尋求搜索你的B2B營銷組合付款專欄作家
成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)提供了一些建議,從右腳開始。
這是B2B市場空間中常見的情況:
您是B2B公司營銷團隊的一員,作為
成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)團隊的一員,您已經(jīng)形成了各種營銷渠道來完成,包括電子郵件營銷、內(nèi)容營銷、搜索、貿(mào)易展覽等。
但是你的
成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)團隊還沒有進(jìn)入付費搜索營銷渠道。作為最數(shù)字化的團隊的成員,你被挖掘出來采取主動。你很興奮承擔(dān)這個責(zé)任,但是你很緊張。
在開始之前,您應(yīng)該知道,當(dāng)涉及到PPC時,B2B市場營銷在某些方面經(jīng)常會遇到問題。為了給您提供幫助,我將描述B2B付費搜索新手通常會讓您避免的五個常見錯誤。祝你好運!
錯誤1:渴望發(fā)射
奔騰是一個常見的錯誤,也是可以理解的人。當(dāng)你的公司有一個大的促銷活動或活動即將來臨時,你想支持你的PPC活動。
這就是我見過的許多次,我們的客戶。他們將引入一個最后期限來遵守它,即使所有的運動要素都沒有到位。
通常,當(dāng)活動開展得太早時,缺少的元素是:
登陸頁面
變換跟蹤
與其他營銷渠道的整合
如果沒有自定義的登陸頁面,您的轉(zhuǎn)換率可能很低。有時非常低。這可能導(dǎo)致PPC程序的可行性。
沒有切換跟蹤,就不可能知道自己的表現(xiàn)。當(dāng)你有任何營銷計劃時,很難證明你沒有數(shù)據(jù)備份。
與其他營銷渠道整合失敗可能導(dǎo)致機會的喪失。更糟糕的是,你可能最終會搶走其他渠道的努力。
即使你在PPC公司工作,你的市場和網(wǎng)站開發(fā)團隊仍然需要對這些要素承擔(dān)一些責(zé)任。是的,我們可以建立你的賬戶。我們甚至可以選擇你的關(guān)鍵詞,寫你的廣告信息,運行你的批準(zhǔn)。
但是一些元素,特別是點擊后的元素,需要你的參與。
如果執(zhí)行這些元素的延遲只有幾天,那么這通常不是什么大問題,但是沒什么好擔(dān)心的。錯誤2:決策前的數(shù)據(jù)
PPC大的優(yōu)點之一就是能夠不費吹灰之力地進(jìn)行調(diào)整。其他一些營銷渠道提供更大的靈活性。
但是這種靈活性也是一個禍根。有時候,在決定更改活動的設(shè)置和元素之前,很難耐心地等待積累更多的數(shù)據(jù)。
例如,我們有一個客戶想每月查看和更新他們的廣告信息。高點擊率是不合理的。但是這個客戶每個月只點擊一些活動。我們只是沒有足夠的數(shù)據(jù)通知每月的決定。當(dāng)然,我們可以更新。每個月,但他們會在黑暗中射擊。
因此,這是你明智的決策時間活動(例如,當(dāng)我們到達(dá)X時,我們將重新評估印象和轉(zhuǎn)換),而不是使用日歷(例如,我們將重新評估一個月)。
錯誤3:沒有投標(biāo)品牌
在PPC中,競標(biāo)品牌是指你的品牌名稱作為關(guān)鍵字。因此,例如,當(dāng)一個潛在客戶搜索你的名字(例如,最終的商業(yè)解決方案),搜索結(jié)果顯示你的廣告。
作為B2B付費搜索的初學(xué)者,您可能認(rèn)為競標(biāo)一個品牌是沒有必要的。畢竟,您的團隊已經(jīng)優(yōu)化了您的網(wǎng)站,它將出現(xiàn)在有機搜索結(jié)果中。
這是一個普遍的結(jié)論,但它也是錯誤的。我認(rèn)為,至少有四個原因為什么你應(yīng)該為一個品牌出價:
