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網(wǎng)站建設(shè)銷售中出現(xiàn)這些可能已經(jīng)淪為陪標(biāo)犧牲品

2022-05-23    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

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  但凡銷售工作做時間長了,被別有用心的客戶設(shè)計圈套,淪為陪標(biāo)并不鮮見。網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售工作一樣如此,由于很多公司更傾向于做定制設(shè)計制作的網(wǎng)站,而且每家網(wǎng)站建設(shè)公司的報價也并不一樣,這就為部分頗具貪心的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗人暗箱操作留下了太多空間。通常的做法是,負(fù)責(zé)網(wǎng)站設(shè)計制作對接的客戶方經(jīng)辦人,通過自己的朋友或者受到網(wǎng)站建設(shè)供應(yīng)商的暗示后,暗中確定一家網(wǎng)站建設(shè)公司。但是如果只問詢一家供應(yīng)商,就確定網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站制作的合同,自然有些難以掩人耳目。最好的做法,當(dāng)然是再同時找上兩家網(wǎng)站建設(shè)公司,正兒八經(jīng)煞有介事的談一下。當(dāng)然,這所有的一切都是為了掩蓋暗箱操作的真相,后面幾家公司出的方案或者煞費苦心的項目跟蹤,最終都淪為幻影,真正會合作的供應(yīng)商早已經(jīng)確定下來。上海網(wǎng)站建設(shè)高端專業(yè)公司創(chuàng)新互聯(lián),從2006開始就專注網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站制作服務(wù),對如此行為雖然深惡痛絕也無可奈何??偨Y(jié)銷售成敗得失,我們認(rèn)為網(wǎng)站建設(shè)銷售過程中,如果出現(xiàn)如下這些現(xiàn)象,說明很可能你已經(jīng)淪為陪標(biāo)的犧牲品。
  前期網(wǎng)站咨詢時神神秘秘
  總有一些這樣的咨詢者,上來就要求提供網(wǎng)站方案,或者網(wǎng)站明細(xì)的報價等。要知道網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站制作,報價和開發(fā)周期是根據(jù)需求來確定的。正常的網(wǎng)站建設(shè)合作流程,肯定是先面談溝通,了解詳細(xì)需求。然后網(wǎng)站建設(shè)公司根據(jù)溝通所獲取到的信息,出具網(wǎng)站建設(shè)需求分析和商務(wù)方案。在沒有了解網(wǎng)站建設(shè)需求,也不知道網(wǎng)站建設(shè)想法的情況下,甚至連面談溝通都沒有開始就索要網(wǎng)站方案,多少有些匪夷所思。更讓人納悶的是,有些咨詢者不僅上來就要網(wǎng)站合同、網(wǎng)站方案和報價等,連基本的公司名稱、聯(lián)系電話都不愿意提供。其實咨詢到這里,如果有經(jīng)驗的網(wǎng)站建設(shè)銷售一定會果斷終止咨詢,放棄這個所謂的意向客戶。因為再繼續(xù)下去就是浪費時間,通過網(wǎng)上聊聊就要方案,連最基礎(chǔ)的公司名稱和聯(lián)系方式都不愿意提供,要么是網(wǎng)站建設(shè)公司的同行惡意探底,要么就是某些公司的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人找人墊背陪標(biāo)。
  網(wǎng)站方案提供后冷漠無情
  還有一種情況,網(wǎng)站建設(shè)咨詢前期非??蜌猓瑴贤ǖ暮托枨蠓治龅臅r候也正常自如。但是網(wǎng)站建設(shè)方案提供后,一切就變化的詭異起來。從事網(wǎng)站建設(shè)銷售工作十幾年,筆者以及自己所在的合肥網(wǎng)站建設(shè)高端品牌公司創(chuàng)新互聯(lián),幾乎每年都會碰到幾例這樣的客戶。也許確有可能是網(wǎng)站需求發(fā)生變化,或者說網(wǎng)站方案報價太高,導(dǎo)致客戶方網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人索然無趣。但是更多的可能是,網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人從一開始尋找供應(yīng)商時就動機不純。面談溝通了,也拿到網(wǎng)站建設(shè)方案了,目的已經(jīng)達(dá)到了,自然也沒有持續(xù)溝通下去的必要了。所以,如果你是網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售,遇到這樣的情況第一個反應(yīng)就應(yīng)是被套路了。遇到這樣的情況自然讓人很是氣憤和無奈,但是也沒有必要計較窩心。最好的做法就當(dāng)是一次識人經(jīng)事的歷練,為以后更好的做好網(wǎng)站建設(shè)銷售工作增加經(jīng)驗。
  確定網(wǎng)站公司了守口如瓶
  其實大多數(shù)公司的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人是很好的,筆者2006年參與創(chuàng)辦創(chuàng)新互聯(lián)(m.rwnh.cn)以來,幾乎一致在一線市場做銷售工作。接觸到的絕大多數(shù)公司,即便最后沒有選擇我們,也會主動的聯(lián)系下表示歉意。即便不主動聯(lián)系,當(dāng)我們電話過去問詢網(wǎng)站供應(yīng)商選擇情況的時候,其也會很客氣的說領(lǐng)導(dǎo)選擇了其它公司。但是也有奇葩的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人,這些奇葩的表現(xiàn)有二,其一是不斷的拖延時間,以領(lǐng)導(dǎo)出差啊、網(wǎng)站項目擱置啊等等各種借口,最后幾個月過去了一些銷售也失去繼續(xù)跟單的耐心了,自然就自己主動放棄了。可事實上卻是其已經(jīng)確定了供應(yīng)商,而且網(wǎng)站馬上就要部署上線了。其二是會明確的告訴你已經(jīng)選擇了其它供應(yīng)商,但卻忌諱莫深拒絕透露合作供應(yīng)商的半點信息??吹竭@里明白人自然知道發(fā)生了什么事情,大的可能當(dāng)然是不知不覺中自己已經(jīng)淪為陪標(biāo)犧牲品。

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轉(zhuǎn)載來源:http://m.rwnh.cn/news41/156891.html

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