2022-05-02 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
目前大部分的企業(yè)在網(wǎng)絡營銷上的競爭都是很激烈的,而要想做好網(wǎng)絡營銷,必須要有一個好的策劃,網(wǎng)絡營銷這幾年的發(fā)展是迅速的,這就說明策劃的需求還是很大的,相當?shù)挠惺袌龅陌l(fā)展?jié)摿?,選擇策劃是一個不錯的選擇。網(wǎng)絡營銷策劃不比品牌和產(chǎn)品營銷策劃,它只是品牌和產(chǎn)品營銷策劃的一角,它是為了更好地提升品牌知名度,擴大品牌營銷力的一個重要的分支。往常的品牌營銷策劃講究的是創(chuàng)意,是花哨,是空前絕后的炫麗廣告效果,但是網(wǎng)絡營銷并不是如此。華麗好看都是考慮些不切實際的東西,都會脫離自己企業(yè)的實際情況,其實網(wǎng)絡營銷方案應該以自己企業(yè)的財力、人力、時間等等跟自身情況為基礎(chǔ)因素考慮才行的,那么,該如何制定一個網(wǎng)絡營銷方案呢?
第一、分當前網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀
市場并非一成不變,況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡營銷方案也不是一成不變的,作為網(wǎng)絡營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化,針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案,讓自己的網(wǎng)絡推廣效果達到大化,好的網(wǎng)絡推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預期效果。
1、潛在客戶
知已知彼,百戰(zhàn)不殆,在做任何網(wǎng)絡推廣方案之前,都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解,自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進一步的細化,如年齡大小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等,根據(jù)目標人群的習慣等來制訂網(wǎng)絡推廣方案。
2、推廣策略
根據(jù)收集資料分析,確定網(wǎng)絡推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡廣告投放等,對每一種網(wǎng)絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。
3、工作安排
好的方案還要有好的執(zhí)行團隊,依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表,控制方案執(zhí)行的進程,對推廣活動進行詳細羅列,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執(zhí)行。
第二、網(wǎng)絡營銷方案包含哪些?
方案要解決的問題是什么,執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標,能創(chuàng)造多大的價值?誰負責創(chuàng)意和編制,總執(zhí)行者是誰,各個實施部分由誰負責?推廣的問題所在,執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位?為什么要提出這樣的策劃方案,為什么要這樣執(zhí)行等等?時間是怎么樣安排的,營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間?各系列活動如何操作,在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?這方案需要多少資金,多少人力?這猶如打仗,要做到精打細算。
第三、網(wǎng)絡營銷工作
總的來說,我覺得網(wǎng)絡營銷方案涉及到:網(wǎng)站技術(shù),市場營銷,網(wǎng)絡應用,營銷策劃等,其主要的工作有:對企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀進行分析和總結(jié),以確定企業(yè)網(wǎng)絡營銷過程中所存在的問題。了解企業(yè)的投入和期望回報,確認網(wǎng)絡營銷的目標。分析企業(yè)的競爭對手,以實施行之有效的競爭策略,分析競爭對手的網(wǎng)站,包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務流程等,得出其競爭優(yōu)勢以及其不足,企業(yè)在實施網(wǎng)絡營銷的過程中就應該揚長避短。分析企業(yè)的網(wǎng)站,總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢,分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務流程等。制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作,讓網(wǎng)絡營銷實施有序。對網(wǎng)站不足的地方進行優(yōu)化,這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化,用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗,業(yè)務流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作,搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。一個合理的網(wǎng)站運營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展,網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等,網(wǎng)站運營的目標是為企業(yè)網(wǎng)絡營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。網(wǎng)站推廣,讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站,網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網(wǎng)絡廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。對網(wǎng)絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估,分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果,分析網(wǎng)站客戶,發(fā)掘新需求,指導和培訓企業(yè)員工。從實際出發(fā),對企業(yè)員工進行網(wǎng)絡營銷專業(yè)培訓,以提高員工的工作效率。
第四、網(wǎng)絡營銷方案的作用
網(wǎng)絡營銷方案是指具有電子商務網(wǎng)絡營銷的專業(yè)知識,可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡企業(yè)提供網(wǎng)絡項目策劃咨詢、網(wǎng)絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案,或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網(wǎng)絡商務活動的計劃書。
1、網(wǎng)絡營銷方案在策略上的定位
網(wǎng)絡營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡公司疑惑和觀望的問題,網(wǎng)絡營銷打破了網(wǎng)絡科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端,為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡營銷策劃,為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡市場調(diào)查研究,結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡規(guī)劃,使企業(yè)最終走上健康的電子商務發(fā)展道路。
在看來,網(wǎng)絡營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡商務開展的初期,就開始結(jié)合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡營銷的詳細計劃,將網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結(jié)合起來,從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析,去實施。
2、網(wǎng)絡營銷方案的銜接作用
網(wǎng)絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法,因此網(wǎng)絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用。
為此,我提出了效益型網(wǎng)絡營銷方案,是按照效果付費的綜合顧問型網(wǎng)絡營銷解決方案,本著公平、公正的態(tài)度,以科學的方式進行網(wǎng)絡營銷效果評測,針對企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行研究分析,以提出一整套有效的網(wǎng)絡營銷效果預估值,采用國內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)對網(wǎng)絡營銷效果進行跟蹤監(jiān)測。
