互聯(lián)網(wǎng)的紅利燒紅了一個(gè)新的職業(yè)：產(chǎn)品經(jīng)理。一夜間，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。很多成名大佬喜歡說：“其實(shí)，我是一名產(chǎn)品經(jīng)理”，不論之前是寫博客的還是說相聲的。邊裝低姿態(tài)，變暗示自己產(chǎn)品領(lǐng)域倍專業(yè)，居功至偉。名頭可以隨便起，但是作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的核心功力：用戶需求分析，就沒有那么容易忽悠了。讓我們從一個(gè)故事說起：

　　從前有一個(gè)國王，國王有個(gè)極其嬌慣、任性、無比作的公主，這個(gè)國王又無比的寵愛這個(gè)公主：不管這個(gè)公主有什么愿望，國王一定滿足。終于有一天，公主說：“父王，我要月亮!”，于是國王叫來一個(gè)臣仆，說把月亮給我女兒給摘來，不然我就殺了你，臣仆欲哭無淚，最終被國王殺害，接著叫來另一個(gè)臣仆，也無奈之憤憤而終。在公主的哭鬧下，臣仆一個(gè)個(gè)死去，終于輪到了一個(gè)聰明的，他接到任務(wù)后，來到公主前謙卑的問：“親愛的公主啊，請告訴愚昧的臣仆，月亮是什么啊?”公主不耐煩的說：“月亮是什么你都不知道!月亮就是用金子做的，如手指蓋般大小，彎彎的，晚上就會(huì)掛在我窗前的樹枝上啊，白天不知道被誰偷走了。”此臣仆暗喜，照此炮制，逃過一劫。

　　這個(gè)故事從我們TOMsInsight團(tuán)隊(duì)的老板口中聽到，講完此故事后，老板嘆了口氣，說：“需求啊，需求，也許上帝都不知道人類的需求是什么?！碑?dāng)然老板就是老板，多少都會(huì)有一些深沉(zhuang B)屬性，但是此故事卻讓我們分析師團(tuán)隊(duì)很受啟發(fā)。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，當(dāng)用戶至上一次次的被提起;當(dāng)以產(chǎn)品、用戶為中心，打造極致成為口號(hào);當(dāng)大學(xué)落榜生都由于自己裝過幾百個(gè)app而就自以為是合格的產(chǎn)品經(jīng)理;當(dāng)大量互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員都由于自以為發(fā)現(xiàn)了用戶需求上的空白幾乎而覺得要不是自己有房貸那創(chuàng)業(yè)了肯定是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭;再加上不懂技術(shù)只能圍繞產(chǎn)品概念說事的互聯(lián)網(wǎng)科技媒體助拳，一時(shí)間好像只有產(chǎn)品經(jīng)理在改變世界。

　　當(dāng)這些浮躁的情緒在整個(gè)行業(yè)里綿延的時(shí)候，我們又能不能沉下心來，真正的去深入用戶需求分析呢。今天TOMsInsight的主題是：那些用戶需求分析背后隱藏的門檻。

用戶需求分析技能門派之分

　　用戶需求分析的方法技能大概可以分成兩個(gè)門派，或者說兩個(gè)不同的風(fēng)格：

　　一種是注重意識(shí)形態(tài)分析，喜歡的是：用戶心理、人性利用、用戶體驗(yàn)、交互體驗(yàn)、群體效應(yīng)、用戶調(diào)研、深度用戶理解、用戶行為模擬、再加上一些炒作的概念、等等。出于后文描述方便，我們可以把這一類叫做：軟派。

　　另一種是注重?cái)?shù)據(jù)建模和分析，喜歡的是：數(shù)據(jù)、用數(shù)據(jù)說話、數(shù)據(jù)建模、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)構(gòu)建、用戶數(shù)據(jù)細(xì)分、用數(shù)據(jù)profiling用戶、大數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)模擬運(yùn)營、小流量測試、等等。同樣出于后文描述方便，我們可以把這一類叫做：硬派。

