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電子郵件營(yíng)銷內(nèi)容如何規(guī)劃

2013-11-15    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

在進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷的流程中,也許營(yíng)銷人員會(huì)覺得設(shè)計(jì)內(nèi)容應(yīng)該是相較于數(shù)據(jù)分析或是名單管理上較為熟悉的部分,但由于電子郵件的內(nèi)容不僅是傳達(dá)信息、廣告營(yíng)銷、活動(dòng)邀請(qǐng)…等等,還是一座跟會(huì)員溝通并維系客戶關(guān)系的橋梁!

電子郵件營(yíng)銷內(nèi)容如何規(guī)劃

接下來,電子郵件將帶你破解內(nèi)容規(guī)劃上的!

 

1:圖片比文字生動(dòng),電子郵件應(yīng)該盡量以圖片為主?

 

這可不一定!前提是圖片能被看到。隨著電子郵件制作設(shè)計(jì)模板越來越成熟完善,想要利用簡(jiǎn)單的工具制作出一封電子郵件不會(huì)太難。同時(shí)除了靜態(tài)圖片之外,動(dòng)態(tài)的GIF也開始盛行,各家公司為了讓電子郵件看起來更活靈活現(xiàn),加入豐富的圖像元素,確實(shí)是個(gè)讓電子郵件更吸引人的方法。但完全舍棄文字內(nèi)容,真的比較好嗎?

 

如果電子郵件完全由圖片拼接而成,或是考慮到美術(shù)設(shè)計(jì),為了避免排版跑掉,干脆使用一整張圖檔來包含所有內(nèi)容。忽略了電子郵件收件端的限制而讓效果大打折扣造成,以下提供三個(gè)要點(diǎn)原因:

 

1.全圖片的電子郵件,在收件匣中可能會(huì)缺少預(yù)覽文字或是直接顯示信尾的取消訂閱,如果連吸引收件者點(diǎn)開信件這關(guān)都過不去,就算內(nèi)容排版再精美也沒有用。

 

2.目前行動(dòng)裝置接收Email的比例已經(jīng)高達(dá)94%,由于許多MailApp都有提供設(shè)定圖片是否預(yù)先載入的功能,如果使用者為了節(jié)省移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量而開啟這個(gè)功能,那全圖片的電子郵件設(shè)計(jì)對(duì)他們來說就只是一片空白。

 

3.許多營(yíng)銷人員可能不知道,全圖片的電子郵件,可能因?yàn)槿狈ξ淖謨?nèi)容,系統(tǒng)無法分析內(nèi)容而被誤判為促銷廣告或垃圾信,不但會(huì)讓讀者錯(cuò)過電子郵件,長(zhǎng)期下來造成互動(dòng)率降低。

 

因此,在內(nèi)容上取得圖片與文字的平衡會(huì)是比較好的策略,電子郵件內(nèi)容適合的圖片與文字比例,大約是5:5到6:4左右,一方面可以保持圖片設(shè)計(jì)帶給讀者的豐富感受,透過圖像顯示縮短讀者閱讀信件所花的時(shí)間,另一方面當(dāng)在圖片無法正確顯示的情況下,讓讀者對(duì)于電子郵件內(nèi)容的理解達(dá)到大。

 

除此之外,替圖片加上替代文字(alttext)是一個(gè)設(shè)計(jì)電子郵件的好習(xí)慣,這種防御型設(shè)計(jì)可以讓電子郵件在圖片尚未顯示或是無法正確顯示的情況下,仍然維持一定程度的可讀性。

 

2:電子郵件中提到姓名就是個(gè)人化?

 

姓名只是個(gè)人化的一小部分。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示個(gè)人化的電子郵件,可以增加11%的開信率和17%的點(diǎn)擊率。但這樣的效益是建立在「有效的個(gè)人化」之上,如果只是停留在加入收件人的姓名,帶來的效益可能十分有限,因?yàn)橛嗛喺卟⒉皇潜康?,他們能分變出真正的個(gè)人化內(nèi)容。

 

當(dāng)然,個(gè)人化也不是期待你手動(dòng)調(diào)整每封信件的內(nèi)容,要建立有效的個(gè)人化營(yíng)銷策略,仰賴的是足夠的數(shù)據(jù)分析,以及有效的分眾策略。從訂閱者的消費(fèi)歷程、使用習(xí)慣、互動(dòng)關(guān)系等多種屬性,提供適合的相關(guān)內(nèi)容。個(gè)人化可以說是分眾的極致,想嘗試個(gè)人化策略的營(yíng)銷人員,不妨先從分眾策略著手,花時(shí)間搜集資料,一步一步走向真正的個(gè)人化!

