隨著自媒體的發(fā)展，不管是傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容還是自媒體的內(nèi)容都與營(yíng)銷已緊密地聯(lián)系在一起了。善于利用有價(jià)值的內(nèi)容是獲得營(yíng)銷成功的一種方法。雖然現(xiàn)在很多人都有內(nèi)容營(yíng)銷的意識(shí)，但仍然缺乏創(chuàng)作有價(jià)值內(nèi)容的指導(dǎo)原則。那么，創(chuàng)作有價(jià)值的內(nèi)容應(yīng)該遵循哪些原則呢?

 成都網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)" />1.聚焦客戶的需求

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，誰與讀者的關(guān)聯(lián)度高，誰就能了解市場(chǎng)、了解自己的產(chǎn)品、了解客戶，誰就能贏得營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的成功。所以，要利用有價(jià)值的內(nèi)容獲得營(yíng)銷上的成功，就要聚焦客戶的需求。要在內(nèi)容上聚焦客戶的需求，就要下功夫去了解市場(chǎng)和客戶，然后對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行定位。

現(xiàn)在的市場(chǎng)越分越細(xì)，所以在內(nèi)容的制作上專業(yè)化是必不可少的。越專業(yè)的內(nèi)容越能引起用戶的關(guān)注與信任；越專業(yè)的內(nèi)容又對(duì)用戶就越有價(jià)值，越能解決用戶的問題；越有價(jià)值的內(nèi)容越會(huì)提高未來營(yíng)銷的成功率。

2.用戶永遠(yuǎn)是第一位的

人們往往只關(guān)心自己的需求和自己需要解決的問題，對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，人們住往不會(huì)主動(dòng)去關(guān)注，除非是有這方面的需求。營(yíng)銷人員要把用戶放在第一位，主動(dòng)去關(guān)心并滿足他們的需求。企業(yè)要想多銷售產(chǎn)品、擴(kuò)大品牌的影響力，就要堅(jiān)持以客戶為中心的理念，這樣在制作內(nèi)容的時(shí)候就會(huì)考慮對(duì)用戶真正有幫助的內(nèi)容。把用戶放在第一位，把用戶的需求放在第一位，才可能成功地進(jìn)行營(yíng)銷。所以，在制作內(nèi)容前首先要多了解客戶，了解他們的需求。

3.有分享精神分享就是把自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技巧免費(fèi)地傳播出去。也許有人會(huì)問，這些知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技巧是自己辛苦得來的，免費(fèi)傳播對(duì)自己是不是一種損失?其實(shí)，這種擔(dān)心是大可不必的。這些知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技巧你自己擁有了，雖然對(duì)你是有用的，但是它能發(fā)揮出多大的價(jià)值呢?如果傳播出去，讓很多人接受并認(rèn)可，它就會(huì)創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值。

內(nèi)容營(yíng)銷就是通過這些有價(jià)值的內(nèi)容與用戶建立關(guān)系的。如果你提供的這些內(nèi)容正是用戶所需要的，那么用戶就會(huì)關(guān)注你、信任你。你就會(huì)在這種有價(jià)值內(nèi)容的分享中無形地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

4.打動(dòng)人心的好故事有一句話說得好:“優(yōu)秀的營(yíng)銷內(nèi)容是有生命的。它是你講述的故事，是意志和情感的延伸。”優(yōu)秀的、有價(jià)值的營(yíng)銷內(nèi)容都是講述了一個(gè)能打動(dòng)人心的故事。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，只有優(yōu)秀的故事，才能引發(fā)廣泛的傳播。所以，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)，學(xué)會(huì)講述動(dòng)聽的故事也是一項(xiàng)重要的能力。

5.為用戶提供幫助，而不是直接銷售有人認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷的目的就是銷售，這本身沒錯(cuò)，但只對(duì)用戶提供幫助而不談營(yíng)銷又讓企業(yè)難以接受。其實(shí)，這都是對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的誤解。內(nèi)容營(yíng)銷是通過潤(rùn)物細(xì)無聲的方式，使企業(yè)的產(chǎn)品或者品牌信息深入用戶的內(nèi)心，還要達(dá)到以往要求的廣告效果。

內(nèi)容營(yíng)銷正是通過內(nèi)容這個(gè)媒介與用戶建立一種聯(lián)系，讓用戶喜歡你、信任你，當(dāng)用戶有需求的時(shí)候，第一個(gè)想到的就是你的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，有價(jià)值的內(nèi)容是與用戶建立關(guān)系的第一步，它會(huì)幫助你贏得銷售的機(jī)會(huì)。內(nèi)容營(yíng)銷的方式不是把重點(diǎn)放在銷售上，而是把重點(diǎn)放在傳遞有價(jià)值的信息上，通過這些信息對(duì)用戶產(chǎn)生影響。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是創(chuàng)作者所追求的，但“巧婦難為無米之炊”，創(chuàng)作者如何找到寫作的素材呢?準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的脈搏，寫出他們需求的內(nèi)容不是一件容易的事。

以下幾個(gè)方面可以幫助你找到與目標(biāo)客戶想法一致的素材。1.做一個(gè)善于聆聽的人，隨時(shí)記下用戶的提問，你對(duì)他們疑問的回答就可以作為內(nèi)容創(chuàng)作的素材。2.找出最吸引你的主題，然后站在用戶的角度去思考表現(xiàn)形式。3.與客戶、企業(yè)中的專家進(jìn)行交流，把交流內(nèi)容撰寫成文章。

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