2023-12-03 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
(1):選詞決定效果
所謂選詞決定效果意思就是要選則好合適的關(guān)鍵詞。不同的行業(yè)選擇關(guān)鍵詞的技巧也不一樣。
選擇關(guān)鍵詞時一般競價的后臺都會的關(guān)鍵詞推薦工具的:如:
一般來說網(wǎng)站關(guān)鍵詞可以分為六類:
a):通用詞:此類關(guān)鍵詞的比重大約在:40%左右。
b):地域詞 此類關(guān)鍵詞的比重大約在:30%左右。
c):產(chǎn)品(服務(wù))詞 此類關(guān)鍵詞的比重大約在:20%左右。
d):節(jié)日詞 此類關(guān)鍵詞的比重大約在:7%左右。
e):品牌詞 此類關(guān)鍵詞的比重大約在:3%左右。
因為可以在選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞的時候根據(jù)以上關(guān)鍵詞大約占的比重來選擇合適的網(wǎng)站關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞在選擇時應(yīng)該滿足兩點:
a):盡可能的涵蓋所有的產(chǎn)品和服務(wù)
b):滿足目標(biāo)意向網(wǎng)民的搜索需求
關(guān)鍵詞或創(chuàng)意選擇時的原則及思路如下:
a):關(guān)鍵詞客戶,清晰,真實,準(zhǔn)確
b):標(biāo)題前11個字盡量將意思表達(dá)清楚
c):標(biāo)題盡量包含關(guān)鍵詞,突出產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢
d):找準(zhǔn)意向客戶更關(guān)心什么
e):如果是做電子商務(wù)的網(wǎng)站,在選擇關(guān)鍵詞和標(biāo)題時,如出現(xiàn)數(shù)字盡量是:198,298之類的,一般客戶對于這類的非零數(shù)字,非常敏感,一旦記住,很難忘記。
(2):搜索長尾關(guān)鍵詞法則與二八定律
搜索營銷過程中的“二八法則”,意思既企業(yè)80%的收入是由20%的產(chǎn)品,但對于做搜索引擎營銷的網(wǎng)站來說,很大程度上二八定律中的80%的長尾關(guān)鍵詞覆蓋也會產(chǎn)生很大的效益。把二八理論和長尾理論結(jié)合起來,在20%的主流產(chǎn)品中尋找長尾。
搜索引擎營銷基于“二八法則”的流量結(jié)構(gòu)是不安全的,應(yīng)該致力于尋找“二八法則”與“長尾理論”的結(jié)合點來進行搜索引擎優(yōu)化項目,從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)“贏”銷的目的。合理科學(xué)的網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是由“二八”法則向“長尾理論”演進,因為“二八”法則所代表的是企業(yè)的主要客戶,“長尾理論”代表的是挖掘潛在客戶。無論是“二八”法則或者是“長尾理論”,各有利弊。在做競價時可以適當(dāng)選擇一些核心的關(guān)鍵詞投放,然后大量尋找潛在客戶搜索的長尾關(guān)鍵詞,根據(jù)客戶的實際需求,隨時靈活變換策略,以此獲得最有效的營銷效果。
(3): 15/7/5公式對網(wǎng)站流量的影響
從多個搜索引擎競價后臺分析得知:競價排名第一位的網(wǎng)站,假定流量為:15,那么第二位的流量就是7,第三位的流量就是5。從而可以看出第一位和第三位的網(wǎng)站流量,相差3倍甚至3倍多。因此選擇好合適的詞,在預(yù)算可以的情況下,排名位置對于網(wǎng)站的流量非常重要。
(4):搜索網(wǎng)民搜索決策鏈
我們無論是做SEO還是做SEM,在投放關(guān)鍵詞或在開展工作之前,都需要明白網(wǎng)民在最終電話咨詢前,做了那些事情,發(fā)生了那些過程,從而從這些過程中截取客戶,爭取在把客戶引導(dǎo)到我們的網(wǎng)站著陸頁面。簡而言之:了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣。