為什么用戶需求分析會(huì)變成這兩種門派呢：

　　由于國情，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來之前的軟件產(chǎn)業(yè)(也包括目前的軟件產(chǎn)業(yè))的用戶以企業(yè)級客戶，專業(yè)用戶為主(直接面向消費(fèi)級終端用戶較少)，而成本主要是技術(shù)投入，所以在考慮用戶需求時(shí)，主要是如何盡可能用低成本去滿足。而這時(shí)期的產(chǎn)品經(jīng)理，更是以系統(tǒng)結(jié)構(gòu)師、系統(tǒng)分析師轉(zhuǎn)化或者兼職，都是技術(shù)出身。不管目前大家對張小龍、雷軍、周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品理念多么推崇，但是當(dāng)年他們?nèi)胄卸际且猿绦騿T的身份，并有長時(shí)間技術(shù)生涯。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同與軟件，由于產(chǎn)品直接面向消費(fèi)級終端用戶(網(wǎng)民)，門檻降低。又因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展的紅利，其入門起薪要高出別行業(yè)一大截。再加上喬布斯的成功，其重設(shè)計(jì)、體驗(yàn)的產(chǎn)品理念和做到極致的追求，與其非技術(shù)出身的背景。這些原因都讓非技術(shù)背景的人才在07、08年以后大量的涌入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的行列。

　　對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，由于技術(shù)逐步平臺(tái)化和服務(wù)化，成本降低?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新，快速迭代，在“試錯(cuò)”中摸索。所以樂于吸納各類背景的人才，甚至年輕化人才，希望其五花八門的創(chuàng)意中碰巧出現(xiàn)一個(gè)世界級的應(yīng)用。而這些各類背景，年輕化的人才，也開始充分利用自己的優(yōu)勢，形成軟派。而技術(shù)出身、或者從技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員，更加保守且注重邏輯思維邏輯化，在用戶需求分析時(shí)喜歡運(yùn)用特長、發(fā)揮優(yōu)勢，用數(shù)據(jù)說話，以他們?yōu)橹髀纬闪擞才伞?/p>

　　事實(shí)上，沒有誰的用戶需求分析思路會(huì)是純軟或者純硬，有的是3分軟7分硬，有的2分硬8分軟，巧妙融合，如果這樣深入下去，踏實(shí)探索，并無大礙。但是由于行業(yè)風(fēng)氣浮躁，大家更多的是浮在水面，導(dǎo)致不管軟還是硬，都是卡在不同層級的門檻之前，不得深入。

軟派技能的門檻

　　我們先來研究下軟派技能的門檻，按照水平遞進(jìn)我們分成以下三類：

　　1. 一級門檻：把自己當(dāng)用戶。

　　喜歡把自己當(dāng)用戶或者把自己臆想成一部分用戶群體，把自己的需求或者臆想出來的需求無限放大，盲目樂觀。具體的說是：當(dāng)我們遇到了一些需求沒法得到滿足，就會(huì)覺得有大量的用戶肯定也有類似的需求;或者因?yàn)楹鸵粋€(gè)朋友聊天忽然發(fā)現(xiàn)了需求，就認(rèn)定朋友這類人群有類似的大量的需求存在;再或者自己直接臆想出來一個(gè)裝逼需求，除了裝逼以外沒有任何用處。

　　剛剛到這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員或多或少的都會(huì)被這個(gè)門檻擋住。有時(shí)候明白用戶是一個(gè)分析對象而并不是自己，不像說起來那么容易：真正的去了解用戶，搜集相關(guān)的信息，把自己變成空白，再變成用戶，客觀的思考;再變成空白，切換成自己，理性的分析。

　　2. 二級門檻：有色眼鏡局限。

　　跨過第一級，已經(jīng)掌握如果利用問卷調(diào)查、目標(biāo)用戶訪談、或者相關(guān)的深度調(diào)研來分析用戶需求。但是這時(shí)候，我們一般會(huì)被自己的有色眼鏡(自己的意識(shí)形態(tài)、生活的水準(zhǔn)、成長的背景、階級定位等等)所局限，無法真正了解用戶需求的本質(zhì)。說的直接點(diǎn)，就是由于我們和我們的用戶群體根本不是一類人，就沒法深入的去把握用戶的需求，總是被自己的觀點(diǎn)所誤導(dǎo)。

　　一般水平的專業(yè)分析人員或多或少的都會(huì)被這個(gè)門檻擋住。比如一個(gè)從15歲身邊就是一堆倒貼mm的高富帥，真的能了解那些急需解放右手的渴望么?比如一路貧困剛剛畢業(yè)才吃了第一頓必勝客幾乎都睡在公司的產(chǎn)品新人，想做一款高爾夫社交應(yīng)用，不管多深入的約談潛在目標(biāo)用戶，能真正了解他們對社交的真正心理么?再比如一個(gè)從來不看籃球不打籃球的文藝青年，能明白天天刷NBA論壇的高中生NBA對他們意味著怎么樣的精神寄托?