有機結(jié)果+支付結(jié)果=大品牌。結(jié)合你的有機列表和付費搜索廣告可以幫助你加強你的品牌形象。事實上,如果這些家伙在市場上如此突出,他們的廣告在哪里呢
PPC提供了對消息和點擊頁面的更大控制。有機列表很棒,而且它們永遠(yuǎn)不會給您對付費搜索的精確控制。有了付費搜索廣告,您的營銷團隊可以通過點擊頁面來確定您的確切信息。
不要招募你開放的廣告空間,你的競爭對手。如果你決定不投資你的品牌,那并不意味著你的競爭對手不會。為什么要為你的競爭對手提供這樣的廣告空間呢
品牌關(guān)鍵詞通常更便宜。如果你仍然不相信,你需要知道品牌關(guān)鍵詞通常比野生關(guān)鍵詞便宜得多-這將使你的決定更容易。
錯誤4:抵制某些在線廣告策略
有時,B2B營銷團隊對某些付費搜索廣告網(wǎng)絡(luò)有偏見、策略或策略。
例如,它的B2B公司拒絕在Google上顯示在線廣告并不罕見,或者他們可能說他們不想運行AdWords營銷活動。
我不知道這些偏見從何而來。也許他們聽說過關(guān)于同齡人的負(fù)面消息。也許他們讀到的不是網(wǎng)上的。也許他們過去做過什么,燒傷了,發(fā)誓再也不做了。
但請記住,付費搜索是一個不斷發(fā)展的渠道。它一直在變化。你的業(yè)務(wù)也在變化。因此,兩年前的今天,沒有任何工作可以完成。
此外,每個B2B行業(yè)、市場和企業(yè)都是不同的。我們都有不同的產(chǎn)品、競爭對手、品牌意識、預(yù)算和監(jiān)管環(huán)境。因此,一個B2B公司采用廣告策略是完全不利的,并且可能是另一個冠軍。
簡單地說,你不知道具體的廣告網(wǎng)絡(luò),戰(zhàn)略或戰(zhàn)略將您的B2B業(yè)務(wù),除非您的團隊給他們一個嘗試。
如果你沒有預(yù)算去嘗試所有的東西,這是可以理解的。但是通常情況下,你可以從廣告網(wǎng)絡(luò)(通常是搜索)得到一些好的結(jié)果。然后你可以利用這些結(jié)果來證明一個更大的預(yù)算,并擴展到其他領(lǐng)域。
如果你有預(yù)算,為什么現(xiàn)在限制你的結(jié)果作為PPC代理商,我們一直在尋找誰愿意用部分預(yù)算、實驗方法打造一個更好的長期客戶,因為實驗是找到有效策略和長期成長的關(guān)鍵。
錯誤5:單獨
也許我看到的大的錯誤是B2B付費搜索新手想盡其所能。我也理解這一點。你的市場總監(jiān)應(yīng)該負(fù)責(zé)PPC。他或她想看一看。你想有機會證明自己,發(fā)展你的專長。
你為什么不能畢竟,廣告詞如何讓付費搜索看起來如此簡單的視頻!當(dāng)然,你可以看一些,做更多的閱讀,然后把活動組合起來。也許你可以。
但是之后會發(fā)生什么-你的廣告得到批準(zhǔn),或者你的領(lǐng)導(dǎo)不改變,事情變得更加復(fù)雜。
這種方法大的問題在于它不能為您的B2B提供任何PPC真實測試??赡苤皇俏覀冋J(rèn)為PPC不起作用,并且很難逆轉(zhuǎn)。
因此,PPC可以被刪除,有時長達(dá)數(shù)年,直到有人有足夠的勇氣贏得冠軍。同時,你的競爭對手受益于你的缺席。
不要讓錯誤阻礙你的B2B PPC營銷
網(wǎng)頁題目:成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè):b2b營銷的幾種錯誤情況分析
URL鏈接:http://m.rwnh.cn/news42/222992.html
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