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小程序拼團(tuán)怎么玩?看完這個你就會了

2021-02-07    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

微信社交電商的快速發(fā)展,離不開社交營銷裂變工具的賦能,其中,多人拼團(tuán)可以說是非?;鸬囊环N社交裂變工具了!

多人拼團(tuán)是由商家針對特定商品,在約定時間內(nèi),以成團(tuán)人數(shù)為條件,用優(yōu)惠價格出售商品的營銷活動。通過鼓勵買家發(fā)起拼團(tuán),進(jìn)而為店鋪帶來大量客流、進(jìn)行品牌推廣,實現(xiàn)快速賣貨!

今天創(chuàng)新互聯(lián)就以一個鮮花店小程序的拼團(tuán)活動為例,來分析一下如何策劃一場好的小程序拼團(tuán)活動!

根據(jù)鮮花店老板的介紹,鮮花店已經(jīng)運(yùn)營了3年,已完成了種子客戶的積累,目前處于客戶增長階段。為了快速實現(xiàn)用戶裂變,鮮花店使用德生意電商小程序設(shè)置了多人拼團(tuán)活動。

德生意拼團(tuán)工具

1.拼團(tuán)活動的目的

一般拼團(tuán)活動的目的主要有促銷和獲客,鮮花店目前正處于客戶增長階段,活動的目的主要是獲客,因此活動的優(yōu)惠力度比較大。

2.拼團(tuán)時間的選擇

鮮花店把活動時間定在3月1號起,售完為止,聚焦女生節(jié)和母親節(jié),活動力度大,老客戶活躍度高,借助拼團(tuán)工具促進(jìn)老帶新,效果也更好。

3.拼團(tuán)活動選品

對于活動的選品,選擇的原則應(yīng)該為單價低、適合傳播、覆蓋人群范圍廣、易耗品、品質(zhì)好、歷史銷量和復(fù)購率高。

鮮花店考慮到成本和大眾接受度等一系列因素,選擇了兩大類產(chǎn)品,混合版和單品花材,混合版是商城的經(jīng)典款,單品花材,考慮到貨源和成本的因素,選擇了應(yīng)季的產(chǎn)品,覆蓋了不同人群對花品的需求。

4.拼團(tuán)活動商品定價

對于商品的定價,如果成團(tuán)價格設(shè)置的過低,商家讓利太多,成本太高;如果拼團(tuán)價格設(shè)置過高,優(yōu)惠力度小,用戶參與和推廣度就比較低;所以鮮花店主要從老用戶和新用戶兩方面考慮。

新用戶,考慮到新用戶對商城還沒有建立起信任,產(chǎn)品價格一定要低于用戶的心理預(yù)期,誘導(dǎo)客戶完成下單。以鮮花品類來說,一般不高于30元,以9.9元和19.9元最為常見。在這個定價的基礎(chǔ)上結(jié)合成本、進(jìn)行選品。

德生意拼團(tuán)工具

老用戶,為了刺激老用戶開團(tuán),并積極促成成團(tuán),我們一定要讓老用戶有感到明顯的優(yōu)惠,選取口碑好、歷史銷量和復(fù)購率高的2個經(jīng)典款共計300份,設(shè)置了團(tuán)長半價開團(tuán)。

5.拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置

如果成團(tuán)人數(shù)設(shè)置太多,門檻太高,用戶對于成團(tuán)的期望太低,參與度就比較低,失敗團(tuán)多;如果拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置太少,成團(tuán)后用戶就停止分享,對于商家而言推廣引流效果就比較差。

拼團(tuán)的人數(shù)一般是根據(jù)價格優(yōu)惠的力度來定的,一般來說拼團(tuán)人數(shù)越多、成團(tuán)難度越高,相應(yīng)的優(yōu)惠也越大。鮮花店通過以往拼團(tuán)經(jīng)驗總結(jié),根據(jù)20元左右的優(yōu)惠以3-5人團(tuán)為主;50元左右的優(yōu)惠以6-8人團(tuán)為主;100元以上的優(yōu)惠多以10人團(tuán)為主的原則設(shè)置拼團(tuán)人數(shù)。

德生意拼團(tuán)工具

6.拼團(tuán)活動推廣

鮮花店通過小程序+社群+公眾號的方式進(jìn)行活動預(yù)熱和推廣,在小程序首頁設(shè)置輪播圖,展示活動信息及參團(tuán)商品,并在首頁設(shè)置快捷鍵,方便用戶直接開團(tuán)購買。

在一個本地論壇公眾號發(fā)布活動信息,文章內(nèi)部直接插入店鋪小程序,增加用戶的轉(zhuǎn)化率,并將公眾號內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈,實現(xiàn)更多曝光。

鮮花店在前期就組建了自己的老客戶社群,群內(nèi)管理員緊湊的發(fā)布活動和產(chǎn)品信息,刺激老用戶開團(tuán),實現(xiàn)了活動最初期的曝光。

最終,鮮花店小程序商城,在10天的活動期內(nèi),獲得50000+綜合曝光,獲得2100+新訂單。


案例小結(jié)

對于鮮花店的案例,德生意總結(jié)出了三點(diǎn)拼團(tuán)技巧——

第一是恰當(dāng)選品:能夠引起用戶興趣的,就像上述鮮花店在考慮過成本的情況下選擇了當(dāng)季的口碑產(chǎn)品,即實現(xiàn)了活動的快速傳播也實現(xiàn)了用戶的復(fù)購和留存。

第二是價格誘人:低于人們心里預(yù)期的價格能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態(tài),鮮花店的19.9的拼團(tuán)價格,降低了新用戶的決策成本,經(jīng)典款半價開團(tuán)有效的刺激了老用戶開團(tuán)。

第三是種子用戶:有多少人成團(tuán),不僅和優(yōu)惠力度、設(shè)置的成團(tuán)人數(shù)有關(guān),積累一定量的種子用戶做活動初期的口碑推廣也是拼團(tuán)活動傳播更快的有效保障。

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