　　3. 三級門檻：非體系談心理。

　　接下來是第三級的門檻：真正(注意是真正，只會(huì)說的不算是跨越^_^)跨越第二級，已經(jīng)懂得用戶心理的微妙把握和對于人性的利用了。但是這時(shí)候，我們一般做不到建立起完整的對心理學(xué)、社會(huì)行為學(xué)的知識(shí)體系結(jié)構(gòu)，所以構(gòu)成不了一個(gè)對用戶心理、行為的體系化的認(rèn)知。

　　所謂的單方氣死名醫(yī)，但是卻無法代替名醫(yī)。名醫(yī)明白如何去平衡身體的各種機(jī)能而不是頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳。同理，當(dāng)我們沒有體系化的對用戶心理、行為進(jìn)行認(rèn)知，只能利用這個(gè)群體的部分心理訴求的時(shí)候，對這個(gè)用戶群體的需求的了解，并不能算平衡，依據(jù)此需求設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，一般會(huì)呈現(xiàn)火一時(shí)但是不長久的狀態(tài)。

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　　越過這三級門檻，就掌握了的軟派用戶分析技能。其實(shí)只要沉下心去鉆壓，踏實(shí)的學(xué)習(xí)，一點(diǎn)都不難。就怕跟著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的浮躁這風(fēng)：最近經(jīng)常看到一些科技媒體上95后少年在談自己創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品如果利用人性。說句不好聽的話，等真正成了人，熟悉了性，再談人性吧。

硬派技能的門檻

　　接下來我們再看，硬派用戶需求分析技能的三個(gè)門檻，也是按照水平級別遞進(jìn)：

　　1. 一級門檻：數(shù)據(jù)都是事實(shí)。

　　不知道什么時(shí)候開始，“用數(shù)據(jù)說話”就已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司的核心方法論，也成為了硬派用戶的核心理念。但是數(shù)據(jù)是一把雙刃劍，不怕不懂?dāng)?shù)據(jù)，就怕自以為很懂?dāng)?shù)據(jù)卻又不深入，從而得到錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)結(jié)果。

　　我們用實(shí)際的情況舉一個(gè)例子吧。TOMsInsight的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)在國慶長假期間監(jiān)控了2789個(gè)微信號(hào)的朋友圈中435092好友在朋友圈中分享數(shù)據(jù)的變化情況如下：

　　沒有跨越第一級門檻的硬派技能分析人員就開始下結(jié)論了：假期期間大家更喜歡分享信息。但是我們再看一下，如果僅僅監(jiān)控其中的北上廣深四個(gè)一線城市的169809個(gè)用戶，結(jié)果如下：

　　我們例子中的數(shù)據(jù)由于方法局限也不能代表什么結(jié)論，但是換一個(gè)角度，就出現(xiàn)了完全不同的結(jié)果。數(shù)據(jù)有很多維度的視角，僅僅從少數(shù)的視角維度就得出結(jié)論，利大于弊。

　　2. 二級門檻：有數(shù)據(jù)無觀點(diǎn)。

　　跨越了第一階段的硬派的分析技能，就可以全方位的用數(shù)據(jù)描述用戶需求了：年齡、地域分布、用什么手機(jī)、手機(jī)系統(tǒng)、訪問什么網(wǎng)站、上網(wǎng)時(shí)長、時(shí)間段分布 …… 等等等。數(shù)據(jù)做的非常專業(yè)，各種算法分析、各種數(shù)據(jù)建模，排除干擾噪點(diǎn)等等。能做到這種水準(zhǔn)的一般都技術(shù)背景深厚，又沉迷于此，卻遇到新的門檻：把數(shù)據(jù)做的大而全，但是卻毫無任何客觀的觀點(diǎn)，在數(shù)據(jù)抓取分析過程中沒有主心骨或者太有傾向性。