第五、網(wǎng)絡營銷方案的類型
網(wǎng)絡營銷目標與傳統(tǒng)營銷目標相同,即確定開展網(wǎng)絡營銷后達到的預期目的,以及制訂相應的步驟,組織有關(guān)部門和人員參與。建議大家在制訂網(wǎng)絡營銷方案時,必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標是否相一致,與企業(yè)的經(jīng)營方針是否吻合,與現(xiàn)有的營銷策略是否產(chǎn)生沖突,這就要求在制訂方案時必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務操作層的相關(guān)人員參與討論,并制作網(wǎng)絡營銷方案的類型。
一般網(wǎng)絡營銷包含了以下5種類型:
1、銷售型網(wǎng)絡營銷方案
銷售型網(wǎng)絡營銷目標是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡銷售,借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點,目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點。
2、服務型網(wǎng)絡營銷方案
服務型網(wǎng)絡營銷目標主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務,顧客通過網(wǎng)上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務,目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點。
3、品牌型網(wǎng)絡營銷方案
品牌型網(wǎng)絡營銷目標主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象,加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通,增加顧客的品牌忠誠度,配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn),并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),目前大部分企業(yè)站點屬于此類型。
4、提升型網(wǎng)絡營銷方案
提升型網(wǎng)絡營銷目標主要通過網(wǎng)絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段,全面降低營銷費用,提高營銷效率,促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力,如戴爾、海爾等站點屬于此類型。
5、混合型網(wǎng)絡營銷方案
混合型網(wǎng)絡營銷目標力圖同時達到上面目標中的若干種,如亞馬遜通過設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務站點,同時創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌,并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力,它既是銷售型,又是品牌型,同時還屬于提升型。
第六、網(wǎng)絡營銷業(yè)務
網(wǎng)絡推廣方案的實施,必然會有廣告預算,這就需要我們通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮大的網(wǎng)絡推廣效果,那么,一般的網(wǎng)絡營銷又包含了哪些業(yè)務呢?
1、網(wǎng)絡營銷整體規(guī)劃
通過對客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點、產(chǎn)品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷規(guī)劃和實施步驟說明書。
在參與網(wǎng)絡營銷過程中,及時對企業(yè)給予網(wǎng)絡營銷思路的指導。
2、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃
針對吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃,網(wǎng)站的價值決定了網(wǎng)絡營銷的效果,也決定了客戶訪問的效果,無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳,必須提升網(wǎng)站的價值。
我們要根據(jù)企業(yè)特點、行業(yè)特點、網(wǎng)絡特點幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站,從色彩、布局、功能、服務等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站,從而使其對于訪問者更具有價值。
沒有價值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會是無效的網(wǎng)站,也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益,所有網(wǎng)站建設(shè)的投入也將起不到效果,更是無法開展網(wǎng)絡營銷的工作。
3、網(wǎng)站建設(shè)監(jiān)理
作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機構(gòu),負者對網(wǎng)站建設(shè)實施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設(shè)計思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁面布局、功能實現(xiàn)等工作流程進行全方位跟蹤監(jiān)督,及時向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實施方提出合理化建議,提出整改方案。
4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化
你的網(wǎng)站很有特色,但是為什么沒有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好,但是收入就是不多,為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài),像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網(wǎng)站關(guān)鍵詞一直沒有排名,又該如何做SEO優(yōu)化?
這就需要我們充分發(fā)揮一個SEO專家的作用,為企業(yè)在開展網(wǎng)絡應用出所出現(xiàn)的癥狀進行診斷,定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報告,給出改進建議和方案。
5、網(wǎng)站流量提升
你的門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意,內(nèi)容也有吸引力,萬事俱備只缺訪問量?我們?nèi)绾尾拍苎杆偬嵘W(wǎng)站流量,又該如何整合網(wǎng)絡營銷資源?對于這些問題,
6、網(wǎng)站運營顧問
你的網(wǎng)站在運營中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有競爭力的內(nèi)容服務,如何和對手差異化競爭?如何確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢?如何迅速推廣你的網(wǎng)站?如何盈利?
7、企業(yè)博客營銷規(guī)劃
企業(yè)網(wǎng)站更像一個市場營銷部,企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關(guān)系部,如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關(guān)系水平,如何推廣自己的企業(yè)博客?網(wǎng)絡推廣方案的實施,必然會有廣告預算,這就需要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮大的網(wǎng)絡推廣效果,定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),減少資金浪費,讓推廣的效果達到大化。可以看出,網(wǎng)絡營銷方案是一種很注重實際操作技能的營銷策略,同時其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力,網(wǎng)絡營銷方案也是一個交叉性很強一個職業(yè),它要求就職者既有WEB方面的技術(shù)如網(wǎng)站維護、網(wǎng)站優(yōu)化等,又要求就職者有市場營銷方面的知識,分析用戶需求、并制定市場策略。
實際上,大家也應該知道企業(yè)如果不傳播,不足以成為一個品牌,品牌如果傳播的不到位,不足以成為一個名牌,商品和品牌都希望自己成為眾星之首。所以必須要做好網(wǎng)絡營銷傳播,最終才能達到眾口皆碑的效果,力求達到品牌巔峰。創(chuàng)新互聯(lián)專注于網(wǎng)絡營銷策劃的制定,通過建立專業(yè)營銷團隊,采用與時俱進的營銷策劃方案,為企業(yè)及品牌帶來更多的用戶,打造真正的網(wǎng)站效益。
網(wǎng)站題目:網(wǎng)絡營銷策劃在未來該如何發(fā)展?
文章轉(zhuǎn)載:http://m.rwnh.cn/news40/149140.html
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