部分有前瞻性的中小型企業(yè)，正在用他們自己的方法來(lái)接近網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)走近網(wǎng)絡(luò)，無(wú)疑是件令人鼓舞的事情，但是與此同時(shí)，我們也不可以對(duì)這個(gè)過(guò)程中的挫折和苦澀視而不見。要幫助中小型企業(yè)縮短這個(gè)痛苦的摸索過(guò)程，首先，就需要從消除對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些誤解開始……

  一、中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)誤區(qū)

     隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)和個(gè)人生活當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)與采用。然而，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很新型的營(yíng)銷手段，因此在實(shí)施的過(guò)程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出的效果總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業(yè)受到打擊，也或多或少地影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種二十一世紀(jì)最有發(fā)展前景的營(yíng)銷手段的發(fā)展。

     第一個(gè)誤區(qū)——“建網(wǎng)站幫企業(yè)賺錢”。這句話本身沒(méi)問(wèn)題，錯(cuò)就錯(cuò)在大多數(shù)人把這句話理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢”。其實(shí)，建設(shè)了企業(yè)網(wǎng)站，只代表企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷走出了第一步。有了網(wǎng)站，就有了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。但在茫茫網(wǎng)海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正要解決的核心問(wèn)題。

      第二個(gè)誤解——“網(wǎng)上廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。投放網(wǎng)站廣告，只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推廣，而是集品牌策劃、廣告設(shè)計(jì)、IT技術(shù)、銷售管理和市場(chǎng)營(yíng)銷等于一身的新型銷售體系。應(yīng)該有完整周詳?shù)牟邉?，加上?zhǔn)確有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果。

      第三個(gè)誤解——“中小企業(yè)沒(méi)有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。恰恰相反，中小企業(yè)完全有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，缺乏的只是意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)的宣傳途徑來(lái)說(shuō)，價(jià)格最低廉，正適合中小企業(yè)采用。現(xiàn)在越來(lái)越多的中小型企業(yè)都在逐漸的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而且有很多都取得了不小的成果。一個(gè)不到500人的服飾公司--批批吉服飾（上海）有限公司（簡(jiǎn)稱ppG），沒(méi)有廠房，沒(méi)有流水線，沒(méi)有銷售店面，有的只是呼叫中心里的200多名工作人員以及3個(gè)小倉(cāng)庫(kù)。主要從事郵購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)直銷襯衫，ppG僅僅靠呼叫中心和網(wǎng)絡(luò)直銷，每天就能賣掉1萬(wàn)件左右的男式襯衫，2007年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他們的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到10億元。

  二、網(wǎng)絡(luò)信息搜集整理

      信息搜集是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中很重要的一步，也比較容易為大家所忽視。中小企業(yè)在信息渠道方面往往都是依靠長(zhǎng)期的傳統(tǒng)營(yíng)銷中的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)信息的寶庫(kù)，只不過(guò)這些信息是散亂分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互聯(lián)網(wǎng)找到大量的商業(yè)情報(bào)、目標(biāo)客戶的信息、和市場(chǎng)反映與投放效果等營(yíng)銷信息。網(wǎng)絡(luò)信息搜集的形式，主要包括前期的網(wǎng)上調(diào)查、中期的反饋跟進(jìn)和后期的信息整理。

文章名稱：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何出奇制勝
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