網(wǎng)民在開始搜索到最終的電話咨詢,一般情況下是要經(jīng)過五個過程。
a):知識
很多網(wǎng)民在開始時并不知道想要做什么,例如一個最終的培訓(xùn)機外語的潛在客戶,在開始的時候,可能要找的是什么樣的工作是高薪或好就業(yè)。他會做如下搜索:“什么工作高薪?”,“什么工作好?”等之類的。這就好比百度知道的知識營銷。
b):信息
接上例子,在搜索到高薪的職位后,他就會搜索大量關(guān)于這一職位的相關(guān)信息,了解到大量信息,發(fā)現(xiàn)自己的能力與很多公司要求有點差距。
c):口碑
因此可能會考慮到去一些培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)下相關(guān)的知識,就會產(chǎn)生下一次搜索行為;搜索相關(guān)的培訓(xùn)機構(gòu)哪家好,當(dāng)選定一家培訓(xùn)機構(gòu)時,他會盡量多的搜索到這家培訓(xùn)機構(gòu)的所有信息,包括正面的和負(fù)面的。最終會初定幾家口碑比較好的。
d):費用
從初定的幾家中,比較價格及服務(wù)。
e):咨詢
最終使用電話或在線聊天工具咨詢。
從以上搜索,搜索網(wǎng)民的決策鏈可以大體了解一般網(wǎng)民的搜索行為是如何一步步產(chǎn)生的,我們也相應(yīng)的在每一次網(wǎng)民搜索行開始前做好對應(yīng)的搜索引擎營銷工作。
(5):著陸頁面的設(shè)計
我們做了這么多的工作,將用戶引到了我們的網(wǎng)站著陸頁面,因此對于著陸頁面的設(shè)計就需要更多的細(xì)心與技巧。
著陸頁面可以分為網(wǎng)站首頁,注冊頁面,留言咨詢頁面,最終產(chǎn)品頁面等。這些頁面無疑都會有共性。以電子商務(wù)網(wǎng)站的著陸頁面設(shè)計為例:
a):包含重要的到下一步動作的引導(dǎo),例如如何購買,了解更多
b):更好的用戶體驗,設(shè)計良好的導(dǎo)航,判斷用戶是通過那些相關(guān)詞進到著陸頁面,從而更有針對性的顯示與來源關(guān)鍵詞相關(guān)的導(dǎo)航和產(chǎn)品。
c):網(wǎng)站其它重要頁面的導(dǎo)向鏈接,方便用戶快速打開網(wǎng)站重要頁面或其它相關(guān)產(chǎn)品的促銷頁面。
(6):營銷效果轉(zhuǎn)化
對于電子商務(wù)網(wǎng)站營銷效果轉(zhuǎn)化的過程大體如下:網(wǎng)站的展現(xiàn)量--->點擊量--->訪問量--->咨詢量--->效果轉(zhuǎn)化率
因此首先要把握好網(wǎng)站的展現(xiàn)量,選擇好合適的網(wǎng)站關(guān)鍵詞,再根據(jù)長尾法投放與客戶需求相應(yīng)的關(guān)鍵詞,從而做好網(wǎng)站的流量第一步。
而最終衡量網(wǎng)站營銷效果轉(zhuǎn)化的效果應(yīng)該根據(jù):ROI(Return On Investment) 投資回報率計算。既:產(chǎn)出利潤/總投入 X 100%,從而決定做的搜索引擎營銷是賺還是賠。這樣不斷的對于此次的搜索引擎過程不斷的優(yōu)化,從而達(dá)到理想的效果。
以上六個步驟,簡單介紹了搜索引擎營銷中競價排名方法的操作,對于在具體的操作上需要我們做更深層次的用戶分析及流量數(shù)據(jù)分析,這樣才能做好投放關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性及低成本,使搜索引擎營銷真正為企業(yè)發(fā)揮作用。以上有什么不對的地方,歡迎拍磚,青島SEO以后會有其它對于搜索引擎營銷方法的介紹。
當(dāng)前題目:如何六步做好搜索引擎營銷競價推廣
文章轉(zhuǎn)載:http://m.rwnh.cn/news45/298545.html
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