2021-03-03 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
如何直播賣貨
語音直播賣貨,注重直播的差異化
如今直播的平臺(tái)太多,粉絲注意力難以集中,一般的直播活動(dòng)很難調(diào)起粉絲的激情和參與度,更談不上賣貨。一場(chǎng)有效的直播賣貨一定是有很強(qiáng)的差異化和核心競(jìng)爭(zhēng)力。語音直播賣貨通過“垂直大V+內(nèi)容+獎(jiǎng)勵(lì)模式”來提升用戶價(jià)值,加速產(chǎn)品輸出。
與其他直播賣貨平臺(tái)的區(qū)別:
可植入分銷功能,以較低的成本完成招商、吸粉、推廣的環(huán)節(jié)。粉絲不僅可跟主播互動(dòng),打賞,還可以“邊看邊買”,享受優(yōu)惠折扣,分銷獎(jiǎng)勵(lì)等。
未來5年,一定會(huì)有上億人加入直播行業(yè)。惠商直播賣貨系統(tǒng)的誕生,構(gòu)建全新的“互聯(lián)網(wǎng)+共享經(jīng)濟(jì)+消費(fèi)經(jīng)濟(jì)”商業(yè)營(yíng)銷模式,幫助企業(yè)搭建高效、一站式的銷售渠道,打造一流直播電商商城平臺(tái)!
直播行業(yè)大爆炸,越來越多的人注意到直播,加入它的行列,成為直播觀眾。那么企業(yè)要如何通過直播吸粉賣貨賣服務(wù)?
一、定位
定位非常重要,因?yàn)闆]有特色沒有個(gè)性化,別人是不會(huì)成為你的粉絲的。
二、選擇直播平臺(tái)
根據(jù)你自己的定位選擇相應(yīng)的平臺(tái),以一個(gè)為主,其他為輔,如果有直播團(tuán)隊(duì),可以根據(jù)自己或團(tuán)隊(duì)直播的定位選擇進(jìn)駐各大直播平臺(tái);每個(gè)平臺(tái)的人群不同,所以選平臺(tái)要根據(jù)自己的定位。
三、準(zhǔn)備裝備
最簡(jiǎn)單的就是一臺(tái)手機(jī)+支架+燈光,復(fù)雜一點(diǎn)的,可以配備專門的直播電腦+音箱+變聲卡+話麥+直播間背景圖+直播間裝飾等;
四、準(zhǔn)備直播內(nèi)容
每一次直播都要圍繞著自己的定位,再細(xì)分出一個(gè)子類目,精心準(zhǔn)備好內(nèi)容,至少得有個(gè)內(nèi)容提綱,在直播的過程中,圍繞提綱來發(fā)揮,當(dāng)然也要遵循一般的直播規(guī)律.
五、準(zhǔn)備吸粉道具
專門制作一個(gè)道具,因?yàn)?,你直播在直播時(shí)是不方便貼上二維碼的,但是可以寫在道具上,道具可以是一塊白板,在上面寫微信號(hào)直播時(shí)能夠看清楚即可。還有背景布置,要符合內(nèi)容,所有的都要圍繞自己的定位做擴(kuò)展。
六、裂變
直播時(shí)裂變傳播方法很多,比如,讓場(chǎng)控前期就策劃好,在直播時(shí)讓一些大咖轉(zhuǎn)發(fā),在直播時(shí)發(fā)多少紅包(提前預(yù)告),在直播最后有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等等。
前期沒人氣可以多叫朋友來活躍氣氛,主要以吸粉為主,不要一開始就想著快速賣貨,一開始就打廣告,誰都會(huì)反感,讓粉絲對(duì)自己有一定的粘度以后再開始慢慢植入廣告,當(dāng)然,如果你內(nèi)容定位和自身產(chǎn)品一致的時(shí)候,一開始就在粉絲心中固定了形象,賣貨自然水到渠成。如果是做服裝類的,一開始直播的內(nèi)容最好就跟這些息息相關(guān);如果是保健類的,就可以是關(guān)于健康。當(dāng)然,直播的人員得非常了解這一塊。
在直播前預(yù)熱,做好選品準(zhǔn)備和直播預(yù)告,選品要應(yīng)季,保證庫(kù)存充足,提前預(yù)告直播時(shí)間、內(nèi)容和福利。在直播時(shí)要口播引導(dǎo),點(diǎn)擊直播間購(gòu)物車內(nèi)商品。
直播要注意的事項(xiàng):
1. 展示全面,直播的商品要展示全面,如衣服需要展示穿著效果,前面后面,以及商品的細(xì)節(jié),設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、面料等
2. 描述準(zhǔn)確,對(duì)商品的產(chǎn)地、尺寸、面料、規(guī)格顏色、味道等與產(chǎn)品相關(guān)的屬性進(jìn)行仔細(xì)描述。
3. 使用心得,向粉絲介紹商品的使用方法以及使用的感受等,如護(hù)膚品需要告訴粉絲怎么使用,使用有什么注意事項(xiàng),使用以后會(huì)有什么效果,主播對(duì)這個(gè)產(chǎn)品使用有什么心得,可以推薦本店的其他什么樣的產(chǎn)品等。專業(yè)的主播不僅推薦一款,還會(huì)通過使用效果以及搭配的推薦更多其他的款式等
本文題目:直播賣貨要這樣做
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