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全網(wǎng)營銷應(yīng)該怎么做

2022-07-31    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

按現(xiàn)行中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)測算,中小企業(yè)達(dá)1023.1萬戶,超過企業(yè)總戶數(shù)的99%。全網(wǎng)營銷是越來越被中小企業(yè)看好,2011年10月27日,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況調(diào)查報(bào)告(2011年上半年)》及《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報(bào)告(2011年上半年)》,根據(jù)兩份報(bào)告顯示,超過八成的受訪中小企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)辦公,接近一半的受訪中小企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或網(wǎng)店,接近三成的受訪中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行過廣告和營銷推廣投入。

這么一個(gè)龐大的企業(yè)群體,勢必將在互聯(lián)網(wǎng)上卷起驚濤駭浪。全網(wǎng)營銷是一個(gè)長期堅(jiān)持的過程,所謂的市場,其實(shí)就是在互連網(wǎng)上,他是一個(gè)虛擬而又真實(shí)存在的東西。虛擬是因?yàn)?,他撇開了傳統(tǒng)營銷線下交流的方式,真實(shí)存在,是因?yàn)?,他玩的是?shí)打?qū)嵉?,要想長期生存,來不得半點(diǎn)虛偽。下面為大家分享中小企業(yè)如何合理有效的做全網(wǎng)營銷。

1、建網(wǎng)站或者借網(wǎng)站

要想在互聯(lián)網(wǎng)上開展全網(wǎng)營銷,須得有一塊屬于自己的陣地,這個(gè)陣地就是網(wǎng)站,你可以自己建,也可以花錢購買,當(dāng)然你有關(guān)系的話,可以向別人借。建網(wǎng)站的目的是為了在互聯(lián)網(wǎng)有一席之地,通過網(wǎng)站將企業(yè)信息完整的展示在你的用戶或者客戶面前,通過溝通產(chǎn)生交易,進(jìn)而為企業(yè)產(chǎn)生利潤。一般來說,企業(yè)網(wǎng)站需要包含幾個(gè)主體部分,包括:簡介、產(chǎn)品、新聞、留言、訂單、溝通工具(QQ、在線咨詢)。當(dāng)然,還有的企業(yè)網(wǎng)站還有案例、文化、聯(lián)盟、合作、區(qū)域等等內(nèi)容。建站是為了,方便用戶尋找信息,尋找產(chǎn)品,通過站內(nèi)優(yōu)化,購買產(chǎn)品。因此,在建站的時(shí)候,應(yīng)該好好策劃一下網(wǎng)站的欄目展示。

2、產(chǎn)品包裝、展示

有了網(wǎng)站,接下來就是產(chǎn)品。有很多企業(yè)的網(wǎng)站,就是隨隨便便拍張照片,放在網(wǎng)站上就完事。其實(shí),這是極不負(fù)責(zé)任做法。一個(gè)好的產(chǎn)品展示,需要包括清晰甚至可放大或者360度全景展示效果呈現(xiàn)給你的客戶。其次,是需要有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹,再者,需要有同類產(chǎn)品的對比(價(jià)格、性能、有點(diǎn)缺點(diǎn)等),接著,還需要有醒目的購買和提示性話語。當(dāng)然如果要做到,評(píng)論、成交數(shù)量、促銷等等都可以有。pS:為什么要單獨(dú)說產(chǎn)品,因?yàn)?,產(chǎn)品是企業(yè)生存的核心,產(chǎn)品展示需要突出企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力。

3、把握精準(zhǔn)的用戶群體

見過很多大大小小很多的企業(yè),包括企業(yè)的推廣。發(fā)現(xiàn)一個(gè)通病。那就是企業(yè)在做推廣的時(shí)候,沒有對用戶群體做細(xì)分。因此,國聯(lián)資源網(wǎng)需要在這里對于用戶群體細(xì)分做個(gè)說明,希望企業(yè)對此引起重視。

對于傳統(tǒng)營銷來說,進(jìn)入市場的初期,我們都會(huì)做一定的市場調(diào)研(問卷調(diào)查等等),目的是要調(diào)查當(dāng)?shù)赜脩魧τ谖覀兗磳⑦M(jìn)入市場的產(chǎn)品的一個(gè)需求和方向。如果老百姓需求大,而對于所需求的產(chǎn)要求,我們都能滿足,包括價(jià)格、性能等。那么,目前來看,產(chǎn)品是可以在該地區(qū)推廣銷售的。當(dāng)然還要對同類產(chǎn)品的競爭對手進(jìn)行分析。那么,在做全網(wǎng)營銷也是一樣。你的用戶需要什么樣的產(chǎn)品?價(jià)格范圍?競爭對手?用戶主要關(guān)注的平臺(tái)?上網(wǎng)集中時(shí)間?購買心理行為?對于品牌的要求?不同人群的需求。等等...都需要我們?nèi)シ治鲅芯?,然后有的放矢的做接下來的推廣。

4、針對某一種推廣方式,效果大化,合理化

推廣,對于很多剛?cè)胄械膹臉I(yè)者來說,可能會(huì)簡單化。很多人理解的推廣就是沒日沒夜的發(fā)帖,逛論壇,群發(fā)郵件,群發(fā)QQ群,現(xiàn)在可以還有更多沒日沒夜的做外鏈的。試問:真正產(chǎn)生效果的有幾個(gè)呢?因此,我們的建議是:選取一種適合于你的產(chǎn)品的推廣方式,認(rèn)真的去做,將他的效果大化(量大、用戶精準(zhǔn)),合理化(滿足不同人需求)。

如何做到大化,合理化。比如郵件營銷:

(1)要收集真實(shí)有效的郵件地址

(2)對于郵件的年齡、興趣愛好、職業(yè)等做細(xì)分

(3)針對不同的用戶群體,準(zhǔn)備不同的郵件模板方案

(4)針對相同的促銷活動(dòng),準(zhǔn)備不同的說辭或廣告語

(5)選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,將郵件發(fā)送給他

(6)郵件內(nèi)容,可以適當(dāng)插入一些互動(dòng)的環(huán)境,比如:回復(fù)郵件,您將獲得……

(7)多種渠道整合進(jìn)郵件中,比如:聯(lián)系方式、微博、微信、QQ、等(滿足不同人通過不同方式了解活動(dòng))

(8)做好統(tǒng)計(jì)分析,以便下次繼續(xù)開展

5、客戶服務(wù)維護(hù)是建立長久合作的基礎(chǔ)

全網(wǎng)營銷玩的是實(shí)打?qū)嵉?,要想長期生存,來不得半點(diǎn)虛偽。因此,客戶的維護(hù)工作是一個(gè)必須的過程。經(jīng)常跟客戶溝通,成交、未成交的都要溝通。多問問他們的需求,多了解他們使用產(chǎn)品后的感覺,多關(guān)注一下他們需要什么,需要產(chǎn)品的下一個(gè)版本需要什么功能。聽聽他們的意見,他們是你下一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理。

當(dāng)前名稱:全網(wǎng)營銷應(yīng)該怎么做
文章源于:http://m.rwnh.cn/news45/183795.html

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