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企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣面臨哪些問題?推廣的切入點如何把握?-第一部分

2022-04-28    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

我們公司的網(wǎng)站推廣成本每年都在增加,怎么辦?
我們公司在SEM上投入的財力、物力很多,確沒有效果?
網(wǎng)站、關(guān)鍵詞排名一直上不去,無用功很讓人傷腦筋?
訪客來了,確沒有留住,秒走,轉(zhuǎn)化率低?
網(wǎng)站競爭激烈,如何脫穎而出?
外推鏈接被刪除,原因依然沒有找到……
以上這些問題都是網(wǎng)站推廣工作者會遇到的,是每一個擁有自己網(wǎng)站的企業(yè)必須解決的問題。網(wǎng)站建設(shè)完成后,推廣和維護(hù)是除網(wǎng)站建設(shè)外另一關(guān)乎網(wǎng)站生死存亡的關(guān)鍵。為什么呢?
我們來看一下下面的生活場景

情境1


在每天11點左右的時候,
有人問你:今天中午你訂餐嗎?
回答有三種:一是訂了,二是沒訂,三是不知道訂哪家?
然后,大家拿起手機(jī),打開訂餐軟件開始找……

結(jié)果:菜品的說明和圖片展示決定是否下單。




情境2


在打開網(wǎng)站同時在使用QQ聊天的時候會看到一些廣告圖片,當(dāng)看到感興趣好圖片時,
人們會不自覺的做同一個動作--點擊,
然后,看一看里面的內(nèi)容,如果吸引人的話就會滑動鼠標(biāo)繼續(xù)看。

結(jié)果:圖片宣傳信息的優(yōu)劣直接影響交易是否成功。




情境3


在網(wǎng)上搜索需要的信息時,會看到許多相關(guān)的內(nèi)容,
對于那些不確定的信息,我們都會去打開看一下是否有用,
有用的留下,沒用的關(guān)掉。
結(jié)果:

關(guān)系到一個網(wǎng)站的瀏覽量和展現(xiàn)量,決定網(wǎng)站的流量和生存實力。




網(wǎng)站推廣可以分為網(wǎng)站和推廣兩部分,網(wǎng)站是本質(zhì)是基礎(chǔ),推廣是外在表現(xiàn)是方法。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站推廣時,必須稱具備一個適合自己的網(wǎng)站,然后再通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道將網(wǎng)站展示給受眾。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的這些轉(zhuǎn)折點,云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)語言成為了網(wǎng)絡(luò)世界的構(gòu)成要素,隨著互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)的緊密結(jié)合,網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)已經(jīng)形成。尋找適合自己的、有效的網(wǎng)站推廣渠道將成為未來企業(yè)必須解決的問題。下面要解決的問題是網(wǎng)站站外推廣中的付費(fèi)(SEM況價)推廣原理和切入點。
網(wǎng)站站外推廣的分類和選擇
第一種分類:根據(jù)費(fèi)用情況分類,有付費(fèi)(SEM況價)推廣和免費(fèi)推廣。
第二種分類:根據(jù)推廣平臺分類,有綜合平臺和垂直平臺。
第三種分類:根據(jù)推廣途徑分類:有傳統(tǒng)媒體和新媒體(微信、微博)。
企業(yè)需要根據(jù)自身網(wǎng)站的實際情況和特點選擇并運(yùn)用好各類推廣平臺,切記:要量力而行。
付費(fèi)帳戶推廣原理
付費(fèi)(SEM百度競價)推廣又稱為搜索引擎推廣,有一個網(wǎng)絡(luò)推廣的付費(fèi)帳戶,是站外推廣中常用的一種方法,這種方法的原理是以搜索引擎為依托,以用戶的搜索關(guān)鍵詞為主要內(nèi)容,通過了解用戶的需要和使用習(xí)慣,抓信用戶檢索信息的機(jī)會將信息傳遞給目標(biāo)用戶。目的是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息,并通過點擊進(jìn)入網(wǎng)站或網(wǎng)頁,進(jìn)一步了解所需要的信息。企業(yè)可以通過付費(fèi)(SEM況價)推廣,讓有需求的用戶主動且方便的找到企業(yè),并點擊企業(yè)的廣告,最終和企業(yè)產(chǎn)生合作并完成交易。
切入點:賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、著陸頁
付費(fèi)(SEM競價)推廣明確的表示這種推廣方示是需要付費(fèi)的,每一個賬戶就是一個推廣者,一個推廣基點。賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、著陸頁三個主要切入點需要有效配合,合理使用。在競價廣告投入不變的情況下如何把咨詢總量、轉(zhuǎn)化率在原有基礎(chǔ)上提升是每個企業(yè)都希望達(dá)到的效果。
有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計:一個百度競價成本高效果差的賬戶都至少存在10%-20%的廣告浪費(fèi),這樣的浪費(fèi)對于一個企業(yè)來說是一項非常大的損失,如何對找到浪費(fèi)的廣告投入并及時加以控制是付費(fèi)(SEM競價)推廣者需要達(dá)成的目標(biāo)。這并不是一件可以簡單完成的事情,它需要大量的數(shù)據(jù)支持,通過構(gòu)建起有效的系統(tǒng)的廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)控體系,制定科學(xué)的優(yōu)化策略來實現(xiàn)。什么位置的排名才是投資回報率高的排名,什么樣的關(guān)鍵詞出價才是最合理的出價等問題都是影響付費(fèi)推廣的關(guān)鍵所在。
賬戶分組架構(gòu)不僅影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度得分,影響著廣告創(chuàng)意的點擊率,同時也嚴(yán)重影響后期的數(shù)據(jù)分析,一個優(yōu)透的推廣者所運(yùn)營出來的推廣帳戶需具備以下幾點:清晰的推廣賬戶結(jié)構(gòu),匹配合理的關(guān)鍵詞,高相關(guān)度的著陸頁。關(guān)鍵詞的數(shù)量和覆蓋面做到完善、有效,科學(xué)而有意義的做好關(guān)鍵詞URL標(biāo)記,做好有效分類,同一推廣單元關(guān)鏈詞的詞性和詞義都基本一致,便于管理和調(diào)整,有計劃有針對性分時段的對不同關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,并根據(jù)不同的推廣設(shè)備、不同的推廣地域等相關(guān)需求進(jìn)行單獨(dú)的計劃,著陸頁的內(nèi)容撰寫對于相關(guān)性的把握要洽到好處。這些都是對于付費(fèi)(SEM況價)推廣者的專業(yè)要求。
建議:SEM推廣賬戶科學(xué)合理的標(biāo)志是網(wǎng)站流量和精準(zhǔn)性呈穩(wěn)定且上升狀態(tài),轉(zhuǎn)化成本合理性且相對穩(wěn)定。只有用專業(yè)的技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待每一個推廣思路和推廣計劃,并根據(jù)實際情況做出相應(yīng)的調(diào)整,讓推廣過程變的直接有效,讓推廣結(jié)果合理化。

本文名稱:企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣面臨哪些問題?推廣的切入點如何把握?-第一部分
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