　　說個(gè)可能對大家有啟發(fā)的故事：二戰(zhàn)時(shí)期美國軍工公司曾對傷回戰(zhàn)機(jī)進(jìn)行全方位的數(shù)據(jù)分析，得出一些需要修改設(shè)計(jì)的結(jié)論，而進(jìn)一步優(yōu)化，此項(xiàng)目被軍方叫停，因?yàn)轱@而易見的錯(cuò)誤：那些真正的重傷飛機(jī)都完全毀掉消失，這些傷回飛機(jī)的分析再透徹，又能多客觀呢?另外一個(gè)例子幾乎是所有學(xué)過數(shù)據(jù)挖掘在校都聽過的案例，啤酒與尿布：美國超市數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)買啤酒的人總是買尿布。好吧，如果這是一個(gè)發(fā)現(xiàn)，又有什么用呢?為什么我們從來就沒見過啤酒和尿布在一起賣的超市呢?當(dāng)然，美國也沒有。

　　3. 三級門檻：數(shù)據(jù)描述一切。

　　跨過前面兩個(gè)階段，就已經(jīng)能成為優(yōu)秀的硬派需求分析師，可以在互聯(lián)網(wǎng)巨頭混個(gè)不錯(cuò)的職位獨(dú)當(dāng)一面了。但是這時(shí)候反而會(huì)遇到新的誤區(qū)，喜歡用數(shù)據(jù)描述一切。比如最近火熱的大數(shù)據(jù)在一定程度上就推波助瀾此道。過于詳細(xì)的數(shù)據(jù)其實(shí)也就失去了意義，失去了用戶需求的真正核心價(jià)值。分析是過程，而不是結(jié)果;數(shù)據(jù)是方法，而不是目的。

　　有些需求是永遠(yuǎn)無法用數(shù)據(jù)去描述清楚，也無法用數(shù)據(jù)去論證。我們需要在數(shù)據(jù)中找到一個(gè)平衡點(diǎn)，用來支撐我們繼續(xù)探索的道路，但是不是用數(shù)據(jù)描述出來這個(gè)道路。勞民傷財(cái)，也沒有任何意義。

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　　軟派和硬派，各有其優(yōu)勢和局限。兩者有效的結(jié)合在一起，形成合力，更能準(zhǔn)確的把握用戶需求。兩方面技能都跨過這三個(gè)門檻，就能成為用戶需求分析領(lǐng)域的高手了(或配合成高手團(tuán)隊(duì))。

給我們的啟示

　　這篇分析報(bào)告以后，TOMsInsight團(tuán)隊(duì)內(nèi)部起了爭論，卻是一個(gè)無聊的論點(diǎn)：在中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，軟派硬派誰應(yīng)該主導(dǎo)。這個(gè)爭論過于復(fù)雜以至于最終也沒有什么結(jié)果，但是有一個(gè)公認(rèn)的結(jié)論也希望能給大家一些啟示：

　　有時(shí)候我們試圖去抓住一部分人群的需求，我們努力的去分析：用戶心理畫像、大數(shù)據(jù)建模，抽絲剝繭去尋找真相，但是真相卻離我們越來越遠(yuǎn)。反而是我們自己聰明反被聰明誤：一部三國，耗費(fèi)了羅貫中一生，流傳至今，記錄了多少經(jīng)典的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?一副象棋，楚河漢界細(xì)算得失，街頭巷尾，成就了多少民間豪杰，讓大家都過上一把將軍癮，而且其樂無窮。

　　這其實(shí)也是用戶需求的兩個(gè)極端：一種是精神世界的滿足，正如莫言所說“文學(xué)的大的用處，也許就是它沒有用處”;另一種是平衡之美，用創(chuàng)新的工具來重新構(gòu)建我們的社會(huì)關(guān)系和人與萬物的和諧。而信息技術(shù)的精髓，對世界萬物包括需求的抽象。當(dāng)我們處于互聯(lián)網(wǎng)前沿創(chuàng)新的時(shí)候，也許我們需要始終記得，我們是在抽象這個(gè)世界，而不是去描述這個(gè)世界。

名稱欄目：用戶需求分析：背后隱藏的門檻
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