2016-11-07 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員都知道,近兩年移動(dòng)廣告份額正在快速增長。移動(dòng)平臺(tái)儼然成了廣告界的兵家必?fù)屩?,無論是各大搜索引擎還是廣告主都把越來越多的精力放在了移動(dòng)端。未來幾年移動(dòng)廣告在整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的占比將持續(xù)增長。
既然移動(dòng)廣告這么搶手,我們?cè)趺茨芊胚^呢?所以今天創(chuàng)新互聯(lián)競價(jià)托管就來說一說如何做好競價(jià)移動(dòng)端的推廣策略。
想要做好營銷,必須要先做好人群分析。移動(dòng)搜索的人群都有哪些特性呢?
我們先從搜索習(xí)慣說起,通過調(diào)查,用戶使用移動(dòng)搜索的場(chǎng)景主要有以下幾種:
查詢急需信息時(shí)
休息時(shí)
乘坐交通工具時(shí)
逛街游玩或者商場(chǎng)購物時(shí)
上班時(shí)或者上學(xué)時(shí)
可以看出移動(dòng)搜索呈現(xiàn)的是即時(shí)性和碎片化的特點(diǎn),也就是說這類人群是缺乏耐心和太多注意力的。我們?cè)購乃膫€(gè)方面詳細(xì)的分析。
1、購買意向分析
移動(dòng)搜索人群的意向呈兩極分化狀。要么就是急需查詢信息時(shí)搜索,要么就是閑來無事時(shí)搜索,所以意向會(huì)有兩個(gè)極端,不是很精準(zhǔn)就是意向不明確。
2、上網(wǎng)時(shí)段分析
根據(jù)使用習(xí)慣和行為特性來分析,移動(dòng)端的黃金時(shí)段應(yīng)該是:7—9時(shí),12—14時(shí),19—22時(shí)。當(dāng)然,要根據(jù)自身的行業(yè)特性具體調(diào)整。
說到上網(wǎng)時(shí)段,就不得不提移動(dòng)端的碎片化瀏覽習(xí)慣,這意味著對(duì)移動(dòng)端的頁面轉(zhuǎn)化和客服有著更高的要求。
3、購買能力分析
現(xiàn)在的移動(dòng)設(shè)備使用人群已經(jīng)越來越普遍,使用移動(dòng)設(shè)備來上網(wǎng)解決需求成了再也普遍不過的事情,所以移動(dòng)搜索人群的購買能力是在逐步提升的,這點(diǎn)毋庸置疑。
4、人群特性分析
移動(dòng)設(shè)備輸入的不便利性和人們的行為習(xí)慣決定了我們?cè)谝苿?dòng)端的搜索習(xí)慣是,搜索一些短詞或者直接選擇一些下拉詞。
很多時(shí)候都是打了兩個(gè)字就懶得再打了,或者正好看見下拉詞菜單就直接點(diǎn)了,所以移動(dòng)端的搜索詞報(bào)告中的意向相對(duì)來說不是那么精準(zhǔn)的。移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化詞和PC端也是有很大區(qū)別的。
雖然移動(dòng)端競價(jià)也是企業(yè)網(wǎng)站競價(jià)的一部分,但是二者的關(guān)注點(diǎn)卻是不太相同的。所以我們?cè)谶M(jìn)行移動(dòng)端競價(jià)時(shí)應(yīng)與PC端有所區(qū)別,找到正確的關(guān)注點(diǎn),并進(jìn)行有的放矢的進(jìn)行競價(jià)優(yōu)化。
如果你的移動(dòng)端網(wǎng)站競價(jià)效果不理想,要根據(jù)具體情況做出正確的分析,千萬不要因PC端而影響對(duì)移動(dòng)端的判斷。那么移動(dòng)端競價(jià)的正確關(guān)注點(diǎn)在哪里?
1、頁面展現(xiàn)量
移動(dòng)端競價(jià)的頁面展量明顯要比PC端低,但是這個(gè)時(shí)候我們千萬不要一味的認(rèn)為移動(dòng)端的流量沒有PC端的好。
因?yàn)檫@個(gè)結(jié)果是不一定的,現(xiàn)在的移動(dòng)端競價(jià)推廣的廣告位比較少,所以導(dǎo)致展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如PC端多,但這并不意味著在相同展現(xiàn)的情況下流量不如PC端。
2、頁面點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率
就實(shí)現(xiàn)的數(shù)據(jù)測(cè)式來看,移動(dòng)端的這兩項(xiàng)都要高出PC端很多,原因在于:
01. 點(diǎn)擊率高主要是因?yàn)橐苿?dòng)端的廣告位總量比較小
02. 誤點(diǎn)的概率大。
3、點(diǎn)擊價(jià)格的差距
同一個(gè)行業(yè)同一個(gè)賬戶下,移動(dòng)端的競價(jià)點(diǎn)擊費(fèi)用要比PC端小,因?yàn)橐苿?dòng)端的市場(chǎng)競爭還沒有PC端那么激烈,很多企業(yè)現(xiàn)在還不準(zhǔn)備在移動(dòng)端主推。
所以這個(gè)時(shí)候如果我們能抓住機(jī)遇的話,就可以用很少的成本獲得大量的流量,提高投入產(chǎn)出比。
4、搜索時(shí)間差異
移動(dòng)端的流量一般在早上、中午、傍晚和晚上這四個(gè)時(shí)間段比較大,周末和節(jié)假日的移動(dòng)流量也會(huì)一定程度的增加。
所以企業(yè)在進(jìn)行移動(dòng)端競價(jià)廣告投放時(shí)需要注意用戶的搜索瀏覽時(shí)間,根據(jù)實(shí)情正確的指導(dǎo)廣告的投放。
當(dāng)前文章:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)移動(dòng)端競價(jià)推廣?
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