2021-12-11 分類: 網(wǎng)站建設
相信站長們在逛線上的網(wǎng)站或線下的商場都會發(fā)現(xiàn)這樣的一個問題,同一款的產(chǎn)品品牌、服務、保修等都一樣,但唯獨價格不一樣,這會讓一些站長或者其他的消費者感到差異,為什么其他的都一樣卻只有價格不一樣呢,是不是賣家故意把價格提高或放低呢。其實不是這樣的,一般來說這種相同產(chǎn)品的不同價格完全是由營銷策略所決定的,其價格與產(chǎn)品本身是無關的,這種策略也叫價格策略,對于電商網(wǎng)站營銷來說起到了很大的作用,所以很多電商站長也愿意做價格策略。
根據(jù)調查顯示,線下做的價格策略沒有線上做的價格策略好,可能是因為線下的消費者在商場買商品的時候都會貨比三家,在或者是因為每個商場的商品價格較貴,那么消費者就會去另外一家商場看價格,最終會選擇合適的商場并購買商品。但線上不同,在線上的電商網(wǎng)站上做價格策略,大部分的消費者都會直接選擇購買,畢竟在網(wǎng)上只有你這么一家電商網(wǎng)站,再加上購買產(chǎn)品還會贈送禮品或者包郵等,消費者看到這些肯定會心動并購買,根本無暇顧及價格便宜還是貴。因此,線上做產(chǎn)品價格策略是非常容易的,也建議電商網(wǎng)站做產(chǎn)品價格策略,廢話不多說,下面筆者跟電商站長一起交流一下吧。
一、價格目標
首先,是價格目標。電商站長要想好產(chǎn)品價格定價后的價格目標是什么,千萬別做沒有目標的產(chǎn)品定價,不然會給銷售帶來一定的影響,關于產(chǎn)品定價我個人認為有這幾種目標:
1,利潤大化。這事最常見的定價目標,要注意的是,為取得利潤大化并不意味著需求定價高,也不意味著需求銷售大。
2,占據(jù)市場份額。在某些情況下,獲得利潤并不是主要目標,網(wǎng)站的目的是為了盡快擴大市場份額,然后提高品牌知名度或者擠垮競爭對手。最好要以市場份額為目標的價格策略。
3,預期投資收益。如果有資金投入時,資本通常預期在幾年內收回,并且開始盈利,這樣的預期投資收益周期和數(shù)額在投資策劃是就已經(jīng)預定好,預期投資收益一旦固定,也就確定了為達到這一目標的產(chǎn)品價格。
4,企業(yè)的生存。在一些特殊的情況下,企業(yè)可能會發(fā)生生存危機,比如市場環(huán)境發(fā)生變化,競爭對手開始價格戰(zhàn)。企業(yè)本身出現(xiàn)資金周轉不靈等,此時的價格目標也必須要以企業(yè)生存為目的,往往也就是以低價格取勝并盡快的銷售產(chǎn)品。
二、定價因素
然后,是定價因素。對于定價因素而言,想要把價格定到好,一般都是取決于很多因素的,我個人認為包括這幾種:
1,成本。產(chǎn)品的研發(fā)、制造、存儲、原材料、運輸成本等直接決定產(chǎn)品定價。
2,預期利潤。在成本確定后,企業(yè)也可能有一個固定的預期利潤百分比,比如10%等。
3,資金周轉。需要企業(yè)資金周轉快就得把價格定在用戶最有吸引力的水平上。
4,供需情況。市場需求旺盛,產(chǎn)品價格可以隨之向上浮動,大量產(chǎn)品滯銷,價格也不得不隨之下降。
5,競爭對手的價格。一般來說競爭對手的價格也在很大程度上營銷企業(yè)自身的定價。
6,品牌形象。企業(yè)或者品牌專注于高端市場,提供高水平的產(chǎn)品或服務時,價格與成本可能基本無關,價格降低甚至可能降低品牌形象以及銷售情況。
7,促銷策略。各種形式的促銷、打折、優(yōu)化組合運用都將影響產(chǎn)品最終定價。
三、定價法
最后,是定價法。對于定價法是關于最終的產(chǎn)品定價,電商站長可以組合不同的定價因素可能會產(chǎn)生不同的定價法,比如:
1,成本+預期利潤。這種最常見最保險的定價發(fā)方法,產(chǎn)品總成本加上企業(yè)覺得適合的利潤就是出貨的價格。
2,競爭對手跟蹤法。為保證產(chǎn)品的銷售,有時價格必須與競爭對手相當,競爭對手調整價格,自己也必須要跟著調整。
3、低價搶占市場。為了盡快搶奪市場份額或為了生存和加快資金周轉,都有可能要使用低價,甚至會議低于成本的價格銷售產(chǎn)品搶占市場。如果再有強大后需要銷售策略支撐時,低價搶占市場也是很好的定價方法。
4、利潤大化。精確計算出價格、銷量、收入、以及利潤數(shù)字關系,把價格定在利潤大的水平上。
5、價值定價。產(chǎn)品或服務的價格與成本無關,而是按照帶給用戶的利益和價格計算,這種價格往往是主觀判斷,比如軟件、顧問服務。在最好的情況下,甚至可以說提供商定多少錢就是多少錢。
分享名稱:淺談網(wǎng)站如何做好產(chǎn)品價格策略
標題路徑:http://m.rwnh.cn/news40/139940.html
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