīng)對,出乎常人的反饋,比如:某些節(jié)假日的活動(dòng),往往是在后兩天才開始起量。
這在第一天,讓很多營銷推廣人員開始焦慮,面對這樣的情況,我們做出最為明智的選擇,就是利用第二套策略,替換預(yù)算中的一部分流量預(yù)算,雙向策略并行。
總結(jié):針對法定節(jié)假日制定,PPC活動(dòng),仍然有諸多策略需要討論,而上述內(nèi)容,僅供參考!
本文名稱:法定節(jié)假日,如何制定PPC過度策略
本文URL:http://m.rwnh.cn/news40/124990.html
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