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外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣常見誤區(qū)

2022-05-04    分類: 網(wǎng)站建設

外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站如何海外推廣呢?
下面就外貿(mào)網(wǎng)站分析,列出海外推廣過種常見誤區(qū),僅供參考,謝謝。

  1、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡推廣未計劃就執(zhí)行

很多外貿(mào)企業(yè)一開始對網(wǎng)絡推廣并沒有明確的認識。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主或經(jīng)理人大都年齡偏大,知識結(jié)構(gòu)和環(huán)境背景使得對網(wǎng)絡不太了解,通過電視、展會等媒體宣傳以及朋友的介紹,或者網(wǎng)絡公司銷售的鼓動,意識到展會效果越來越差,應該進行網(wǎng)絡營銷,通過互聯(lián)網(wǎng)來擴大自己的業(yè)務和銷售,培養(yǎng)新人,建立影響力。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站,發(fā)布信息,投入網(wǎng)絡推廣。整個網(wǎng)絡營銷過程未做計劃就上馬,一旦三個月下來網(wǎng)絡營銷沒有什么效果,就宣布失敗,對網(wǎng)絡營銷失去了信心和興趣。

殊不知,網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)工程,涉及到很多方面,需要結(jié)合自身的實際情況,進行需求分析,制訂周密的計劃,配備專門的人員,才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設、企業(yè)信息發(fā)布,到制訂推廣預算,選擇網(wǎng)絡營銷方法和產(chǎn)品,安排網(wǎng)絡營銷專職跟進人員等,各項工作安排到位,持之以恒,使企業(yè)的網(wǎng)絡營銷流程得以順暢,這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡營銷效果。

2、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站建設重界面輕應用
  建設外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡營銷非常重要的一環(huán)。然而事實上,大部分外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應有的網(wǎng)絡營銷作用。這跟外貿(mào)企業(yè)對網(wǎng)站建設的認識是分不開的。多數(shù)企業(yè)認為外貿(mào)網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面,越漂亮越好。

美工設計、Flash動畫、企業(yè)形象成為外貿(mào)企業(yè)最關(guān)注的地方,至于外貿(mào)網(wǎng)站是否符合網(wǎng)

絡營銷的需要,是否便于今后的功能增加或調(diào)整,是否是更符合國外買家的行為習慣并不考慮。大部分網(wǎng)站建設服務商(如中國企業(yè)網(wǎng))也一味迎合企業(yè)的喜好,在表現(xiàn)形式上大下功夫,拉高網(wǎng)站建設費用,至于內(nèi)在功能和營銷應用環(huán)節(jié)則不做深究。

外貿(mào)網(wǎng)站建設是服務于網(wǎng)絡營銷需要的,這一點一定要明確。網(wǎng)站建設應當界面與應用并重。既要注重企業(yè)的形象展示,更應明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷服務職能和流程,注重產(chǎn)品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設,使網(wǎng)站更加實用、有效.

3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)

很多外貿(mào)企業(yè)在面對網(wǎng)絡營銷的時候無所適從,不少外貿(mào)企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件,或進行信息群發(fā)到以前積累下來的潛在客戶群中。雖然短期內(nèi),外貿(mào)企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡營銷效果,比如網(wǎng)站訪問量上升,能成交一些客戶等,但從長遠來看,外貿(mào)企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網(wǎng)絡營銷效果。

首先是國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受買家所厭惡,圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些小公司、缺乏誠信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是非法產(chǎn)品的形象。一旦外貿(mào)企業(yè)與垃圾郵件為伍,則其形象在潛在買家群體心目中大打折扣。

其次外貿(mào)企業(yè)一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡營銷方式,盲目追求低付出高回報的畸形網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品,缺乏對投資回報率的正確認識,將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡營銷服務和產(chǎn)品,錯過網(wǎng)絡營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機。

4、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品跟風購買

眼下的網(wǎng)絡推廣種類繁多,加上銷售巧舌如簧,外貿(mào)企業(yè)在推廣公司的選擇上面存在很大的困惑。

我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象,那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某家B2B推廣,那同行的其它企業(yè)則紛紛購買,跟風網(wǎng)絡廣告的人不比跟風展會的少。

不少網(wǎng)絡營銷服務商抓住了外貿(mào)企業(yè)的跟風購買和攀比心理,通過行業(yè)客戶見面會、自身網(wǎng)絡營銷技巧培訓會等會議形式,充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧,使外貿(mào)企業(yè)削弱了自己的判斷,跟隨他人的選擇,或者攀比較勁,盲目購買。實踐表明,適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風購買的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的,反而因為使用過濫,網(wǎng)絡營銷效果越來越不好。

5、用英文搜索引擎競價產(chǎn)品守株待兔

目前Google、雅虎等搜索引擎競價產(chǎn)品是網(wǎng)絡營銷的主流產(chǎn)品,越來越多的外貿(mào)企業(yè)選擇搜索引擎競價產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購買競價產(chǎn)品后并不知道還有維護這回事情,選擇的關(guān)鍵詞僅僅局限在幾個產(chǎn)品品名上面,做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)沒什么明顯效果。

出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價產(chǎn)品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成,每日的消耗預算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產(chǎn)品的效果。

6、外貿(mào)網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷割裂
  外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分,是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段,需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。不少外貿(mào)企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)只是一個媒體,外貿(mào)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去,提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷;網(wǎng)絡營銷被劃分到企業(yè)內(nèi)務行政來管理,營銷部門和網(wǎng)絡營銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài),這是一種不完整的網(wǎng)絡營銷意識。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡營銷不是真正的網(wǎng)絡營銷,也難以實現(xiàn)“營銷”和“銷售”這一最終的目的。

其實網(wǎng)絡營銷的作用遠不止這些,對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺,或充分利用行業(yè)B2B平臺(如中國化工網(wǎng))、綜合性B2B平臺,進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘,然后線下線上聯(lián)動,最終達成交易,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

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