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如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣

2022-11-09    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

說營銷推廣,很多人覺得應(yīng)該是很專業(yè)的事情,但是,對于如何找對象,大家似乎就很容易找到感覺了,那么兩者之間有聯(lián)系嗎?其實兩者有很多相似之處,都是要將產(chǎn)品(服務(wù))推銷給目標(biāo)消費(fèi)群體接受(找對象就是推銷自己啦)。我想結(jié)合“年輕人如何追求對象”這種人們?nèi)粘I町?dāng)中的事情來講講營銷推廣的具體應(yīng)用。
營銷推廣理論中,有一個非常實用的理論,就是“AIDA”消費(fèi)者反應(yīng)模型,主要講敘消費(fèi)者購買產(chǎn)品需要經(jīng)過“注意:advert”、“興趣:interest”、“欲望:desire”、“行動:action”四個階段才能夠成功,而年輕人成功追求對象的全過程其實也要經(jīng)歷這幾個階段,下面,分階段給大家解釋。
注意:advert
當(dāng)年輕人遇到心儀已久的對象,肯定首先要想辦法引起對方的關(guān)注,方法可以是外貌特別、行動特別、聲音特別等等對目標(biāo)對象能夠在視覺或者聽覺上產(chǎn)生沖擊的各種方式,引起對方注意,只有這樣,才有機(jī)會讓對方接受到你想給出的信息,了解你的情況,引起對方的注意在整個追求的過程中的重要性是曾經(jīng)年輕過的人們肯定是很清楚的。
在營銷推廣時,我們面對目標(biāo)消費(fèi)群體,就象年輕人面對心儀已久的對象,可以采用廣告、公關(guān)、終端展示、大型現(xiàn)場活動等視覺與聽覺沖擊的措施引起目標(biāo)群體對于我們要銷售的產(chǎn)品的關(guān)注,只有目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注到我們想要推廣的產(chǎn)品(或者服務(wù)),我們才有機(jī)會將產(chǎn)品(或者服務(wù))的相關(guān)信息傳播有效的傳播給目標(biāo)對象,當(dāng)然在如何采取引起目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注的措施方面,正面與負(fù)面的都可以,但是為了保證給自己的品牌給加分動作,理智的營銷人員總是會采用正面加分動作來做到這一點。
興趣:interest
引起目標(biāo)對象的關(guān)注以后,下一步事情就是要使對方產(chǎn)生興趣,那么對于想找對象的人來說就要有好的儀表,好的舉止,讓目標(biāo)對象不要討厭你,爭取能夠得到接近對方的機(jī)會,以便在對方面前充分展示自己,并且要盡量尋找對方感興趣的話題,培養(yǎng)雙方的共同愛好。當(dāng)然這要有主動出擊的精神,遇到拒絕不要隨便就放棄,要有累敗累戰(zhàn)的精神等等。要盡量將自己的內(nèi)在與外在的優(yōu)勢都盡可能地展現(xiàn)在目標(biāo)對象面前,要盡量的讓對方感覺雙方興趣相投,理想相近等等,使對方對自己產(chǎn)生興趣。
在產(chǎn)品的營銷推廣時,為了使已經(jīng)對產(chǎn)品注意的目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生興趣,我們就要想辦法通過廣告(說明、引導(dǎo)性的)、軟性新聞、好的產(chǎn)品的外形、包裝、詳盡的產(chǎn)品賣點推薦說明書、終端促銷人員的演示等等來使目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生興趣,要努力給消費(fèi)者傳播產(chǎn)品使用對于消費(fèi)者生活帶來的便利性,良好的性價比,好的服務(wù)保障、品牌的優(yōu)勢等等。
欲望:desire
基于人性對于未知世界總是有獵奇的本性,很多人對于新東西都有了解的興趣,但是不一定能夠產(chǎn)生占有的欲望,只有強(qiáng)烈的感覺到商品對于自己有實用價值,并且喜歡這個產(chǎn)品的外觀、對其品牌有好感時,興趣才會變成欲望。
那么,我們的年輕人們,在面對自己充滿欲望,而對方只是有點興趣的時候,應(yīng)該怎么樣才能完成從興趣到欲望的飛躍呢。你必須通過不斷的說服(可以文字、可以語言、可以使用第三者的協(xié)助說明等等)讓對方感覺到對方找到你作為對象會得到很多好處:例如你很有前途,與你結(jié)合會得到未來生活的保障;你很會關(guān)心人,與你結(jié)合會得到一生無微不至的關(guān)懷;你很漂亮,與你結(jié)合會有面子,會心情愉快等等。不管別人怎么評介你的話只不過是花言巧語,但是,只要你能夠讓你的目標(biāo)對象相信,就會有效果。生活經(jīng)歷告訴我們,敢于表白,用于追求的人成功的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于膽小者。
對于我們的已經(jīng)產(chǎn)生一定興趣的目標(biāo)消費(fèi)群體,我們的營銷推廣人員總是想方設(shè)法讓他感覺到:我們的品牌是業(yè)內(nèi)的頂級品牌,使用它是有面子的事情;我們的產(chǎn)品功能齊全,可以給使用者的生活帶來很大的便利性;我們產(chǎn)品質(zhì)量可靠,并且有著良好的售后服務(wù)支持,不必?fù)?dān)心使用的擔(dān)憂等等。如果目標(biāo)消費(fèi)群體周而復(fù)始的接受這些信息,慢慢地,他對于被推薦產(chǎn)品的興趣就會越來越濃,直至產(chǎn)生占有的欲望。在這個階段就要看我們終端導(dǎo)購人員的水平與韌性了,當(dāng)然,這些方法主要對于非專業(yè)人士才有效。我有一個朋友,就老是被導(dǎo)購人員忽悠的,如海爾的彩電、格蘭仕的空調(diào)、美的的洗衣機(jī)。全部都看上去是超級大企業(yè)的產(chǎn)品,但是,都是該企業(yè)最弱的產(chǎn)品,甚至都不是自己生產(chǎn)的,但是,價格肯定貴。由此看來,所有的終端產(chǎn)品企業(yè)重視導(dǎo)購隊伍的建設(shè)是有原因的。
行動:action
每個人都會有欲望,但是,不是每個人都會采取行動,因為,行動是有機(jī)會成本的,如找對象的年輕人,找對象使有排他性的(雖然有陳冠希這樣的高手,但是,畢竟少,起碼在一段時間也只能找一個),找了你就不能再找他(她),而產(chǎn)品(或者服務(wù))購買也是一樣,購買了這樣產(chǎn)品,那么由于你的這部分資金被占用,你就不能再購買其他的產(chǎn)品(或者服務(wù))。
為了使自己心儀已久的對象選擇自己,這個時候,年輕人常用的方法就是告訴對方,這個世界上沒有比自己更好的選擇,例如:自己是最有發(fā)展前途的人,自己是最關(guān)心對方的人,自己是最漂亮的人(常適用于自己是女性,或者強(qiáng)調(diào)自己最有氣質(zhì))等等,目的就是要使對方產(chǎn)生你就是他(她)好的選擇,如果放棄你,那么以后就不可能有再好的選擇了,最終誘使對方采取行動,愿意選擇你,這就是年輕人在誘使對方就范前最喜歡說:“你不找我會一輩子后悔的”。

當(dāng)前標(biāo)題:如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)頁路徑:http://m.rwnh.cn/news44/211894.html

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