2015-09-26 分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)
一直以來(lái),微信公眾號(hào)都被企業(yè)視為低成本獲客的方式。幾乎所有做了公眾號(hào)的老板,都希望小編能生產(chǎn)一篇10w+,給企業(yè)帶來(lái)大量的曝光。畢竟認(rèn)證一個(gè)公眾號(hào)只需300元,請(qǐng)一個(gè)小編月薪三五千,這個(gè)成本是絕大多數(shù)企業(yè)都能承擔(dān)的。
但做公眾號(hào)的痛,只有真正經(jīng)歷了才有切身感受。
首先是人力成本,想做好一個(gè)公眾號(hào),光靠小編根本不夠,想稍微做好點(diǎn)就要請(qǐng)個(gè)設(shè)計(jì)師做圖,想精益求精,那還需要一個(gè)主編把控。其次是運(yùn)營(yíng)成本,公眾號(hào)想要有粉絲,得做些活動(dòng)吸粉,粉絲掉的太厲害,又要經(jīng)常送福利挽留粉絲;再是機(jī)會(huì)成本,一篇文章推送后,反響如何直接在閱讀量上有所體現(xiàn),這種即時(shí)反饋給運(yùn)營(yíng)者帶來(lái)直接刺激,為了數(shù)字好看,企業(yè)開(kāi)始追無(wú)關(guān)的熱點(diǎn),但最后留下的粉絲根本沒(méi)法轉(zhuǎn)化為生意,只是一種飲鴆止渴的無(wú)效沉迷。
而最新的公眾號(hào)數(shù)據(jù)也顯示,打開(kāi)率(閱讀數(shù)/粉絲數(shù))已經(jīng)不足2%,所以,看似低成本、有效的公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),不僅投入多,產(chǎn)出的效果也不盡人意。
那除了公眾號(hào),哪些是真正低成本且有效的微信營(yíng)銷(xiāo)?
盤(pán)點(diǎn)微信生態(tài)內(nèi),企業(yè)可以用來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的,無(wú)非就公眾號(hào)、個(gè)人微信號(hào)、微信群和小程序4種。
從2017年下半年開(kāi)始,小程序成為很多企業(yè)的新寵兒,做為騰訊的戰(zhàn)略產(chǎn)品,微信給予了小程序充分的資源,60多個(gè)流量入口,支付能力、跳轉(zhuǎn)能力等等。但開(kāi)發(fā)小程序畢竟有技術(shù)門(mén)檻,組件一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),這樣的成本也不是大多數(shù)小企業(yè)能承擔(dān)的。
很多企業(yè)投入小程序一年后,發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有太大起色,拼多多的神話始終是拼多多的,你什么也沒(méi)有。
知道發(fā)現(xiàn)一款名叫“小名片”的小程序(微信內(nèi)搜小名片可免費(fèi)體驗(yàn)),體驗(yàn)后驚嘆這款產(chǎn)品的巧妙理念!不需要會(huì)技術(shù)開(kāi)發(fā),不需要運(yùn)營(yíng)公眾號(hào),卻能幫助企業(yè)在微信中快速獲取精準(zhǔn)客戶!幾乎適合所有企業(yè)!
小名片這款產(chǎn)品,前端就是一張名片,包含個(gè)人、企業(yè)信息,還能嵌入企業(yè)官網(wǎng)商城。而它后臺(tái)又包含了人工智能、商務(wù)雷達(dá)等能力,通俗講,就是你發(fā)出一張小名片后,誰(shuí)看了你的名片,看了幾次,對(duì)什么產(chǎn)品感興趣,你都可以立馬知道,即使是不加微信也能立即和查看你名片的人發(fā)起對(duì)話!相比公眾號(hào)等營(yíng)銷(xiāo)方式,小名片小程序來(lái)得更直接精準(zhǔn)!
如果從理性角度看,小名片這款小程序能實(shí)現(xiàn)低成本高效獲客,邏輯上也是走得通的:
第一,名片切入符合商業(yè)邏輯。大多數(shù)企業(yè),都少不了名片,幾乎所有銷(xiāo)售開(kāi)展業(yè)務(wù),首先是從交換名片開(kāi)始的,小名片以名片為商業(yè)切入口,符合商務(wù)社交習(xí)慣。
第二,4種微信營(yíng)銷(xiāo)形態(tài),全給打通了。前面說(shuō)了,微信生態(tài)內(nèi),企業(yè)可以用來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)非公眾號(hào)、微信號(hào)、微信群、小程序4種。小名片把個(gè)人微信號(hào)和小程序打通了,又可以應(yīng)用在微信群、公眾號(hào)中,在流量入口上很有優(yōu)勢(shì)。
第三,解決了銷(xiāo)售痛點(diǎn)。普通銷(xiāo)售和資深銷(xiāo)售之間的能力差距是很大的,這和年齡沒(méi)關(guān)系,和話術(shù)熟不熟悉也沒(méi)關(guān)系,主要看銷(xiāo)售有沒(méi)有察言觀色,洞悉消費(fèi)者真實(shí)需求的能力。小名片的技術(shù)厲害就在你就是一個(gè)菜鳥(niǎo)銷(xiāo)售,也能用小名片去發(fā)現(xiàn)對(duì)方的意向偏好,相當(dāng)于拔高了銷(xiāo)售能力。
所以,總結(jié)一下,想在微信內(nèi)低成本且有效地營(yíng)銷(xiāo)獲客,公眾號(hào)一定不是最好的選擇,反而能幫你在已有的營(yíng)銷(xiāo)方式上拔高,能連接微信更多入口,能離商業(yè)更近,這樣的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)更好。
當(dāng)前題目:成本低效果大的微信營(yíng)銷(xiāo)方式是什么?
新聞來(lái)源:http://m.rwnh.cn/news44/27344.html
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