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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣是一個(gè)意思嗎?

2016-01-06    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)越來(lái)越多,在我們的印象中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在就銷售,只是換了一種銷售方式。但是真的只是銷售嗎?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)和網(wǎng)絡(luò)銷售是不一樣的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了銷售還有運(yùn)營(yíng)推廣,推廣就是用一切可以利用的平臺(tái)去完成客戶的推廣。推廣之后也就是銷售,利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣從而到達(dá)銷售的目的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣是一個(gè)意思嗎?

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活必不可少的東西,不管是什么事情,都可以在線上解決,這也就決定了以后線上銷售的道路,要做好線上銷售,并不是那么簡(jiǎn)單的事情。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底應(yīng)該如何做好銷售的事情呢?

一、推自己

只有自己走的路比別人多,才能在路程上戰(zhàn)勝別人。而作為銷售,尤其是線上銷售,很多時(shí)候,推的不是產(chǎn)品,而是自己,用自己豐富的見(jiàn)識(shí)和見(jiàn)解去打動(dòng)別人。

二、推感情

現(xiàn)在單純的產(chǎn)品介紹已經(jīng)無(wú)法打動(dòng)人們了,畢竟網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,人們對(duì)廣告的抵觸情緒還是很大的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要做的就是情懷,也就是推感情。談感情”才是實(shí)質(zhì)推銷過(guò)程中的第一步。。一個(gè)銷售員若不能與顧客“熱乎”一下,把心理距離縮短,成功之門(mén)定然遠(yuǎn)離。“感情妙,生意俏;感情涼,生意黃。”

三、推產(chǎn)品

不管是推自己還是推感情,這些都只是輔助,更重要的還是產(chǎn)品。銷產(chǎn)品,必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個(gè)銷售員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住,顧客買你的產(chǎn)品,是買產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益和好處,而不是買價(jià)格、買新奇、買產(chǎn)品本身。

四、推價(jià)格

物美價(jià)廉應(yīng)該是所有人都想達(dá)到的效果,這也是為什么很多人喜歡在意價(jià)格的原因。而我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候也是如此,網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,信息資訊更加便捷,很多人喜歡貨比三家,然后再做決定。這也給網(wǎng)絡(luò)銷售人員帶來(lái)了一定的壓力,如何留住客戶,是一門(mén)重要的學(xué)問(wèn)?!靶?shù)報(bào)價(jià)”——這才是“四推價(jià)格”的真正要訣。小數(shù)報(bào)價(jià),就是由最小的單位報(bào)價(jià),也就是說(shuō)找出兩個(gè)產(chǎn)品之間的差異點(diǎn),然后進(jìn)行“拆細(xì)報(bào)價(jià)”。

五、推數(shù)量

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),通常價(jià)格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購(gòu)買量也是活的。為什么有的人業(yè)績(jī)一直不景氣,關(guān)鍵就在于他不會(huì)推銷數(shù)量,使顧客“多購(gòu)買一些”。推銷數(shù)量的訣竅是:“大數(shù)報(bào)量”。大數(shù)報(bào)量,就是以大包裝、整套、一個(gè)使用期、一個(gè)出庫(kù)單位報(bào)量。這種方式叫“虛設(shè)報(bào)量”。掌握“推”量技巧,是提高銷售員業(yè)績(jī)的最重要的一種手段。

其實(shí)這五步推銷法不僅適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,任何營(yíng)銷都可以使用,只是看怎么選擇。而很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊,都只重視了“營(yíng)”,而忽略了“銷”,用網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)將流量引進(jìn)來(lái)以后,還需要用高明的銷售技巧留住并轉(zhuǎn)化客戶,這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的表現(xiàn)。

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