 

3:電子郵件的內(nèi)容應(yīng)該盡可能詳盡豐富?

 

這點(diǎn)值得商榷。提供內(nèi)容完整豐富的電子郵件雖然不是壞事,但能不能讓訂閱者在有限的時(shí)間內(nèi)迅速掌握內(nèi)容,進(jìn)而采取行動(dòng)是更應(yīng)該優(yōu)先考慮的?,F(xiàn)代人每天收到各式各樣的Email,往往不會(huì)花太多時(shí)間閱讀每一封信,特別是營(yíng)銷電子郵件。使用者所希望的是能夠快速掌握感興趣的關(guān)鍵信息,而不是像在讀一本小說。根據(jù)統(tǒng)計(jì),約六成的電子郵件不會(huì)被閱讀超過18秒,平均而言,一封電子郵件只會(huì)被讀者讀11秒。換句話說,電子郵件的內(nèi)容最好能夠要在短時(shí)間內(nèi),讓讀者了解想表達(dá)的重點(diǎn),而不是讓過度繁雜的內(nèi)容掩蓋了關(guān)鍵信息,讓人分心或抓不到頭緒。

 

在電子郵件中放入過多的內(nèi)容,可能反映出不知如何篩選重點(diǎn)的問題。舉例來說,如果要利用電子郵件宣傳一場(chǎng)座談會(huì),可能會(huì)有以下兩種方式。

 

(案例1)在電子郵件中巨細(xì)彌遺的將主題、時(shí)間、地點(diǎn)、講師、粗略大綱、報(bào)名表都放在信件內(nèi)容中。

 

(案例2)簡(jiǎn)要介紹主題、條列課程大綱、時(shí)間、地點(diǎn)、講師,最后放上可獲得進(jìn)一步資訊的CTA(CallToAction)鏈接。

 

很顯然,右邊的電子郵件更能幫助有興趣的人快速掌握主題,并且讓他們?cè)诶斫庵攸c(diǎn)之后,選擇是否要進(jìn)一步閱讀相關(guān)的詳細(xì)資訊。

 

此外,需要將大量商品呈現(xiàn)在電子郵件中的狀態(tài)也反映出沒有做分眾的問題。因?yàn)闆]有分眾,無法針對(duì)會(huì)員給予想要的資訊,所以只能將所有當(dāng)季商品全部都展示出來,營(yíng)銷電子郵件淪為網(wǎng)絡(luò)版的DM或型錄,看似豐富但會(huì)員需要花更多的時(shí)間,才能找到有興趣的商品類型。過多的商品鏈接除了無法找出會(huì)員真正有興趣的內(nèi)容,更糟的結(jié)果是讀者根本不想花時(shí)間細(xì)看!因此在寄送這類型的電子郵件時(shí),可以思考是不是有必要將所有商品放進(jìn)來?每項(xiàng)商品是否都有需要附上詳細(xì)說明?能不能根據(jù)會(huì)員喜好推薦,吸引會(huì)員至網(wǎng)站?

 

關(guān)于電子郵件的內(nèi)容規(guī)劃,如果豐富但過于龐雜,可能造成負(fù)面的效果,若想要精簡(jiǎn)電子郵件的內(nèi)容,不要忘了以下這三個(gè)策略:第一,可以嘗試透過分眾策略,更精確推薦適合的內(nèi)容給不同的訂閱者。第二,區(qū)分出關(guān)鍵信息和補(bǔ)充信息,信件內(nèi)容以強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵信息為主軸,并利用CTA引導(dǎo),讓會(huì)員進(jìn)一步閱讀相關(guān)資訊。第三,透過實(shí)際數(shù)據(jù),將會(huì)員不感興趣的部分移除,并持續(xù)優(yōu)化。如此一來,不但可以有效濃縮電子郵件內(nèi)容,更能讓讀者在短時(shí)間內(nèi)掌握信息而提升電子郵件的效益。

 

分享標(biāo)題:電子郵件營(yíng)銷內(nèi)容如何規(guī)劃
文章轉(zhuǎn)載:http://m.rwnh.cn/news41/4441.html

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